Poste Pourvu : Bid Manager – Responsable Appels d’Offres / ESN Européenne (H/F)

Dommage, ce poste a été pourvu… Mais retrouvez par ici toutes nos offres d’emploi de Commerciaux / Sales !

Participer à une aventure collective axée sur la satisfaction clients.

Acteur majeur de la transformation numérique des entreprises publiques et privées, nous sommes un des tout premier groupe informatique européen. Largement implantés en France, nous couvrons tout le territoire avec nos différentes agences et nos équipes de plus de 3300 personnes pour un CA de plus de 1,7 milliard d’€. Nous sommes particulièrement reconnus pour notre savoir-faire autour de l’intégration et des services d’infrastructure. Nous rejoindre, c’est aussi partager des valeurs fortes (qui ne sont pas que du déclaratif) : esprit entrepreneurial, team spirit, engagement, professionnalisme, et diversité. Pour faire face à notre croissance sur le domaine de l’infogérance et des grands projets, nous renforçons notre équipe de Bid Manager – Responsable de projets avant-vente.

🎯 Votre mission

En reporting direct auprès de notre Directeur Avant-Vente, vous serez en charge d’élaborer des propositions techniques et commerciales complexes dans le domaine de l’infogérance et des projets complexes.

Vous intervenez dans la réponse aux appels d’offres sur des grands marchés, souvent internationaux, de plusieurs dizaines de millions d’euros. Dans ce rôle très stratégique pour notre business, et donc très visible de la direction générale, vous gérez tous les aspects des appels d’offres (technique, juridique, financier, RH, organisationnel, …) en vous appuyant sur nos équipes. 

Au quotidien, vos principales responsabilités porteront sur :

• Produire des réponses à appels d’offre compétitives, innovantes et gagnantes.
• Analyser les besoins de nos clients en phase amont, afin de garantir une bonne qualification des opportunités et d’amener des éléments d’aide à la décision lors des revues de GO / NOGO.
• Piloter les acteurs impliqués dans la réponse (financiers, techniques, juridiques, achats, partenaires, sous- traitants), maitriser le planning, porter la stratégie de réponse, challenger les solutions, réaliser les cotations et la proposition financière.
• Préparer et présenter les dossiers de soutenance en interne et auprès des clients.
• Appliquer et respecter l’ensemble des processus et meilleures pratiques du bid management.
• Contribuer à la rédaction de la proposition (partielle ou en totalité́ selon les tailles et types de dossiers traités).
• Faire preuve d’ingéniosité́, de créativité́ et d’innovation.
• Présenter et valider en interne la proposition technique et financière lors des revues ad hoc.
• Soutenir l’offre auprès de nos clients jusqu’à la signature du contrat.
• Contribuer à l’effort collectif de l’équipe en capitalisant nos propositions à valeur ajoutée.

🙂 Profil

De formation supérieure (type école d’ingénieur ou école de commerce) vous disposez d’une expérience d’au moins deux ans dans un rôle du même type au sein d’une ESN, d’un équipementier informatique et/ou d’un éditeur de logiciels.

Vous y avez acquis le savoir-faire nécessaire pour gérer des dossiers à cycle long de 3 mois en moyenne (process : éléments technique, financiers, puis questions réponses avec les clients, phase de soutenance, et phase de négociation finale). Vous manipulez de manière aisée les données financières (modélisations économiques, construction et manipulation d’unités d’œuvre).

Faisant preuve de grandes qualités d’écoute, d’un esprit de synthèse, d’une réactivité importante, vous êtes autant à l’aise en communication orale qu’écrite. Votre leadership, votre autonomie et votre capacité à établir un réseau relationnel (population technique et commerciale), sont au service d’un « fighting spirit » business.

Bien maîtriser l’anglais aussi bien écrit qu’oral est indispensable pour intervenir sur des grands comptes internationaux.

❓ De bonnes raisons pour nous rejoindre ?

• L’opportunité de rejoindre un groupe de dimension internationale leader sur son marché.
• Une offre technique / services et un savoir-faire largement reconnu et apprécié de nos clients.
• La possibilité de travailler sur des AO pour des clients références de premier.
• Une aventure humaine où bienveillance et convivialité font partie intégrante du quotidien.
• Une équipe dynamique, soudée, aux fortes valeurs humaines.
• De réelles possibilités d’évolution en interne.

#LI-DNI