Business Developer – Directeur de Clientèle / Groupe de Médias (H/F)

Petit groupe de médias en fort développement, nous sommes entre autres éditeur de Finance Mag (média BtoB qui met à l’honneur les initiatives et réflexions innovantes des hommes et des femmes qui font la transformation numérique de la finance), et de SAY (mook économique et politique). Pour rejoindre notre aventure et participer à notre stratégie active de développement, nous recherchons notre business developer.

La structure Keyop Partners comprend deux activités :

• Keyop Média, éditeur de presse économique, politique et financière.
• Keyop Conseil, agence éditoriale créative, spécialisée en économie, finance et tech qui pense les stratégies éditoriales et produit des contenus corporate et BtoB pour accroître la notoriété, augmenter la satisfaction client et/ou générer des leads.

Directeur de Clientèle / Groupe de Médias (H/F)

Une mission riche et essentielle

Au sein de notre petite équipe, en collaboration directe avec notre Directrice Générale, vous prenez en charge l’ensemble de notre développement commercial. Vous êtes basé(e) à Paris ou à Bordeaux (où se trouve notre siège).

Au quotidien, vos principales responsabilités porteront sur :

• Définir et mettre en place une stratégie de prospection dynamique, efficace et créative pour développer votre réseau d’annonceurs et d’agences
• Mettre en place, optimiser et suivre vos campagnes de prospection en étroite collaboration avec l’équipe de production et l’équipe marketing
• Gérer et fidéliser votre portefeuille de clients et/ou prospects via la qualité de votre approche et dans une logique de partenariat à long terme
• Contacter et prendre rdv avec les clients/prospects, par téléphone, email et via les réseaux sociaux (social selling) et assurer le suivi de vos ventes via les outils internes
• Connaître son secteur, ses produits et/ou ses services commercialisés, les prospects et ses clients en assurant une veille régulière et en vous documentant
• Participer à la sélection et mise en place du nouveau CRM et outils affiliés à la prospection commerciale
• Réaliser les devis et/ou les propositions commerciales en collaboration avec les services internes
• Elaborer et participez aux appels d’offres
• Effectuer des reportings réguliers, développer son Chiffre d’Affaires et atteindre des objectifs fixés

Un profil à potentiel

De formation supérieure orientée commerce Bac +4/5 ou équivalent, vous avez au moins 3 ans d’expérience de business developer en B to B. Vous y avez développé un véritable esprit marketing/commercial. Une expérience dans les médias serait un plus. Ayant acquis une très bonne maîtrise des technologies digitales, vous savez l’appliquer à la prospection et au suivi de la clientèle. Une bonne connaissance des outils informatiques tels que Word, Excel et une belle maîtrise de l’orthographe, seront utile.

Vous avez un très bon sens du relationnel et un talent naturel pour la négociation appuyée et savez établir une relation de confiance sur le long terme avec vos prospects et clients. Votre soif de challenge, votre degré d’autonomie et d’organisation ainsi que votre rigueur vous permettent de travailler de manière efficace avec les équipes.

Vous êtes ultra motivé(e) pour servir les enjeux de développement d’une startup et avez la volonté de progresser au sein d’une équipe dynamique.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un groupe de médias innovant et en développement
• Un management issu de la culture startup
• Un poste impliqué dans le développement stratégique de la société
• Des projets de développement (rachat, nouveaux services…) à même d’étoffer l’offre commerciale
• De réelles responsabilités et des perspectives d’évolution interne
• Une très bonne ambiance interne

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