Poste Pourvu : Inside Sales BtoB / Éditeur de logiciels (H/F)

Dommage, ce poste a été pourvu… Mais découvrez par ici nos offres d’emploi en Business Development !

Société française BtoBtoC experte en géolocalisation, nous sommes le 1^er partenaire en Europe du plus gros service de cartographie en ligne américain et éditons également notre propre solution logicielle. Partenaire incontournable des acteurs du monde du retail, de la logistique, de la finance, du transport et de l’hôtellerie, nous rencontrons une hyper croissance qui a doublé notre chiffre d’affaires en 2019 et augmenté de 75% de nos effectifs en deux ans. Nous sommes implantés dans 6 pays européens et 2 pays APAC. Dans le cadre de cette croissance, nous recherchons un spécialiste en génération de leads basé à Paris pour une intégration au plus tôt.

Une mission moteur de notre développement :

Sous la direction du Deputy Sales Director France, et en collaboration avec les Sales account managers et le département Marketing, votre objectif est de générer des leads qualifiés pour soutenir le département des ventes en France. À termes, vous pourrez être amené à prospecter pour d’autres pays.

Dans le cadre de cette création de poste, vous démarrez de zéro et avez à charge de :

• Développer de nouvelles opportunités à l’aide de nos outils (CRM, téléphone, LinkedIn…)
• Travailler avec le directeur des ventes pour développer et faire croître le pipeline de ventes afin d’atteindre les objectifs de revenus
• Travailler en étroite collaboration avec le département marketing et communication pour générer une communication de masse (campagnes emailing, médias sociaux) au sein des marchés cibles
• Faire le suivi des leads et mener des recherches pour identifier les prospects potentiels
• Effectuer une analyse des besoins et déterminer les points faibles des prospects pour déterminer la façon dont notre solution répondra à leurs besoins
• Construire et entretenir des relations avec les prospects afin de convertir les opportunités à travers l’entonnoir de vente
• Préparer et analyser le pipeline des ventes
• Veille technologique approfondie

De la start-up à la multinationale, vos interlocuteurs seront majoritairement des C-level.

Un profil expérimenté :

Issu(e) d’une formation supérieure en commerce (ou équivalent universitaire), vous justifiez d’au moins 5 années d’expérience dans la vente de solutions informatiques haut de gamme proches de notre métier (idéalement logiciel, Saas, numérique, géolocalisation).

Organisé et proactif dans la génération de nouveaux prospects, vous êtes capable d’identifier et de développer de nouvelles perspectives commerciales à partir de plusieurs sources (listes de prospects, pistes de marketing entrant, découvertes et recherches individuelles). Chasseur et entrepreneur dans l’âme, vous êtes passionné de technologie et ne reculez jamais devant un nouveau challenge.

Vos excellentes compétences en communication orale et écrite vous permettent d’approcher et d’influencer de manière crédible et efficace tous les niveaux d’interlocuteurs de l’organisation y compris ceux de haut niveau. Doté d’un vrai esprit d’équipe, vous êtes motivé à l’idée de travailler dans un environnement dynamique et collaboratif.

Français et Anglais courants indispensables (langues quotidiennes au bureau).

Vous maîtrisez Salesforce et Linkedin.

De bonnes raisons pour nous rejoindre ?

• L’opportunité de rejoindre une société en forte croissance qui a su garder son esprit « startup »
• Une formidable aventure humaine où la convivialité et la collaboration prime au sein de notre équipe
• Une atmosphère entrepreneuriale et des collaborateurs passionnés par ce qu’ils font
• Une charte de télétravail mise en place permettant 2 jours de télétravail par semaine au bon vouloir des salariés
• De nouveaux supers bureaux dans le centre de Paris.

#LI-DNI