7 avril 2021
Commercial/sales

Key Account Manager – Commercial Grands Comptes / ESN Européenne (H/F)

CDI
Paris
70-80K€+

Key Account Manager – Commercial Grands Comptes / ESN Européenne (H/F)

Participer à une aventure collective axée sur la satisfaction clients.

Acteur majeur de la transformation numérique des entreprises publiques et privées, nous sommes un des tout premier groupe informatique européen. Largement implantés en France, nous couvrons tout le territoire avec nos différentes agences et nos équipes de plus de 2300 personnes pour un CA de plus de 1,5 milliard d’€. Nous sommes particulièrement reconnus pour notre savoir-faire autour de l’intégration et des services d’infrastructure (hardware, software, workspace, data center, cloud, services…).

Nous rejoindre, c’est aussi partager des valeurs fortes (qui ne sont pas que du déclaratif) : esprit entrepreneurial, team spirit, engagement, professionnalisme, et diversité.

Notre agence Grands Comptes recherche un(e) Key Account Manager pour développer un compte majeur de notre portefeuille clients (CA > 30 M€).

Commercial Grands Comptes

 

Votre mission :

Au sein d’une équipe orientée grands comptes et en reporting direct auprès de votre Global Account Manager, vous assurez la responsabilité commerciale d’un compte majeur et de ses filiales (Services, Banques, ou Energie). Vous développez le chiffre d’affaires et la marge commerciale sur l’ensemble du périmètre de nos activités (matériels, softs, et services). Votre enjeu est d’accentuer notre présence dans le compte confié par des actions de prospections sur leurs différents services internes et filiales.

Au quotidien, vos principales missions porteront sur :

  • Élaborer une stratégie commerciale, en collaboration avec les équipes (sales, avant-vente, tech, bid manager…), en approche directe, et ou en mode indirect par le biais de Business partner.
  • Identifier et prospecter et qualifier les besoins des prospects en rencontrant les décisionnaires (DSI, RSSI, Direction Générale, …).
  • Présenter la valeur différenciatrice de nos offres pour engager vos prospects dans une conversation afin de les convaincre.
  • Analyser toutes les informations susceptibles d’aider à connaitre la stratégie client, leurs concurrents, les partenaires sur le marché, leurs forces et faiblesses.
  • Organiser des réunions d’informations et des opérations marketing.
  • Élaborer, en collaboration avec l’équipe, les offres commerciales et les réponses à appel d’offres dans le cadre des règles définies.
  • Négocier les offres jusqu’au closing final.
  • S’assurer de la satisfaction et de la bonne gestion du client en collaboration avec les personnes dédiées.
  • Analyser les échecs ou offres concurrentes pour mettre en place des actions correctives.
  • Participer et/ ou organiser des réunions d’informations et des opérations marketing destinés aux clients en direct ou avec les partenaires.
  • Assurer un reporting régulier à travers notre outil de CRM, et en établissant des forecasts en lien avec les objectifs fixés et les présenter à son management.
  • Organiser son agenda de manière efficace et souple (le remote hybride est dans notre culture).

Profil :

De formation commerciale et/ou technique, vous avez au moins 5 ans d’expérience de vente de matériels / services informatiques en BtoB au sein d’une entreprise reconnue (ESN, Intégrateur…). Vous y avez eu des résultats probants, et aspirez aujourd’hui à gérer en autonomie l’ensemble de process de vente auprès de très grands comptes.

Vous savez travailler en collaboration avec une équipe. Par votre personnalité, votre capacité à convaincre, et votre habitude de la conquête de deals significatifs, vous savez être rapidement un interlocuteur reconnu par vos clients. Vous êtes rodé au quotidien d’un commercial IT grands comptes : organiser un plan de compte, gérer un process de ventes, élaborer des forecasts…

Inspiré(e) par les transformations numériques actuelles des grands groupes, vous en comprenez les enjeux. A présent, vous recherchez des responsabilités de premier plan au sein d’une structure à même d’y répondre. Votre leadership, votre sens commercial développé ainsi que vos capacités d’analyse et de synthèse, seront vos meilleurs atouts pour réussir avec nous.

De bonnes raisons pour nous rejoindre ?

  • L’opportunité de rejoindre un groupe de dimension internationale leader sur son marché.
  • L’occasion de progresser dans votre savoir-faire en prenant en main un compte majeur générant plusieurs dizaines de millions d’euros de CA.
  • Une offre technique / services et un savoir-faire largement reconnu et apprécié de nos clients.
  • Une aventure humaine où bienveillance et convivialité font partie intégrante du quotidien.
  • Une équipe dynamique, soudée, aux fortes valeurs humaines.
  • De réelles possibilités d’évolution en interne.
  • Une rémunération motivante complétée par un intéressement aux performances.

Retrouvez toutes nos offres d’emploi de Commercial / Sales !

Pour postuler

Pour ce poste, merci de contacter notre conseil en précisant la référence : KAM-03A
Altaïde - Laure Dalbarade - 23, rue des Mathurins 75008 Paris
E-Mail : laure.dalbarade@altaide.com

  • Types de fichiers acceptés : doc, pdf, docx.
    CV (type .doc .pdf ou .docx max 5Mo)
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.

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