Directrice Commerciale / Head of Customer Success

Recherche à accompagner le développement commercial d’une startup

Réf : DCN-03AA

Succès : Au sein d'une plateforme SAAS (Animation Marketing & Commercial) - +30% de CA NewBiz en 1 an et de 70 à 85% de taux de renouvellement

SENIOR

BTS Négociation et Relation Client en 2012

Package 60-75K€

PARIS / OUVERTE À L’INTERNATIONAL

Compétences

  • Structuration des Processus Commerciaux
  • Animation, recrutement, et encadrement de la force commerciale
  • Construction et suivi de dashboards Marketing & Commercial
  • Très bonne connaissance des cycles de vente (de la prospection Cold-Calling à l’Upsell

Langues

  • Français natif
  • Anglais (fluent)
  • Espagnol (notions)

Qualités

  • Pragmatique, sait illustrer les problèmes avec des exemples clairs
  • Extrovertie, sait comment capter l’attention des autres en public
  • Assertive, arrive aisément à influer sur la décision des autres
  • Déterminée, persévère peu importe le type de difficultés rencontrées

 

Expériences

  • Développement Commercial et Sales Ops – 8 ans
  • Définition & automatisation des Process commerciaux – 4 ans
  • Suivi rapproché du cycle de vente, de la gestion de lead à l’Upsell – 8 ans
  • Formation & Management des équipes Sales – 4 ans

Alliances & Channel Sales Manager

Recherche un poste de ventes indirectes en moyenne ou grande entreprise B2B

Réf : ACSO-03AA

Succès : Coordination de l’Alliance entre un gand groupe mondial de technologie et d'innovation et le française du cloud management durant 4 ans, forte croissance du Business commun, alignement des équipes, et gouvernance au niveau C-Level

SENIOR

ESG MANAGEMENT SCHOOL - UNIVERSITÉ EVRY BAC+5 DESS (MASTER)

120K€ (60% fixe)

PARIS

Compétences

  • e-CRM (Gestion multi-canale, Engagement client, Efficacité force de vente)
  • Gérer des Ventes complexes chez les grands comptes et ETI
  • Capacité à engager et à convaincre les décideurs et les dirigeants à bâtir et exécuter un partenariat efficace
  • Gérer et orchestrer les ressources dans une organisation matricielle pour atteindre un objectif commercial
  • Développement de nouveaux partenariats, et mise en place de stratégie long termes

Langues

  • Français natal
  • Anglais courant

Qualités

  • Positif, a une confiance élevée en l’avenir
  • Réfléchi, a une vision claire des résultats finaux de ses projets
  • Calme, dispose d’une forte résistance au stress
  • Ses motivations : a besoin de relations, de responsabilités personnelles et de variété

Expériences

  • 20 ans dans l’IT (éditeur de logiciels métier, solutions cloud & Saas, cabinets de conseils)
  • 11 ans dans les grands cabinets de conseil en tant que Senior Manager
  • 12 ans dans le domaine Relation / Expérience Client chez les grands comptes
  • Très bonne connaissance de l’écosystème IT et des modèles de ventes / Go-To-Market associés (Alliances, Channel, VAR, ISV, Influenceurs, Conseils …)
  • Mise en place de stratégies de croissance innovantes en ventes logiciels via le canal Partenaires (Strategy Alignement, Account Planning, Proposition de Valeur, Business Plan, Partner Map, Sales enablement, Co-Marketing et Lead generation …)

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

Recherche un poste de Key Account Manager Grands Comptes

Réf : BDMC-03AA

Succès : Réalisation de mes objectifs dans l’ouverture et le développement de Grands Comptes

SENIOR

MASTER

120K€

PARIS

Compétences

  • Développement de nouveau business Grands Comptes
  • Gestion de Grands Comptes
  • Développement de partenaires
  • Focus client
  • Cycles de ventes longs

Langues

  • Français natif
  • Anglais courant

Qualités

  • Orientée résultats
  • Ecoute
  • Réactivité
  • Relation client sur du long terme
  • Autonome

Expériences

  • Commerciale auprès d’éditeurs de logiciels dans différents domaines : Communication as a Service, ITSM, Monitoring, System Management & Security Software et DCIM Software
  • Commerciale pour des sociétés de services dans le domaine de la supervision, du capacity planning et réseaux
  • Commerciale dans les télécommunications : Data, Voix et Services Managés
  • Commerciale dans le monde des DataCenters
  • Commerciale à l’internationale

DIRECTRICE DE LA COMMUNICATION INTERNATIONALE

Recherche un poste en communication et events à l'international

Réf : DCY-02AA

Succès : l'organisation d’un séminaire interne pour 800 personnes avec très peu de moyens qui était exceptionnel et inspirant : même un an après les équipes en parlent toujours comme étant LE séminaire qui leur à donné une vraie fierté d’appartenir au groupe.

SENIOR

INTERNATIONAL BUSINESS SCHOOL GERMANY & IESA

+100K€

PARIS / DEPLACEMENT INTERNATIONAL

Compétences

  • Grande experience en relation medias
  • Relations publiques
  • Marketing influence
  • Evénementiel
  • Management d’équipe

Langues

  • Français natal
  • Allemand natal
  • Anglais bilingue
  • Italien courant
  • Espagnol courant

Qualités

  • Excellent relationnel
  • Créative
  • Adaptable
  • Travailleuse
  • Enthousiaste, sait entraîner une équipe

Expériences

  • Depuis 2015, CEO & Fondatrice d’une agence de communication, PR, Events et conseil en stratégie
  • 4 ans en tant que Directrice Communication Monde d’un grand groupe média
  • 4 ans en tant que Directrice de la Communication d’un grand groupe britannique de publicité
  • 7 ans en tant que Directrice de la Communication dans le secteur des grands magasins spécialistes de la mode

DIRECTRICE MARKETING DIGITAL / DIRECTRICE DES OFFRES

Recherche un poste où l’enjeu est de construire et lancer des offres de services innovantes et bénéfiques pour l’homme et la planète

Réf : DMDE-02AA

Succès : Avoir co-fondé une startup dans l’économie collaborative

SENIOR

ESLSCA - MASTER EN MARKETING ET COMMUNICATION

90-110K€

PARIS

Compétences

  • Enquêtes, études de marché, Business Model et Business Plan
  • Design de nouveaux services, définition du MVP et des roadmaps produits
  • Plans lancement multi-canaux on&off line
  • Branding, growth, e-commerce et mobile marketing
  • Réponse et soutenance d’appels d’offre et gestion de partenariats clés
  • Recrutement et management d’équipe

Langues

  • Français langue maternelle
  • Anglais courant

 

 

 

Qualités

  • Intuitive, prend de la hauteur
  • Entreprenante, provoque l’innovation
  • Proactive, se montre volontaire
  • Directive, prend les décisions facilement

Expériences

  • 3 ans en startup pour monter l’équipe marketing et refondre les offre de services
  • 3 ans consultante freelance en marketing et développement d’offres
  • 2 ans directrice marketing d’une spin-off d’un groupe du CAC40
  • 2 ans responsable marketing chez un industriel français présent à l’international
  • 6 ans chef de produit dans une multinationale du tourisme

CTO / DIRECTEUR DE PROGRAMME / DIRECTEUR DES OPÉRATIONS

Recherche un poste en CTO ou Directeur de programme

Réf : JCTO-02AA

Succès : Les projets clients (plusieurs prix remportés), la transformation du modèle d’une grosse agence (externalisation du pôle de développement)

SENIOR

EPSI - INGENIEUR INFORMATIQUE & GÉNIE LOGICIEL

90K€

PARIS

Compétences

  • Direction de programme/projet
  • Projet Direction technique
  • Direction des opérations
  • Avant vente

Langues

  • Français natal
  • Anglais professionnel
  • Espagnol notion

Qualités

  • Aisance relationnelle
  • Diplomatie
  • Empathie
  • Organisation
  • Gestion opérationnelle (macro vs micro)
  • Acteur de cohésion

Expériences

  • 4 ans dans des grandes agences en tant que CTO / COO
  • 9 ans en studio de production digital en tant que chef de projet puis directeur de projet
  • 4 ans en ESN en tant qu’ingénieur étude & développement (PHP / JEE)

CHIEF MARKETING OFFICER

Recherche un poste de CMO / VP Marketing si possible dans un environnement international

Réf : VCMO-10AA

Succès : Avec une équipe de 15 marketers, amélioration pour un Pure Player / marketplace de tous les KPI de notoriété, d’acquisition et de rétention sur 14 marchés européens : augmentation de 30% des conversions online, du trafic de 25% et division par 3 des coûts d’acquisition en 2 ans. En parallèle, multiplication de la couverture média par 3 en 3 ans. Croissance de 38% en un an de la base clients/prospects qualifiés

CONFIRMÉE

MASTER BUSINESS ADMINISTRATION - ISG

75-95K€

RÉGION PACA ET PARIS

Compétences

  • Management & coaching d’équipes
  • Stratégies marketing, digitale et cross-canal
  • Global Branding, Growth Marketing, e-Commerce et Mobile Marketing
  • Go To Market planning
  • Business Planning et Gestion P&L

Langues

  • Français langue maternelle
  • Anglais courant

Qualités

  • Persuasive, elle dispose d’une grande aisance en négociation
  • Apprécie le travail en équipe
  • Influente, elle apprécie de prendre les décisions au sein d’un groupe
  • Capacité à prendre du recul pour gagner en efficacité
  • Apprécie partager ses réalisations

Expériences

  • 7 ans en tant que CMO freelance (clients : start-ups appli mobile et IoT, retailer cross canal global et entreprise internationale leader sur le marché de l’énergie et des ressources)
  • 3 ans en tant que Directrice marketing et conseil stratégique pour une agence de marketing à la performance
  • 4 ans en tant que Head of EMEA marketing chez un Pure Player à Londres
  • 4 ans chez un leader global des media online en tant que Directrice Communication Europe à Londres
  • 7 ans chez un leader global des SaaS en tant que Responsable Marketing EMEA

CHIEF FINANCE OFFICER

Recherche un poste de CFO dans une start up avec des ambitions affichées à l’international

Réf : FCFO-10AA

Succès : Dans un environnement en mutation constante et en forte croissance, professionnalisation du service financier d’une filiale numérique d’un grand groupe multimédia en mettant en place des process financiers, des KPIs et un nouveau reporting à destination de la Direction générale et du Directoire

CONFIRMÉE

ESCP EUROPE

150K€ PACKAGE

PARIS

Compétences

  • Comptabilité / Contrôle de gestion / consolidation / fiscalité / cash management
  • Management d’équipes pluridisciplinaires jusqu’à 25 personnes
  • Réorganisation juridique et opérationnelle (fusion/carve out)
  • Communication financière/Relation investisseurs
  • Audit financier

Langues

  • Français natal
  • Anglais courant

Qualités

  • Curieuse et ouverte, elle prend le temps d’écouter les autres
  • Grande réactivité
  • Capacité à fournir une grande quantité de travail
  • Orientée résultats
  • Persévérante et déterminée pour atteindre ses objectifs

Expériences

  • 4 ans comme CFO d’une fintech
  • 7 ans comme CFO successivement d’une filiale de e-commerce puis des services digitaux d’un grand groupe multimédia
  • 8 ans dans un cabinet d’audit mondialement connu (senior manager)

DIRECTEUR DIGITAL

Recherche un poste de Directeur Digital ou Directeur Marketing dans une entreprise internationale ou leader en France avec de fortes ambitions de transformation digitale

Réf : EDD-09AA

Succès : Création et lancement d’un nouveau media digital à forte valeur ajoutée dans 8 pays avec des équipes sur 3 continents

CONFIRMÉE

HEC PARIS

100K€ + PACKAGE

PARIS ET RÉGION PARISIENNE

Compétences

  • Transformation Digitale
  • Stratégie Marketing
  • Développement business
  • Gestion de Projet
  • Management

Langues

  • Français Natal
  • Anglais Courant
  • Espagnol Notions

Qualités

  • Persuasive, elle dispose d’une grande aisance en négociation
  • Capacité à prendre de la hauteur
  • Orientée résultats
  • Capacité à maintenir le cap pour atteindre ses objectifs
  • La compétition la stimule

Expériences

  • Direction digitale dans un contexte de transformation fort
  • 2 grands groupes de cosmétiques internationaux
  • 3 ans en agence digitale dans un grand groupe de communication à gérer des comptes clients dans des secteurs variés (banque, vins & spiritueux,  télécommunications…)

CEO

Elle est ouverte à un poste de direction générale ou de BU, idéalement dans une PME ou GE qui opère en BtoB, dans un environnement SAAS, digital ou industriel, ou à un rôle de manager de transition ou direction stratégique

Réf : ACEO-07AA

Succès : Une forte croissance des ventes en 1 an, d'un business de 10 ans en perte de vitesse + objectifs largement atteints + la restructuration de l'équipe pour soutenir cette phase de croissance

CONFRMÉE

TOP 4 DES GRANDES ÉCOLES DE COMMERCE

125K€+

PARIS

Compétences

  • Management et recrutement d’équipe
  • Gestion de P&L
  • Stratégie marketing & commerciale
  • Repositionnement stratégique d’entreprise
  • Management de produit
  • Management de transition

Langues

  • Français natal
  • Anglais courant
  • Espagnol professionnel

Qualités

  • Grande aisance en négociation
  • Leader fédérateur, capacité à prendre des décisions dans un groupe
  • Orientée résultats
  • Privilégie la coopération
  • Capacité à prendre du recul pour gagner en efficacité

Expériences

  • 2 ans comme dirigeant d’une start up marketing BtoB
  • 2 ans comme dirigeant d’un site e-commerce
  • 2 ans de missions freelance en stratégie internationale et marketing
  • 1,5 ans en management d’expérience client dans une entreprise mondialement connue
  • 3 ans comme marketing manager dans une entreprise industrielle internationale

DIRECTEUR DES OPÉRATIONS

Recherche un poste de Directeur des Opérations, Directeur Projet (avec plusieurs chefs de projet à manager) ou Directeur Service Support en édition de logiciels, en société de service ou chez un client final

Réf : CDO-06AA

Succès : Croissance du budget d'un client leader mondial de la santé, représentant 30% du CA de la société

CONFIRMÉ

MAÎTRISE D'INFORMATIQUE UNIVERSITÉ PARIS VIII

90K€+ PACKAGE

ÎLE DE FRANCE

Compétences

  • Management d’équipes
  • Mise en place et suivi des procédures qualité
  • Gestion de projets
  • Relation Client et gestion de crises
  • New business
  • Ressources Humaines

Langues

  • Français natal
  • Anglais professionnel

Qualités

  • Grande aisance en négociation
  • Stimulé par les missions variées
  • Apprécie prendre les décisions dans un groupe
  • Apprécie partager ses réalisations
  • Capacité à maintenir le cap pour atteindre ses objectifs
  • Privilégie la coopération

Expériences

30 ans d’expériences managériales (Direction technique puis Direction des Opérations) dont :

  • 5 ans comme directeur des opérations chez un éditeur de logiciels
  • Presque 6 ans comme fondateur et directeur d’une agence web
  • Diverses expériences entrepreneuriales

CHIEF DATA & DIGITAL OFFICER

Recherche un poste de CEO dans le digital au sein d'une PME ou bien membre du Codir d'un Grand Groupe dans les secteurs médias ou aéronautique

Réf : YCDO-05AA

Succès : Mise en place de l’ensemble du e-commerce d'un opérateur francais leader et qui représente à ce jour 1/4 de ses ventes

CONFIRMÉ

DIPLÔME MANAGEMENT IAE AIX EN PROVENCE

250K€+ PACKAGE

ÎLE DE FRANCE

Compétences

  • Growth hacking
  • P&L management
  • Stratégie data
  • Management de projet e-commerce
  • Marketing digital
  • Construction site web

Langues

  • Français natal
  • Anglais professionnel

Qualités

  • Leader fédérateur
  • Capacité à prendre du recul
  • Orienté résultats
  • Capacité à fournir une grande quantité de travail
  • Privilégie la coopération

Expériences

Plus de 18 ans dans le digital et 10 ans de management d’équipes dont :

  • 7 ans dans un grand groupe média d’abord comme directeur de régie puis comme CDO
  • 2 ans comme DG d’une entreprise spécialisée dans la gestion de données et l’experience client
  • 7 ans comme responsable e-commerce chez un opérateur de télécommunications francais

DIRECTEUR COMMERCIAL

Recherche un poste de directeur commercial dans les secteurs technologies/digital au service des marchés BtoB, industrie, automobile, manufacturing et engineering

Réf : EDC-05AA

Succès : Lancement commercial et création de l'activité en France pour un acteur étranger dans le domaine de la télématique embarquée et du véhicule connecté, désormais leader européen

CONFIRMÉ

ARTS ET MÉTIERS PARIS TECH

140K€+

ÎLE DE FRANCE & INTERNATIONAL

Compétences

  • Management commercial
  • Développement de marchés BtoB
  • Coaching des forces de ventes, avant-vente et marketing
  • Développement de relations stratégiques
  • Expériences multiculturelles
  • Conduite du changement et transformation des organisations commerciales

Langues

  • Français natal
  • Anglais courant

Qualités

  • Leader fédérateur
  • Stimulé par les missions variées
  • Orienté résultats
  • Capacité à persévérer pour atteindre ses objectifs
  • Stimulé par la compétition

Expériences

  • 2 ans comme VP sales dans une startup spécialisée dans les piles à combustible hydrogène pour l’automobile
  • 3 ans comme directeur commercial à l’international chez un leader mondial de solutions technologiques
  • 10 ans comme ingénieur commercial puis directeur des ventes au sein d’une grande entreprise industrielle américaine
  • 7 ans en tant que chef de projet puis responsable et ingénieur commercial chez un constructeur de véhicules industriels

HEAD OF MARKETING & COMMUNICATION

Recherche idéalement dans les secteurs de la décoration d'intérieur/design/art mais reste ouverte

Réf : SMC-04AA

Succès : La création et le développement de sa propre startup autour d'un nouveau modèle économique disruptif davantage en lien avec l'arrivée d'une nouvelle génération de clients habituée à consommer en ligne et instantanément. + de 200 créateurs de prêt à porter de luxe internationaux, 900k€ levés, ouverture européenne et américaine du marché

CONFIRMÉE

INSEEC

80-100K€

BORDEAUX ET PARIS

Compétences

  • Stratégie de marque
  • Stratégie commerciale et définition des opportunités de marché
  • Stratégies marketing et communication digitales et omnicanales
  • Stratégie d’acquisition de trafic cross-canal avec une vision ROIste
  • Création des outils de communication avec une approche customer centric
  • Pilotage des leviers d’acquisition (SEO, SEA, social ads, influenceurs, content marketing, display, retargeting)
  • Stratégies CRM et Inbound marketing
  • Management et coordination d’équipe

Langues

  • Français natal
  • Anglais professionnel

Qualités

  • Indépendante, elle a une capacité à développer ses propres opinions
  • Capacité à se dépasser en période d’activité intense
  • Privilégie la coopération
  • Capacité à prendre du recul pour gagner en efficacité
  • Calme, elle supporte bien la pression
  • Orientée résultats
  • Degré élevé d’adaptabilité et de réactivité

Expériences

14 ans d’expériences en strategie marketing dont :

  • 2 ans comme mentor et membre du comité de sélection d’un accélérateur de startups innovantes d’ile de France (programmes retail et BtoC)
  • Plus de 2,5 ans comme consultante en stratégie marketing et digital pour des startups et entreprises des secteurs mode/beauté/luxe/cosmétiques/architecture
  • 4 ans et demi comme co-fondatrice et CMO d’un pure player dans le prêt à porter de luxe
  • Presque 3 ans comme fondatrice et CEO de son entreprise de conseil graphique et stratégie de communication
  • 4 ans comme directrice conseil au sein d’une agence de communication d’un grand Groupe américain

EXPERTE EN STRATÉGIE ET MARKETING

Recherche un poste de Direction Stratégie/Innovation/Marketing, idéalement dans un environnement international dans le BtoB

Réf : AM-04AA

Succès : L'accompagnement d'une start up de sa naissance jusqu'à son rachat en créant la marque, les outils et en formant les équipes, sur un secteur totalement nouveau : le marketing mobile

CONFIRMÉE

MASTER MARKETING ET MANAGEMENT EM LYON

95K€ PACKAGE

BORDEAUX

Compétences

  • Direction d’agence : développement, budget, gestion et management
  • Stratégie, planning stratégique, conseil
  • Vente: recommandations et présentations clients et partenaires
  • Digital : planification et accompagnement
  • Marque, marketing et communication
  • Product Ownership/ Logiciels

Langues

  • Français natal
  • Anglais courant
  • Espagnol courant

Qualités

  • Bonne gestion du stress face à la pression
  • Capacité à prendre de la hauteur
  • Flexible, elle a le sens de l’adaptation
  • Privilégie la coopération
  • Orientée résultats

Expériences

  • 1 an à la direction d’une agence
  • 4 ans en marketing et innovation produit au sein d’un groupe européen spécialiste du marketing et du digital
  • 4 années de freelance en stratégie et pilotage de projets
  • 6 ans en business development au sein d’une agence de design de marques

RESPONSABLE STRATÉGIE ET MARKETING DANS LE DIGITAL

Recherche un poste de direction en stratégie ou marketing avec de fortes dimensions analytiques

Réf : VMDEC-04AA

Succès : Gestion globale (de la définition à la mise en place) de la reprise d'une activité en respectant l'adhésion de toutes les parties et les objectifs à la hauteur du BP dès la 1ère année

CONFIRMÉ

MASTER SPÉ HEC PARIS

100K€

BORDEAUX

Compétences

  • Définition du business model
  • Management
  • Gestion de grands projets complexes dans des domaines digitaux sans cesse en évolution
  • BI
  • Analytics

Langues

  • Français natal
  • Anglais professionnel
  • Espagnol professionnel

Qualités

  • Très bonne capacité à prendre de la hauteur
  • Calme, il supporte bien la pression
  • Fait preuve de grande réactivité
  • Capacité à maintenir le cap pour atteindre ses objectifs
  • Capacité à fournir une grande quantité de travail

Expériences

  • Plus de 10 ans d’expériences en stratégie marketing pour des acteurs majeurs du BtoC

CMO / HEAD OF MARKETING & COMMUNICATION

En recherche active d'un poste de management d'équipe

Réf : NSMC-04AA

Succès : Mise en place d'une stratégie médias et communication omnicanale au sein d'un Groupe leader du secteur du retail et de la santé, permettant +17 points de notoriété, 1 Top Com d'Or ainsi qu'un 1er prix mondial de lead generation. Campagne qui a connu un tel succès qu'elle a été reprise dans 5 autres pays du Groupe

CONFIRMÉE

MASTER MANAGEMENT ESSEC + MBA DIGITAL

70-90K€

ÎLE DE FRANCE

Compétences

  • Management d’équipe et pilotage de prestataires
  • Stratégies marketing et communication digitales et omnicanales
  • Création de campagnes de communication 360
  • Gestion de communauté et influence sur les réseaux sociaux
  • Stratégies d’acquisition et transformation digitale
  • Branding et développement de nouvelles marques/produits/services
  • Gestion de P&L

Langues

  • Français natal
  • Anglais natal

Qualités

  • Leader fédérateur, elle a une bonne capacité à prendre les décisions au sein d’un groupe
  • Bonne gestion du stress face à la pression
  • Stimulée par la variété des missions
  • Orientée résultats
  • Apprécie la coopération et partager ses réalisation
  • Curieuse et entreprenante, elle provoque l’innovation

Expériences

14 ans d’expériences dont :

  • 1 an d’entreprenariat en Australie avec la création d’un média porté sur l’innovation et la disruption
  • 3 ans de management marketing et communication, et transformation digitale d’une entreprise italienne
  • 1 an comme responsable e-commerce et CRM au sein d’une agence de communication majeure
  • 6 ans comme brand manager pour 3 entreprises des PGC
  • 2 ans d’expérience commerciale dans le secteur des produits de grande consommation

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