Business Developer

Qu’est-ce que le métier de Business Developer ?

En tant que Business Developer, votre mission est de défricher de nouveaux marchés et de générer des ventes, soit à partir de zéro, soit via de l’upselling sur un nombre limité de comptes. Vous devez avoir une bonne compréhension des aspects techniques des produits que vous commercialisez.

Rôle exposé dans l’entreprise, le business developer doit avoir un mental solide pour ne pas prendre la grosse tête face au succès et gérer les déceptions.

 

Responsabilités d’un(e) Business Developer :

Analyse de marché :

  1. Définition du terrain de prospection : Cibler les Grands comptes, le middle market ou les TPE selon la stratégie de l’entreprise.
  2. Argumentaire commercial : Élaborer et s’approprier l’argumentaire en collaboration avec l’équipe marketing.
  3. Veille concurrentielle et technologique : Rester à jour sur les tendances du marché et les évolutions technologiques.

Chasse et prospection commerciale :

  1. Identification des contacts : Trouver les contacts générateurs de leads et étudier les besoins des clients.
  2. Présentations : Assurer les démonstrations, que ce soit sur site ou à distance.
  3. Négociation et closing : Négocier les conditions contractuelles et optimiser les marges pour l’entreprise.
  4. Transmission du dossier : Passer le relais aux équipes projets en charge de la production.

Reporting et upselling :

  1. Atteinte des objectifs : Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de satisfaction client.
  2. Suivi commercial : Assurer le suivi du client, y compris les points d’avancement et la facturation.
  3. Opportunités d’upselling : Identifier les opportunités d’escalade de comptes pour augmenter le chiffre d’affaires.

Compétences requises :

  • Maîtrise ou très bonne connaissance des technologies commercialisées
  • Talent de négociateur et appétence pour les chiffres
  • Tenacité et forte capacité de résilience face aux refus
  • Communication claire et force de conviction

Profil :

  • Diplôme d’école de commerce avec spécialisation en commerce ou e-marketing, ou formation universitaire équivalente
  • Expérience réussie dans un poste similaire

Salaire cible :

  • Débutant : 30-50 k€ (répartition fixe 70% / variable 30%)
  • Médian : 45-55 k€ (répartition fixe 70% / variable 30%)
  • Confirmés : 60-80 k€ (répartition fixe 70% / variable 30%)

Autres appellations :

  • Bizdev
  • Sales Manager
  • Commercial
  • Responsable Commercial
  • Responsable Développement

Evolution possible :

  • Ingénieur commercial
  • KAM Key Account Manager
  • Manager équipe commerciale

 

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