Poste Pourvu : Channel Sales Manager International / Logiciels Saas Industrie (H/F)

Dommage ce poste a été pourvu … mais découvrez par ici nos offres d’emploi en Commercial / Sales !

Notre objectif : Démocratiser la vision industrielle pour participer à la création d’usines plus digitales et plus propres grâce à une nouvelle génération d’intelligence artificielle (IA).

Ainsi, nous automatisons les tâches de contrôle visuel répétitives en fournissant une solution dédiée aux opérateurs qui permet de déployer en quelques clics une application de vision personnalisée. Notre IA a été développée avec les meilleurs laboratoires de recherche en mathématiques, informatique et neuroscience (ENS Paris Saclay, CNRS). Elle permet d’accélérer significativement le déploiement dans l’usine tout en restant frugale et explicable.

Start-up de nombreuses fois primées (dont Lauréat de Réseau Entreprendre et du concours I-Nov de BPI), suite à notre levée de fonds nous entrons dans une phase d’accélération commerciale.

Une mission essentielle :

Auprès des fondateurs, en tant que Channel Sales Manager, vous assurez l’accélération des ventes auprès de clients industriels et développez les réseaux de distributions en France et à l’international. Véritable entrepreneur à nos côtés, vous bâtissez et animez notre réseau de distribution.

Pour cela, vos principales responsabilités seront les suivantes :

• Channel : 
  • A partir de nos premiers distributeurs, cibler, identifier et prospecter de nouveaux partenaires revendeurs intégrateurs de nos solutions.
  • Effectuer des rendez-vous de démonstration produit devant des clients finaux et partenaires potentiels.
  • Cibler en priorité les distributeurs – intégrateurs de solutions sur mesure, OEM fabricants de PC industriels (exemple: Siemens), OEM robots, OEM caméras, fabricants de machines.
  • Définir la stratégie, adapter le contenu et les axes des programmes de partenariats.
  • Créer des programmes de partenariats, assurer la mise en place des accords et suivre leur évolution avec chaque partenaire dans un Business Plan Partenaire.
  • Analyser les résultats pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque accord.
  • Animer le réseau créé en France et à l’international (déplacements, évènements et actions marketing, webinar, présentations commerciales, accompagnement avant-vente…)
• Ventes directes :
  • En collaboration avec notre CEO identifier les cibles PME & ETI à prospecter en direct
  • Assurer le process de vente complet jusqu’au closing (identification des leads, définition de la proposition de valeur, démonstration, rdv additionnels, négociation, etc).
  • Piloter le portefeuille clients (fidélisation, gestion des partenariats et upsell).
• Assurer un reporting régulier de vos actions à travers l’outil de CRM.
• Suivre l’administration des ventes: contrats, facturation, encaissement…
• Participer à des réunions produit en collaboration avec le product manager.
• A terme vous constituez votre propre équipe commerciale.

Profil :

De formation commerciale et/ou technique, après une expérience de vente directe dans l’industrie, vous évoluez depuis au moins 3 ans dans le développement et l’animation de partenaires, en environnement IT en BtoB. Vous avez déjà évolué dans le domaine des logiciels SaaS destinés aux industriels. Idéalement, vous possédez des connaissances de base dans les domaines de l’IA, la vision industrielle et l’informatique industrielle.

Par votre savoir-faire de gestion de partenaires, vous savez identifier rapidement les acteurs importants du marché indirect. Force de proposition, vous êtes également tenace, accrocheur et ambitieux.

Très bonne maîtrise de l’anglais indispensable pour contribuer activement au développement international. Une autre langue européenne serait un plus.

Aujourd’hui, vous recherchez des responsabilités au sein d’une structure dynamique. Votre leadership, votre sens commercial développé ainsi que vos capacités d’analyse et de synthèse, seront vos meilleurs atouts pour réussir avec nous.

De bonnes raisons pour nous rejoindre ?

• L’opportunité de s’inscrire dans une aventure entrepreneuriale intense en phase d’accélération. 
• Un environnement deeptech/industriel passionnant contribuant activement à créer les usines du futur.
• Une technologie très innovante ayant déjà fait ses preuves.
• Des premiers clients références de premier plan.
• Un souci permanent de l’innovation au service de l’humain.
• Une équipe jeune, dynamique, soudée, aux fortes valeurs humaines.

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