Poste pourvu : Business Developer MarketPlace Internationale (H/F)

Groupe de Retail, nous sommes leader européen de notre marché à travers un réseau de plus de 100 points de vente en Europe. Nous proposons des idées, des produits, des conseils et une expertise pour permettre à nos clients de se démarquer et se développer davantage.

Fort de nos 50 années d’expérience, nous avons su appréhender les enjeux du web et poursuivons notre chemin sur cette phase de croissance en déployant le périmètre d’action de la MarketPlace à l’ensemble des pays du groupe. 

Notre ambition digitale présente des enjeux de taille, c’est pour cela que nous renforçons notre équipe avec un Business Developer MarketPlace Internationale (H/F).

Missions

Le Business Developer MarketPlace Internationale a pour objectif principal d’identifier, de contacter et d’entretenir de nouvelles pistes et de nouveaux partenaires en France comme à l’étranger. Il/Elle a aussi pour rôle de comprendre les enjeux/problématiques des différents services internes et externes et de coordonner les différentes entités de chaque pays. 

Au quotidien, vos principales missions consisteront à :

Sélectionner et recruter des partenaires

• Identifier les besoins (cibles et usages) 
• Définir les catalogues produits à intégrer en collaboration avec l’équipe offre centrale d’achats et la direction générale
• Démarcher de nouveaux partenaires (contacts téléphoniques, déplacements sur des salons nationaux et internationaux, RDV fournisseurs)
• Qualifier des futurs prospects partenaires
• Négocier et valider des contrats, récupérer les KYC pour onboarding
• Animer les offres partenaires
• Être l’interlocuteur privilégié des partenaires

Mix produits

• Échanger avec l’équipe Marketing de l’offre produits pour cibler les besoins et élargir la gamme avec notamment la proposition et l’intégration de nouveaux marchés de prospection et la proposition de création de nouvelles sous-familles de produits avec les équipes Web et Référentiel Produits. 
• Assurer une veille des prix et une analyse de la concurrence
• Rester à l’écoute du marché, des demandes des magasins, des BU Pays, des besoins client, etc. 

Communiquer

• Interagir en permanence avec les équipes Marketing de l’offre, Web, Référentiel produits et la DSI.
• Être le point de contact du Service client, des BU Pays, des magasins et des partenaires
• Participer aux réunions internes (web, marketing de l’offre, informatique, service clients, etc.)
• Animer le plan média on-line et off-line

Mesurer la performance

• Assurer un suivi précis et détaillé de l’activité et des performances des partenaires actifs

Profil

De formation commerciale Bac +3, vous justifiez de 5 ans d’expérience minimum en développement de business sur une MarketPlace, Direction des ventes ou Grands comptes.

Vous êtes un fin négociateur et un défricheur, doté d’un fort tempérament commercial. Curieux, méthodique et rigoureux, vous êtes habitué à travailler en équipe et en mode agile. 

De plus, votre connaissance du web, des MarketPlaces B2C et/ou B2B et de l’e-commerce ne fait aucun doute et vous comprenez les enjeux techniques, fonctionnels et opérationnels.

Vous savez également adapter votre discours afin d’être compris par le client en plusieurs langues. En effet, vous êtes bilingue français / anglais et avez une bonne maîtrise de l’espagnol. Idéalement vous parlez aussi italien.  

Enfin, vous maitrisez les outils du Pack Office et avez une bonne connaissance d’une plateforme Saas de MarketPlace comme Mirakl, Izberg ou Wizaplace.

Pourquoi nous rejoindre ?

• La possibilité d’évoluer au sein d’un environnement international
• Un projet ambitieux à mener et à développer
• Une entreprise où le web et la MarketPlace sont placés au cœur de la stratégie
• Un cadre exceptionnel : la plage à moins de 500 mètres, une gare à 3 minutes à pied

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