En tant que Sales Development Representative (SDR), vous avez pour mission de la prospection vente de l’entreprise en identifiant les opportunités commerciales et en les transformant en clients potentiels. Vous travaillez en étroite collaboration avec l’équipe commerciale pour trouver des prospects qualifiés et établir des relations solides avec eux. Votre action se situe entre le marketing et la vente (Account Executive et Account Manager). Vos objectifs sont souvent en nombre de leads qualifiés et/ou prise de rdv pour les AE.
En général, les SDR travaillent pour une cible BtoB chez un éditeur de logiciels ou solution en mode Saas.
Responsabilités :
Identifier les prospects qualifiés et leur proposer les produits/services de l’entreprise
Générer des campagnes outbound via emails ou calls pour créer des listes de prospects pertinents.
Traiter les leads entrants générés en inbound par les équipes en charge du webmarketing
Établir des relations solides avec les prospects et les convaincre de la valeur ajoutée de nos offres
Assurer un suivi régulier des prospects pour les convertir en clients potentiels
Travailler en étroite collaboration avec l’équipe commerciale pour répondre aux besoins des clients potentiels
Participer à l’élaboration de stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de vente
Assurer une veille concurrentielle pour rester informé des tendances du marché et des nouveaux produits/services
Compétences requises :
Expérience en développement commercial ou en vente
Excellentes compétences en communication et en négociation
Forte capacité à établir des relations de confiance avec les prospects
Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec les différents services de l’entreprise
Connaissance des techniques de vente et des outils CRM
Sens de l’organisation et de la gestion des priorités
Profil :
Diplôme en commerce, marketing ou équivalent
Expérience réussie en développement commercial ou en vente
Bonne connaissance du marché et des tendances de l’industrie
Forte orientation client et résultats
Capacité à travailler sous pression et à atteindre les objectifs de vente