24 février 2022
10 Conseils Imparables pour une Négociation de Salaire Réussie
Altaïde Jobs n°1 – 29/01/2022

Le début d’année est la grande période des évaluations annuelles dans les entreprises (quand elles sont faites). C’est l’occasion de renégocier son salaire. Beaucoup n’osent pas et attendent la distribution, mais l’expérience démontre que ceux qui sont proactifs voient leur salaire progresser plus vite que les autres. Le contexte d’ultraactivité du marché du recrutement digital est aussi un élément de contexte favorable à oser frapper à la porte de son manager et/ou RH.
Alors allons-y !

Préparez-vous ! C’est la clé pour être à l’aise dans cette négociation.

Les éléments clés d’une bonne argumentation de négociation de salaire sont :

  1. Savoir valoriser son travail et ses résultats sur des éléments factuels ;
  2. Rappelez votre motivation et votre implication dans l’entreprise ;
  3. Évaluez votre valeur sur le marché (en regardant le guide des métiers Altaïde par exemple, et les offres d’emploi) ;
  4. Raisonnez en brut annuel pas en net mensuel : un 13ème mois fait partie de votre enveloppe annuelle ;
    Exemple : si vous êtes rémunéré 3000€/ mois sur 13 mois, raisonner sur 39K€ et non 36 ;
  5. Mettez en avant le décalage entre votre valeur marché et votre brut annuel.
    Exemple : l’estimation marché est à 45K€ et vous à 39K€, votre objectif va être de réclamer 6000€ de plus/an soit 500€/mois (si payé sur 12 mois) ;
  6. Une règle : se fixer un objectif ambitieux et un minimum acceptable. Ne soyez pas trop conservateur dans votre demande, plus vous commencez bas, plus vous finirez bas ;
  7. Anticipez les scénarios possibles, les critiques, le refus en préparant des contre-arguments ;
  8. Rédigez par écrit votre scénario de négociation et vos arguments ;
  9. Entrainez-vous à le dire par oral, vous serez plus à l’aise ;
  10. Soyez déterminé, il y a toujours une part de bluff qui intervient.

 

La négociation salariale, c’est comme le Loto : 100% des gagnants ont tenté leur chance.

À vous de jouer !

 

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