Sales Development Representative (SDR)
Sales Development Representative (SDR)
Mission :
En tant que Sales Development Representative (SDR), vous avez pour mission de la prospection vente de l’entreprise en identifiant les opportunités commerciales et en les transformant en clients potentiels. Vous travaillez en étroite collaboration avec l’équipe commerciale pour trouver des prospects qualifiés et établir des relations solides avec eux. Votre action se situe entre le marketing et la vente (Account Executive et Account Manager). Vos objectifs sont souvent en nombre de leads qualifiés et/ou prise de rdv pour les AE.
En général, les SDR travaillent pour une cible BtoB chez un éditeur de logiciels ou solution en mode Saas.
Responsabilités :
- Identifier les prospects qualifiés et leur proposer les produits/services de l’entreprise
- Générer des campagnes outbound via emails ou calls pour créer des listes de prospects pertinents.
- Traiter les leads entrants générés en inbound par les équipes en charge du webmarketing
- Établir des relations solides avec les prospects et les convaincre de la valeur ajoutée de nos offres
- Assurer un suivi régulier des prospects pour les convertir en clients potentiels
- Travailler en étroite collaboration avec l’équipe commerciale pour répondre aux besoins des clients potentiels
- Participer à l’élaboration de stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de vente
- Assurer une veille concurrentielle pour rester informé des tendances du marché et des nouveaux produits/services
Compétences requises :
- Expérience en développement commercial ou en vente
- Excellentes compétences en communication et en négociation
- Forte capacité à établir des relations de confiance avec les prospects
- Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec les différents services de l’entreprise
- Connaissance des techniques de vente et des outils CRM
- Sens de l’organisation et de la gestion des priorités
Profil :
- Diplôme en commerce, marketing ou équivalent
- Expérience réussie en développement commercial ou en vente
- Bonne connaissance du marché et des tendances de l’industrie
- Forte orientation client et résultats
- Capacité à travailler sous pression et à atteindre les objectifs de vente
Salaire cible :
- Débutant : 30-50 k€ (répartition fixe 70% / variable 30%)
- Médian : 40-50 k€ (répartition fixe 70% / variable 30%)
- Confirmés : 50-70 k€ (répartition fixe 70% / variable 30%)
Autres appellations du Sales Development Representative :
- Inside Sales
- Parfois aussi appelé Business Developer