Poste Pourvu : Ingénieur d’Affaires marché Européen des marques déposées (H/F)

Dommage, ce poste a été pourvu… Mais découvrez par ici nos offres d’emploi de Commercial/sales !

Société internationale SaaS (Software as a Service), nous offrons à nos clients une suite de service online dédiée à la propriété intellectuelle. Notre solution couvre l’ensemble du cycle de l’innovation (de la naissance de l’idée à la production, en passant par la veille concurrentielle, la recherche de technologies, la gestion des inventions, la gestion du portefeuille de brevets, l’évaluation des licences etc…). Pour chaque étape de l’innovation, nous proposons des services de consulting et de e-learning. Nous recrutons aujourd’hui un Ingénieur d’Affaires marché Européen des marques déposées (H/F).

Nous offrons une base de données unique et internationale permettant l’analyse, la cartographie et le partage de l’information ainsi que des services de conseil et de formation, à la fois en ligne et sur ​​place. Implantés en France, nous sommes présents dans plus de 30 pays avec des bureaux à Paris, Londres, Washington, Tokyo et Pékin et comptons plus de 3000 entreprises clientes dans le monde et 50 000 utilisateurs. 

Missions :

Au sein de l’équipe des ventes, vous serez principalement en charge d’acquérir de nouveaux leads, d’identifier les opportunités upselling et crosselling sur nos comptes existants en Europe au sein du marché des marques déposées.

Vos principales missions seront :

• Identifier et contacter directement de nouveaux potentiels leads et prospects;
• Promouvoir du contenu marketing et vente adapté aux nouveaux leads et prospects dans le but de générer des rendez-vous;
• Soutenir l’équipe de ventes existante pour les aider à atteindre leurs quotas;
• Organiser des rendez-vous pour vos homologues de terrain avec les clients, nouveaux comme existants pour répondre à leurs défis IP commerciaux;
• Comprendre les besoins et objectifs IP des prospects afin de mieux qualifier le budget, pouvoir d’achat, besoins et deadlines;
• Assister le directeur des ventes et l’équipe marketing sur la génération des leads en mettant en place différentes campagnes, en invitant des prospects à des évènements et en surveillant le rendement des activités principales;
• Atteindre et dépasser les objectifs qualitatifs et les objectifs de ventes et réaliser des progrès continus afin de mettre en place des stratégies avec les équipes des ventes ;
• Assurer la bonne maîtrise des principales solutions CRM et mettre à jour les prévisions et opportunités sur la gestion sur le territoire ;
• Gestion de la bonne conversion des leads afin de mettre en place prospection et maximisation des outils en place ;
• Assurer le maintien et le développement d’étroites relations avec les équipes des ventes, du marketing et de la communication, ainsi que celles du développement commercial pour maximiser le potentiel de chaque opportunité ;
• Respecter les quotas téléphoniques quotidiens en utilisant les médias sociaux et d’autres ressources Web.

Profil :

De formation BAC+2 à +5 en informatique, en ventes ou business, vous justifiez également d’une première expérience professionnelle de 1 à 3 ans en ventes ou B2B. 

Par ailleurs, vous êtes un très bon orateur et parler en public ne vous effraie pas. D’autre part, vous êtes bilingue anglais et bénéficiez idéalement de notions en Allemand. Vous faites preuve d’autonomie, d’un bon sens de l’organisation et de rigueur.

De plus, vous avez envie d’intégrer une équipe dynamique dans un environnement international. Enfin, comme nous, vous débordez d’énergie et d’enthousiasme !

Les bonnes raisons de nous rejoindre :

• Une entreprise dont les produits et services sont reconnus sur le marché;
• Un business modèle solide et rentable;
• L’opportunité de voir sa carrière évoluer rapidement;
• Rejoindre une équipe passionnée, talentueuse et à taille humaine;
• Un poste à hautes responsabilités;
• Bénéficier de formations et coaching en interne.

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