Poste Pourvu : VP Sales & Business Development / SaaS B2B et B2B2C (H/F)

Dommage, ce poste a été pourvu… Mais retrouvez par ici toutes nos offres d’emploi en Top Management !

Entreprise française, agile et performante, en croissance et rentable, reconnue mondialement pour son savoir-faire et ses produits. Marque très connue en B2C (plus de 80 millions d’utilisateurs mensuels), nous avons une offre B2B Corporate (grandes entreprises, administrations) avec de belles références et un gros potentiel à développer.

Votre rôle sera de structurer et développer cette offre en ajoutant nos nouveaux produits et approches. Il sera à la fois très opérationnel et de management d’une petite équipe à développer.

Les enjeux sont nombreux :

• Gérer la relation avec des grands clients, bien comprendre l’environnement et les enjeux
• Structurer l’approche marketing B2B Corporate et l’offre produits (avec la gamme existante et de nouveaux produits pas encore lancés sur ce créneau)
• Améliorer l’organisation et les processus internes dans une optique d’industrialisation et de professionnalisation, avec un regard neuf et une dynamique nouvelle
• Animer et étendre une petite équipe, et s’adjoindre des compétences externes quand nécessaire
• Utiliser au mieux les outils de CRM et autres outils pour optimiser le pilotage et la performance commerciale. Savoir bien utiliser la puissance de la marque en B2C
• Aider à identifier et formaliser des évolutions ou nouveaux produits avec fort impact

🎯 Une mission riche

Au sein d’une équipe de direction, vous êtes responsable du développement d’une partie importante de notre activité en définissant la stratégie commerciale et en amenant une véritable culture « sales » à votre équipe (2 sales pour le moment). Votre enjeu est d’organiser les ventes, modéliser les approches commerciales et manager l’équipe commerciale à même d’apporter une forte progression du CA.

Au quotidien, avec votre équipe, vos principales responsabilités porteront sur :

• Porter le projet commercial par votre leadership en étant le véritable dynamiseur de l’équipe
• Consolider et développer les grands comptes (20 à 200 K€, en Saas, plutôt récurent) pour des clients aussi divers que Renault, Bosch, Orange, …
• S’impliquer directement pour développer une relation de confiance à niveau C Level chez les clients grands comptes
• Organiser l’équipe : génération de leads, sales, fidélisation, support, customer success.
• Analyser les pratiques actuelles, développer une connaissance profonde des cibles visées, et tester de nouvelles approches en fonction des cibles visées
• Bâtir un argumentaire à même de démontrer la haute valeur ajoutée, l’avancée technologique, et la qualité supérieure de nos solutions
• Initier toute action commerciale et marketing utile à la réalisation de votre mission
• Faire progresser l’organisation pour « industrialiser » les process de vente et de suivi clients permettant de gagner en efficacité
• Reproduire ensuite à plus grande échelle en France et à l’international
• En soutien des commerciaux, bâtir une argumentation solide pour conseiller et convaincre les prospects sur les usages stratégiques pouvant être fait de solutions et leur démontrer la valeur du retour sur investissement de celles-ci (ROI)
• Participer aux évènements où la société est présente : conférences, salons…
• Assurer un reporting régulier de vos actions, des résultats acquis, et proposer un plan de développement commercial agressif tout en étant réaliste

🙂 Un profil entrepreneur

Avec une formation supérieure (grande école de commerce ou d’ingénieur, ou équivalent), vous avez un anglais « bilingue » (une autre langue est un plus), vous avez évolué dans un univers exigeant (Cabinet conseil de haut niveau, Startup, Scaleup…). Aujourd’hui vous cherchez à vous développer dans un poste mêlant sales, marketing et stratégie.

Idéalement, vous avez déjà opéré auprès d’un éditeur de solutions en mode Saas BtoB et en connaissez les enjeux.

Très opérationnel, vous saurez développer rapidement une solide expertise en conduite de process de vente : stratégie, digitalisation des ventes, social selling, gestion des priorités, coordination opérationnelle, et suivi des indicateurs de performance.

« Digital minded », vous êtes à l’aise avec les outils de vente en particulier de CRM. Votre exigence en termes de qualité de travail, votre leadership associés à vos qualités relationnelles, seront essentiels pour faire évoluer les approches et guider votre équipe et l’entreprise vers la réussite.

❓ De bonnes raisons pour nous rejoindre

• Une entreprise reconnue dans de nombreux pays pour son savoir-faire.
• Des solutions pertinentes et efficaces utilisées au quotidien par des millions de clients.
• Une connaissance métier et un professionnalisme des équipes caractérisent l’image extérieure donnée aux clients.
• Une entreprise saine, aux finances solides avec des marchés récurrents.
• Des valeurs poussant à bâtir des relations de confiance qui favorisent le dépassement de soi, l’épanouissement personnel et professionnel et donne du sens aux actions.

#LI-DNI