VP Sales en Startup / Scale-up

VP Sales en Startup / Scale-up : mission, profil, salaire ?

Rôle et Responsabilités Clés :

Le VP Sales Startup ou Directeur Commercial, est en général membre du Comité de Direction (CODIR). Il/elle collabore étroitement avec le CEO / PDG. Sa mission principale est de structurer les stratégies de vente, d’optimiser les méthodes commerciales et de forger une équipe de vente performante. L’équipe ainsi bâtie est capable non seulement de stimuler significativement le chiffre d’affaires, mais aussi de fidéliser durablement la clientèle acquise. Fonction essentielle dans l’univers des éditeurs de logiciels Saas et des entreprises BtoB, il/elle se distingue également par sa capacité à engager personnellement des relations avec des comptes clés majeurs.

VP Sales Start-up Scale-up

Job Description du VP Sales

Principales Missions :

  • Stratégie Commerciale : Analyser le marché pour développer une connaissance approfondie des cibles et définir une stratégie adaptée.
  • Leadership : Être le véritable moteur de l’équipe commerciale, initié par un leadership fort.
  • Gestion d’Équipe : Manager l’équipe commerciale terrain et les account managers, en favorisant leur progression et en optimisant l’organisation commerciale.
  • Développement de Comptes : Gérer personnellement certains comptes stratégiques et participer activement à l’accélération du processus de vente.
  • Innovation Process : Industrialiser les process de vente, mettre en place le CRM, pour augmenter l’efficacité et permettre une croissance rapide de l’équipe.
  • Reporting : Assurer un suivi régulier des actions et des résultats obtenus.

Compétences :

  • Management : Expérience significative dans le management des équipes de vente.
  • Process : Maîtrise des processus de vente et d’utilisation des outils CRM et marketing d’acquisition.
  • Expertise en Vente : Maîtrise des cycles de vente complexes et des stratégies de négociation.

Soft Skills :

  • Leadership Naturel : Capacité à inspirer et à motiver les équipes.
  • Pragmatisme et Opérationnalité : Approche très opérationnelle et pragmatique de la gestion commerciale.
  • Résilience : Forte capacité à gérer le stress et à trouver des solutions innovantes.
  • Capacité Analytique : Utiliser les données pour éclairer les décisions de vente et prévoir les tendances du marché.
  • Communication : Aptitude à communiquer efficacement les valeurs et les avantages des produits/services.

Formation Requise :

  • Formation supérieure en commerce (type ESC ou équivalent) complétée par une expérience significative, idéalement dans des contextes de forte croissance.
  • Au-delà de la formation, pour accéder à ce type de fonction, chez Altaïde nous privilégions l’expérience. 

Quel Salaire pour la fonction de VP Sales en Start-up / Scale-up ?

  • Débutant dans la fonction : 80-100 k€ avec une répartition du package en 60% fixe / 40 % variable (lié au CA, marge…)
  • Médian : 100-120 k€ avec une répartition du package en 60% fixe / 40 % variable (lié au CA, marge…)
  • Confirmé : 150 -200 k€+ avec une répartition du package en 70% fixe / 30 % variable (lié au CA société, objectifs qualitatifs…)

Évolution de carrière dans le Secteur

  • Ce rôle est essentiel chez les éditeurs de logiciels et sociétés de services en BtoB, offrant des opportunités de croissance au sein de l’entreprise ou dans des rôles similaires à fort impact.

Titres de Postes Alternatifs :

 

contactez nous

Découvrez nos opportunités