Poste Pourvu : Inside Sales France / Data Quality Management (H/F)

Dommage ce poste a été pourvu… Mais découvrez par ici nos offres d’emploi de Commerciaux / Sales !

Éditeur Européen d’une solution de Data Quality Management, nous sommes reconnus comme « le » spécialiste de la gestion de la qualité des données clients et des outils associés. Notre activité quotidienne consiste à donner aux entreprises une vision 360° en temps réel de leurs clients et prospects. Avec nos solutions, nous obtenons une qualité de données répondant aux exigences des entreprises et augmentons la valeur et la pérennité de leurs relations clients. Avec plus de 120 salariés et un chiffre d’affaires de 20M€ en 2018, nous continuons notre croissance à l’international et en France. Pour nous accompagner dans notre dynamique commerciale, nous recherchons notre futur(e) Inside Sales basé(e) à Paris.

Missions :

Rattaché au Directeur Commercial, vous serez chargé d’identifier des prospects, de générer des opportunités de vente et d’assister l’équipe commerciale dans la mise en place de l’activité dans l’entreprise.

Pour cela, vos responsabilités seront les suivantes :

• Identifier les entreprises et contacts potentiels par secteur d’activité.
• Prospecter par téléphone, e-mail et tout autre outil social comme LinkedIn.
• Identifier les décideurs, les sponsors et les utilisateurs au sein des comptes ciblés pour initier le processus de vente.
• Générer des prospects et des opportunités commerciales.
• Pénétrer tous les comptes ciblés.
• Suivre les KPIs et statistiques de vente de manière hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles.
• Créer et maintenir à jour une base de données de prospects et clients (CRM, One drive, Excel).
• Reporter directement au Directeur Commercial en mettant l’accent sur la mise en place nécessaire d’une approche commerciale stratégique.
• Fournir des présentations de vente du marché avec le soutien de l’équipe Avant-Vente.
• Aider à créer des réponses aux appels d’offres des prospects.
• Collaborer activement avec l’équipe d’Avant-Vente et les consultants Français.
• Soutenir les efforts marketing tels que les salons, la génération de leads et toute action sur les réseaux sociaux.

Profil :

De formation supérieure orientée commerce, vous justifiez d’une première expérience réussie en vente au sein d’une entreprise de logiciels, vente de solutions cloud SaaS ou on-premise. Vous avez acquis une bonne capacité à mener des activités de prospection dans le domaine de l’IT/ logiciels avec des cycles de vente potentiellement complexes impliquant plusieurs décideurs.

Par votre forte capacité de prospection et votre tempérament de chasseur, vous savez générer des leads et suivre les opportunités de vente. Vous faites preuve d’une grande capacité à travailler en équipe et à communiquer en interne avec l’ingénieur avant-vente pour les présentations de solutions, avec les consultants et avec le support client.

Votre sens de l’organisation et votre rigueur, vous permettent d’effectuer plusieurs tâches de front, hiérarchiser et gérer votre temps efficacement.

Bien sûr votre personnalité enthousiaste et motivée, ainsi que votre grande capacité d’écoute feront la différence au sein de l’équipe. L’éthique au travail ainsi que le respect de la hiérarchie sont également très importantes pour vous.

De bonnes raisons de nous rejoindre :

• L’opportunité de travailler au sein d’un leader Européen
• Une forte reconnaissance du marché (certification de La Poste…)
• Une clientèle grands comptes très variée
• Des solutions apportant une forte valeur ajoutée et rapidement mesurable par nos clients
• La possibilité de progresser à terme vers un poste d’Account Manager
• Un poste basé au centre de Paris.

#LI-DNI