Directeur Commercial / Directeur des Ventes

Directeur Commercial / Directeur des Ventes : mission, profil, salaire ?

Le rôle de Directeur Commercial / Directeur des Ventes ou VP Sales, est généralement membre du CODIR et travaille étroitement avec le PDG / CEO. Son enjeu est d’organiser les ventes, modéliser les approches commerciales et bâtir une équipe commerciale à même d’apporter une forte progression du CA et fidéliser les clients gagnés. Son défi est la qualité d’exécution et l’excellence opérationnelle. Fonction essentielle chez les éditeurs de logiciels et sociétés de services en BtoB, il peut être amené à développer lui-même des cibles grands comptes.

Les principales missions du Directeur Commercial / Directeur des Ventes :

Principales Missions :

• Stratégie Commerciale : Analyser le marché pour développer une connaissance approfondie des cibles et définir une stratégie commerciale adaptée.
• Leadership Commercial : Être le moteur de l’équipe par un leadership solide, en initiant et en soutenant toutes les actions commerciales nécessaires.
• Gestion d’Équipe : Manager l’équipe commerciale, incluant les commerciaux terrain et les account managers, pour optimiser les performances.
• Optimisation des Process : Améliorer continuellement l’organisation et les processus de vente, y compris le CRM, pour accroître l’efficacité et faciliter l’expansion de l’équipe.
• Gestion de Comptes Stratégiques : Prendre en charge certains comptes clés pour contribuer directement à l’objectif de chiffre d’affaires.
• Accélération des Ventes : Élaborer une argumentation commerciale convaincante pour accélérer le cycle de vente.
• Conseil Stratégique : Accompagner les prospects dans la compréhension des usages stratégiques de vos solutions et démontrer la valeur du ROI.
• Présence Événementielle : Représenter l’entreprise lors d’événements clés tels que les conférences et les salons.
• Reporting : Fournir des comptes-rendus réguliers sur les actions menées et les résultats obtenus.

Quelles sont les compétences d’un Directeur Commercial / Directeur des Ventes ?

Compétences :

• Expérience significative de vente puis de management des ventes
• Expérience sur son marché
• Avoir idéalement déjà évolué dans des contextes de très forte croissance
• Expertise en conduite de process
• À l’aise avec les outils de CRM

Soft skills :

• Très opérationnel, pragmatique
• Fort relationnel
• Leadership naturel
• Dynamique personnelle
• Rigueur, organisation
• Bonne gestion du stress

Formation requise :

• Pour accéder à ce type de fonction, chez Altaïde nous privilégions l’expérience.
• Généralement, un Directeur Commercial a une formation supérieure en commerce type ESC ou équivalent.

Quel est le salaire d’un Directeur Commercial ?

• Débutant dans la fonction : 80-100 k€ avec une répartition du package en 60% fixe / 40 % variable (lié au CA, marge…)
• Médian : 100-120 k€ avec une répartition du package en 60% fixe / 40 % variable (lié au CA, marge…)
• Confirmé : 150 -200 k€+ avec une répartition du package en 70% fixe / 30 % variable (lié au CA société, objectifs qualitatifs…)

Autres appellations :

• Directeur des Ventes
• Sales Manager
• Sales Director
• VP Sales