Directeur Commercial

Le Directeur Commercial ou VP Sales, est généralement membre du CODIR et travaille étroitement avec le PDG / CEO. Son enjeu est d’organiser les ventes, modéliser les approches commerciales et bâtir une équipe commerciale à même d’apporter une forte progression du CA et fidéliser les clients gagnés. Fonction essentielle chez les éditeurs de logiciels et sociétés de services en BtoB, il peut être amené à développer lui-même des cibles grands comptes.

Principales missions :

• Analyser le marché, les approches commerciales et développer une connaissance profonde des cibles visées pour définir une stratégie commerciale adaptée
• Porter le projet commercial par son leadership en étant le véritable moteur de l’équipe

• Initier toute action commerciale utile à la réalisation de votre mission en s’appuyant au besoin sur le marketing

• Manager l’équipe commerciale terrain + account manager
• Faire progresser l’organisation (dont le CRM) pour « industrialiser » les process de vente et de suivi clients permettant de faire rapidement grossir l’équipe commerciale tout en gagnant en efficacité
• Porter une partie de l’objectif de CA en gérant certains comptes stratégiques
• Mettre en place une argumentation solide pour accélérer le process de ventes
• En soutien des commerciaux, conseiller les prospects sur les usages stratégiques pouvant être fait
• Trouver des solutions et leur démontrer la valeur du retour sur investissement de celles-ci (ROI)
• Participer aux évènements où la société est présente : conférences, salons…
• Assurer un reporting régulier de ses actions et des résultats acquis

Compétences & Soft skills :

• Expérience significative de vente puis de management des ventes

• Expérience en startup
• Avoir idéalement déjà évolué dans des contextes de très forte croissance
• Expertise en conduite de process
• À l’aise avec les outils de CRM
• Très opérationnel, pragmatique
• Fort relationnel
• Leadership naturel
• Dynamique personnelle
• Rigueur, organisation
• Bonne gestion du stress

Formation :

Pour accéder à ce type de fonction, chez Altaïde nous privilégions l’expérience. Généralement, un Directeur Commercial a une formation supérieure en commerce type ESC ou équivalent.

Salaire cible :

• Débutant dans la fonction : 80-100k€
• Médian : 100-120k€
• Confirmé : 150 -200k€+

Autres appellations :

• Sales Manager
• Sales Director