Jacques FROISSANT, dans l’émission FUTURE OF WORK, porte un regard sur le momentum et nous offre son feedback d’expert sur le marché de l’emploi et les métiers qui ont le vent en poupe !
Outre le nombre de licenciements grandissant dans le secteur de la tech, le momentum amène de nombreuses entreprises à réorganiser leurs activités et à renforcer les fonctions clés pour passer cette crise. Cela étant, on part d’un marché au moment de la pandémie qui était ultra pénurique, les besoins étaient énormes.
Aujourd’hui le marché se normalise un peu plus, ainsi ceux qui devront quitter leur entreprise et ont une certaine expérience dans leur métier vont pouvoir retrouver un emploi, soit dans une autre start-up ou dans une entreprise, le digital ayant pénétré toutes les entreprises.
L’effet post Covid a créé une digitalisation accélérée de beaucoup d’entreprises.
Le marché reste assez actif, il y a donc des opportunités.
Et Il n’y a pas pour autant pléthore de candidats, par exemple chez Altaide, 90% de nos missions se concluent par une chasse : chercher quelqu’un qui est en poste pour lui proposer autre chose !
On sort d’une phase d’hyper croissance non rentable et l’idée est de penser rentabilité :
Il faut à présent se poser les bonnes questions.
Le Top Altaide des métiers les plus demandés :
Chief of Staff :
On peut le qualifier de « chef de cabinet » ou de « bras droit ».
Il coordonne les projets et permet d’avancer plus vite ce que n’a pas toujours le temps de faire un CEO ou un DG.
Directement rattaché au CEO, il est celui qui vient mettre de l’huile dans les rouages pour faire avancer les choses.
Il aide l’ensemble des équipes à collaborer les unes avec les autres, sans perdre de vue le focus revenu.
Le profil de ce post a une formation école de management, il doit avoir une vision 360°.
Il peut avoir fait un peu de finance , de marketing…et possède bien sûr des capacités de diplomatie pour être capable d’aborder des sujets parfois un peu touchy : une main de fer dans un gant de velours 😉
CRO / Chief Revenue Officer :
Son objectif, sa mission : le chiffre d’affaire. Il s’agit d’une fonction financière très orientée business.
Le CRO a pour mission d’analyser les sources de revenu de l’entreprise afin de proposer une stratégie d’optimisation de l’offre.
Il va aussi rechercher des relais de croissance, des opportunités pour l’entreprise, tout en rationalisant son approche et en restant focus sur des segments de marché où l’entreprise est performante.
C’est un profil aguerri, d’environ 8 à 10 ans d’expérience.
Certains profils viennent des ventes, du Customer Success, de l’administration des ventes ou même du contrôle de gestion avec une appétence pour le business.
Acquisition Manager / Growth Manager :
Il s’agit là d’une fonction essentielle, de spécialistes, qui demande une parfaite maîtrise de la chaîne d’acquisition.
L’objectif étant de générer du Lead qualifié.
Le Growth Manager doit développer une stratégie de croissance, acquérir de nouveaux clients, optimiser le taux de conversion, mais aussi être capable d’expérimenter de nouvelles idées.
Il s’agit ici de profils sortant d’écoles spécialisées dans les fonctions d’acquisition.
On peut aussi trouver quelques anciens développeurs attirés par le marketing.
VP sales :
Il a pour fonction de développer le chiffre d’affaires de son entreprise en manageant les équipes commerciales.
On assiste depuis la crise à un retour des sales avec le recrutement de VP sales qui ont de bons process.
Il a un profil école d’ingénieur / école de commerce
Customer Success Manager :
C’est celui qui est le plus souvent face au client !
Il intervient après la vente pour piloter le déploiement, onboarder le client et entretenir la relation avec lui.
Il fait aussi de la vente additionnelle, découvre de nouvelles opportunités….
Le Customer Success Manager a 2 rôles liés au chiffre d’affaires :
- Garder le client
- Faire de la vente additionnelle sur un client existant
D’un naturel curieux, il doit très bien connaitre son offre et posséder des qualités commerciales, relationnelles et pédagogiques.
Le Customer Success Manager a un profil école de commerce ou d’ingénieur.
Data Manager :
La data est essentielle à tous les niveaux de l’entreprise car le pilotage de la data est au cœur de son succès.
Le Data Manager est un gestionnaire de données qui définit les politiques d’organisation et de gestion de données à travers toute l’entreprise.
Il possède une licence ou un bachelor en statistiques et gestion de données, un cursus en école de commerce ou d’ingénieurs.
VP Product Manager :
Une fonction elle aussi indispensable dans l’entreprise puisque il intervient dans la stratégie produit de l’entreprise :
- Identification des besoins
- Mise en place de solution
- Amélioration continue du produit
Il s’agit ici aussi d’un profil d’expérience.
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