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En tant que Sales Development Representative (SDR), vous avez pour mission de la prospection vente de l’entreprise en identifiant les opportunités commerciales et en les transformant en clients potentiels.

Le Directeur Commercial ou VP Sales, est généralement membre du CODIR et travaille étroitement avec le PDG / CEO. Son enjeu est d’organiser les ventes, modéliser les approches commerciales et bâtir une équipe commerciale à même d’apporter une forte progression du CA et fidéliser les clients gagnés.

Le Customer Success Manager est en charge d'accompagner les clients d'une entreprise dans l'utilisation de la solution proposée. C'est un poste qui se développe peu à peu en Europe, particulièrement dans le secteur de l'IT.

L'Account Manager est en charge du suivi commercial et opérationnel d’un grand compte ou de plusieurs comptes. Il gère l'intégration puis le suivi des nouveaux clients de l'entreprise. Il est donc responsable de la qualité du service fournit à chaque client.