Le VP Sales ou Directeur Commercial, est en général membre du Comité de Direction. Il/elle travaille étroitement avec le CEO / PDG. Son enjeu est d’organiser les stratégies de ventes, modéliser les approches commerciales et bâtir une équipe commerciale à même d’apporter une forte progression du CA et fidéliser les clients gagnés. Fonction essentielle chez les éditeurs de logiciels et sociétés de services en BtoB, il peut être amené à développer lui-même des cibles grands comptes.
Quel sont les principales missions du VP Sales ?
Analyser le marché, les approches commerciales et développer une connaissance profonde des cibles visées pour définir une stratégie commerciale adaptée
Porter le projet commercial par son leadership en étant le véritable moteur de l’équipe
Initier toute action commerciale utile à la réalisation de votre mission en s’appuyant au besoin sur le marketing
Faire progresser l’organisation (dont le CRM) pour « industrialiser » les process de vente et de suivi clients permettant de faire rapidement grossir l’équipe commerciale tout en gagnant en efficacité
Porter une partie de l’objectif de CA en gérant certains comptes stratégiques
Mettre en place une argumentation solide pour accélérer le process de ventes
En soutien des commerciaux, conseiller les prospects sur les usages stratégiques pouvant être fait
Trouver des solutions et leur démontrer la valeur du retour sur investissement de celles-ci (ROI)
Participer aux évènements où la société est présente : conférences, salons…
Assurer un reporting régulier de ses actions et des résultats acquis
Ses Compétences & Soft skills :
Expérience significative de vente puis de management des ventes
Expérience en startup
Avoir idéalement déjà évolué dans des contextes de très forte croissance
Expertise en conduite de process
À l’aise avec les outils de CRM
Très opérationnel, pragmatique
Fort relationnel
Leadership naturel
Dynamique personnelle
Rigueur, organisation
Bonne gestion du stress
Comment devenir Sales Director ?
Pour accéder à ce type de fonction, chez Altaïde nous privilégions l’expérience. Généralement, un Directeur Commercial a une formation supérieure en commerce type ESC ou équivalent.