Alliances & Channel Sales Manager
Recherche un poste de ventes indirectes en moyenne ou grande entreprise B2B
Réf : ACSO-03AA
Succès : Coordination de l’Alliance entre un gand groupe mondial de technologie et d'innovation et le française du cloud management durant 4 ans, forte croissance du Business commun, alignement des équipes, et gouvernance au niveau C-Level
SENIOR
ESG MANAGEMENT SCHOOL - UNIVERSITÉ EVRY BAC+5 DESS (MASTER)
120K€ (60% fixe)
PARIS
Compétences
- e-CRM (Gestion multi-canale, Engagement client, Efficacité force de vente)
- Gérer des Ventes complexes chez les grands comptes et ETI
- Capacité à engager et à convaincre les décideurs et les dirigeants à bâtir et exécuter un partenariat efficace
- Gérer et orchestrer les ressources dans une organisation matricielle pour atteindre un objectif commercial
- Développement de nouveaux partenariats, et mise en place de stratégie long termes
Langues
- Français natal
- Anglais courant
Qualités
- Positif, a une confiance élevée en l’avenir
- Réfléchi, a une vision claire des résultats finaux de ses projets
- Calme, dispose d’une forte résistance au stress
- Ses motivations : a besoin de relations, de responsabilités personnelles et de variété
Expériences
- 20 ans dans l’IT (éditeur de logiciels métier, solutions cloud & Saas, cabinets de conseils)
- 11 ans dans les grands cabinets de conseil en tant que Senior Manager
- 12 ans dans le domaine Relation / Expérience Client chez les grands comptes
- Très bonne connaissance de l’écosystème IT et des modèles de ventes / Go-To-Market associés (Alliances, Channel, VAR, ISV, Influenceurs, Conseils …)
- Mise en place de stratégies de croissance innovantes en ventes logiciels via le canal Partenaires (Strategy Alignement, Account Planning, Proposition de Valeur, Business Plan, Partner Map, Sales enablement, Co-Marketing et Lead generation …)
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