Vous allez tout savoir pour réussir l’épreuve du pitch qui vous permettra d’obtenir des financements !
Jacques Froissant, qui conseille et accompagne les sociétés innovantes de l’écosystème numérique en matière de recrutement et de Ressources Humaines depuis plus de 20 ans a été invité sur Lancez-Vous Radio, à nous livrer tous ses tuyaux et conseils pour faire de vous les rois du pitch.
LancezVous, mise en place par BNP Paribas, a pour but d’accompagner tous les porteurs de projets.
LancezVous Radio, ce sont 3 émissions de 50 minutes en LIVE pour échanger et discuter.
Julien Goetz, le host de l’émission a posé 5 questions à Jacques sur le sujet :
1 « Pitcher » son projet, ça veut dire quoi ? et à quoi ça sert ?
Pitcher c’est présenter son projet de manière claire, percutante, et convaincante pour bien le “vendre” à ses interlocuteurs, apporter une vision claire de ce que vous faites.
Pour une startup, c’est l’exercice indispensable pour convaincre des investisseurs que votre projet a vraiment du potentiel et montrer pourquoi vous allez être les meilleurs à exécuter le projet.
2 Comment préparer un pitch de qualité ?
En préparant à l’avance sa présentation et en la répétant : c’est la clé essentielle de la réussite et y mettre de la passion !
Les 5 points clés d’un bon pitch :
- Susciter l’intérêt tout de suite : par une question (exemple : combien de jours votre voiture reste au garage ? ), une statistique, une petite histoire (exemple : le fondateur d’Uber raconte qu’il a eu l’idée du service en attendant désespérément un taxi à la sortie de la conférence LeWeb à Paris ).
- Proposer une solution claire : du concret, une demo
- Avoir un business model : comment on gagne de l’argent ? Présenter un graphique visuel plutôt qu’un Excel
- Connaître la taille de son marché, la stratégie marketing, la concurrence…
- Penser Call to action : quel montant de levée de fonds ? et comment cela va servir. (ex : Pour transformer le métier de la location de voitures nous avons besoin de 1,5 M€ pour principalement investir en marketing vers la double cible des loueurs et des clients finaux).
3 S’entraîner à pitcher – face à qui doit-on s’entraîner à pitcher ? Des gens de notre écosystème ou, au contraire, des personnes de notre entourage qui, justement, n’y connaissent rien ?
A partir de son pitch standard, il faut toujours s’adapter à la cible :
- Connaître son/ses interlocuteurs (Linkedin est votre meilleur ami), le portfolio et les cibles du fond d’investissement…
- Adapter la longueur au temps imparti : de l’elevator pitch en 2mn à la présentation en 20 mn, comptez 5-10 mn plus les questions.
- S’entrainer, s’entrainer auprès d’autres startupers plus expérimentés, des personnes de votre incubateur, des mentors…
4 Les erreurs à éviter :
Les plus fréquentes et classiques erreurs à bannir :
- Ne pas être préparé (cela se sent tout de suite)
- Présenter l’équipe en premier et y passer la moitié voire les ¾ de son temps
- Avoir un produit/solution qui fait tout : il faut être Focus (Airbnb fait de la location de logement, pas de voitures, velos, bateaux alors que c’est la même approche)
- Ne pas avoir étudié / testé son marché (solutions existent déjà, cible client pas la bonne…)
- Etre trop technique : savoir vulgariser (exemple Pasqal développe des processeurs quantiques utilisant des atomes neutres manipulés par laser / Pasqal permet d’augmenter considérablement les puissances et la rapidité de calcul pour des industries comme auto, avion, finances…)
- Ne pas être structuré et clair
- Ne pas dire combien d’argent vous cherchez
5 Si vous aviez trois conseils essentiels à retenir au sujet du pitch, quels seraient-ils ?
Trois conseils essentiels :
- Se préparer
- Se préparer…
- Se préparer pour y mettre toute votre passion
Le replay est disponible sur le compte Twitter “Entre Pros” de BNP Paribas, avec le hashtag #lancezvousradio.
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