Alliances & Channel Sales Manager

Recherche un poste de ventes indirectes en moyenne ou grande entreprise B2B

Réf : ACSO-03AA

Succès : Coordination de l’Alliance entre un gand groupe mondial de technologie et d'innovation et le française du cloud management durant 4 ans, forte croissance du Business commun, alignement des équipes, et gouvernance au niveau C-Level

SENIOR

ESG MANAGEMENT SCHOOL - UNIVERSITÉ EVRY BAC+5 DESS (MASTER)

120K€ (60% fixe)

PARIS

Compétences

  • e-CRM (Gestion multi-canale, Engagement client, Efficacité force de vente)
  • Gérer des Ventes complexes chez les grands comptes et ETI
  • Capacité à engager et à convaincre les décideurs et les dirigeants à bâtir et exécuter un partenariat efficace
  • Gérer et orchestrer les ressources dans une organisation matricielle pour atteindre un objectif commercial
  • Développement de nouveaux partenariats, et mise en place de stratégie long termes

Langues

  • Français natal
  • Anglais courant

Qualités

  • Positif, a une confiance élevée en l’avenir
  • Réfléchi, a une vision claire des résultats finaux de ses projets
  • Calme, dispose d’une forte résistance au stress
  • Ses motivations : a besoin de relations, de responsabilités personnelles et de variété

Expériences

  • 20 ans dans l’IT (éditeur de logiciels métier, solutions cloud & Saas, cabinets de conseils)
  • 11 ans dans les grands cabinets de conseil en tant que Senior Manager
  • 12 ans dans le domaine Relation / Expérience Client chez les grands comptes
  • Très bonne connaissance de l’écosystème IT et des modèles de ventes / Go-To-Market associés (Alliances, Channel, VAR, ISV, Influenceurs, Conseils …)
  • Mise en place de stratégies de croissance innovantes en ventes logiciels via le canal Partenaires (Strategy Alignement, Account Planning, Proposition de Valeur, Business Plan, Partner Map, Sales enablement, Co-Marketing et Lead generation …)

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