Directeur Commercial / VP Sales
Quel est le rôle d’un directeur commercial ?
Le Directeur Commercial ou VP Sales, est généralement membre du CODIR et travaille étroitement avec le PDG / CEO. Son enjeu est d’organiser les ventes, modéliser les approches commerciales et bâtir une équipe commerciale à même d’apporter une forte progression du CA et fidéliser les clients gagnés. Fonction essentielle chez les éditeurs de logiciels et sociétés de services en BtoB, il peut être amené à développer lui-même des cibles grands comptes.
Les principales missions du directeur commercial :
- Analyser le marché, les approches commerciales et développer une connaissance profonde des cibles visées pour définir une stratégie commerciale adaptée
- Porter le projet commercial par son leadership en étant le véritable moteur de l’équipe
- Initier toute action commerciale utile à la réalisation de votre mission en s’appuyant au besoin sur le marketing
- Manager l’équipe commerciale terrain + account manager
- Faire progresser l’organisation (dont le CRM) pour « industrialiser » les process de vente et de suivi clients permettant de faire rapidement grossir l’équipe commerciale tout en gagnant en efficacité
- Porter une partie de l’objectif de CA en gérant certains comptes stratégiques
- Mettre en place une argumentation solide pour accélérer le process de ventes
- En soutien des commerciaux, conseiller les prospects sur les usages stratégiques pouvant être fait
- Trouver des solutions et leur démontrer la valeur du retour sur investissement de celles-ci (ROI)
- Participer aux évènements où la société est présente : conférences, salons…
- Assurer un reporting régulier de ses actions et des résultats acquis
Quelles sont les compétences d’un directeur commercial ?
- Expérience significative de vente puis de management des ventes
- Expérience en startup
- Avoir idéalement déjà évolué dans des contextes de très forte croissance
- Expertise en conduite de process
- À l’aise avec les outils de CRM
- Très opérationnel, pragmatique
- Fort relationnel
- Leadership naturel
- Dynamique personnelle
- Rigueur, organisation
- Bonne gestion du stress
Quelle formation pour devenir directeur commercial ?
Pour accéder à ce type de fonction, chez Altaïde nous privilégions l’expérience. Généralement, un Directeur Commercial a une formation supérieure en commerce type ESC ou équivalent.
Quel est le salaire d’un directeur commercial ?
- Débutant dans la fonction : 80-100k€
- Médian : 100-120k€
- Confirmé : 150 -200k€+
Autres appellations :
- Sales Manager
- Sales Director