Directeur Commercial / VP Sales

Directeur Commercial

Le Directeur Commercial ou VP Sales, est généralement membre du CODIR et travaille étroitement avec le PDG / CEO. Son enjeu est d’organiser les ventes, modéliser les approches commerciales et bâtir une équipe commerciale à même d’apporter une forte progression du CA et fidéliser les clients gagnés. Fonction essentielle chez les éditeurs de logiciels et sociétés de services en BtoB, il peut être amené à développer lui-même des cibles grands comptes.

 

Directeur Commercial

 

Principales missions :

  • Analyser le marché, les approches commerciales et développer une connaissance profonde des cibles visées pour définir une stratégie commerciale adaptée
  • Porter le projet commercial par son leadership en étant le véritable moteur de l’équipe
  • Initier toute action commerciale utile à la réalisation de votre mission en s’appuyant au besoin sur le marketing
  • Manager l’équipe commerciale terrain + account manager
  • Faire progresser l’organisation (dont le CRM) pour « industrialiser » les process de vente et de suivi clients permettant de faire rapidement grossir l’équipe commerciale tout en gagnant en efficacité
  • Porter une partie de l’objectif de CA en gérant certains comptes stratégiques
  • Mettre en place une argumentation solide pour accélérer le process de ventes
  • En soutien des commerciaux, conseiller les prospects sur les usages stratégiques pouvant être fait
  • Trouver des solutions et leur démontrer la valeur du retour sur investissement de celles-ci (ROI)
  • Participer aux évènements où la société est présente : conférences, salons…
  • Assurer un reporting régulier de ses actions et des résultats acquis

Compétences & Soft skills :

  • Expérience significative de vente puis de management des ventes
  • Expérience en startup
  • Avoir idéalement déjà évolué dans des contextes de très forte croissance
  • Expertise en conduite de process
  • À l’aise avec les outils de CRM
  • Très opérationnel, pragmatique
  • Fort relationnel
  • Leadership naturel
  • Dynamique personnelle
  • Rigueur, organisation
  • Bonne gestion du stress

Formation :

Pour accéder à ce type de fonction, chez Altaïde nous privilégions l’expérience. Généralement, un Directeur Commercial a une formation supérieure en commerce type ESC ou équivalent.

Salaire cible :

  • Débutant dans la fonction : 80-100k€
  • Médian : 100-120k€
  • Confirmé : 150 -200k€+

Autres appellations :

  • Sales Manager
  • Sales Director

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