Product Marketing Manager

Product Marketing Manager : mission, profil et salaire.

Rôle et Responsabilités Clés :

Le Product Marketing Manager joue un rôle crucial dans la réussite d’un produit sur le marché. Cette personne est responsable de la compréhension profonde du marché cible, des clients et de la concurrence, et de l’utilisation de ces informations pour développer et exécuter des stratégies de marketing efficaces. Elle travaille en étroite collaboration avec les équipes de produit, de vente et de service client pour assurer une approche cohérente et intégrée qui maximise la valeur client et la rentabilité du produit.

Le Product Marketing Manager est également chargé de définir le positionnement et la messagerie du produit, de gérer le lancement de nouveaux produits et de mettre en œuvre des campagnes de marketing pour stimuler la demande et la croissance des ventes.

Évolution du poste :

Avec l’évolution rapide des technologies et des marchés, le rôle de Product Marketing Manager a pris ses dernières années de plus en plus d’importance. La capacité à comprendre et à anticiper les besoins des clients, à développer des stratégies de marketing innovantes et à travailler en étroite collaboration avec les équipes de produit, de vente et de service client est essentielle pour maintenir l’avantage concurrentiel de l’entreprise.

 

Job Description du Product Marketing Manager

Principales Missions :

Produit :

• Compréhension du Marché / Market intelligence : Comprendre les besoins et les préférences des clients, les tendances du marché et la concurrence pour informer la stratégie de marketing produit. Etablir les profils des Persona, ICP, Buyer Journey, TAM, Customer Segment… Analyser, suivre et partager l’information sur la compétition (SWOT, Competitive Insight, Batlle Cards…)
• Direction de l’offre : Identifier les tendances et opportunités à travers ses interactions, des études et les retours clients collectés auprès des Ventes, CSM, AVV… Collaborer avec le Product Manager pour nourrir la roadmap et la Direction pour informer des évolutions stratégiques possibles.
• Positionnement et Messages : Définir le positionnement et la messagerie du produit pour se différencier sur le marché. Traduire les caractéristiques techniques et fonctionnelles des offres en propositions de valeur et avantages métier pour les clients et prospects.
• Lancement de Produit : Gérer le lancement de nouveaux produits, y compris la coordination avec les équipes de produit, de vente et de service client.

Marketing :

• Campagnes de Marketing : Concevoir et mettre en œuvre des campagnes de marketing pour stimuler la demande et la croissance des ventes. Définir la stratégie et les priorités de création de demande (thème, persona, partenaires…). Donner les directions en termes de création de contenus en collaboration avec les équipes Marketing Campaign et Éditoriales.
• Collaboration Cross-fonctionnelle : Collaborer avec les équipes de produit, de vente et de service client pour assurer une approche cohérente et intégrée du marketing produit.
• Go To Market : Piloter le « Market Readiness » (présentation clients, Marketing & Sales Collaterals, Web Content, pricing, Campagnes marketing…). Orchestrer les lancements produits en s’appuyant sur les équipes Produit, Marketing, Communication et Vente.
• Formation et Soutien aux Ventes / Sales Enablement : Fournir une formation, des outils de vente et un soutien aux équipes de vente pour les aider à comprendre et à vendre efficacement les produits.
• Partenariats : Vous développez le réseau de partenaires marketing et solutions liés aux offres.
• Analyse des Performances : Analyser les performances des campagnes de marketing et des produits, le ROI des investissements et utiliser ces informations pour améliorer les stratégies de marketing.
• Prise de parole : Etre l’ambassadeur, tant en externe qu’en interne, des marchés dont il/elle a la charge. À ce titre, identifier et interagir avec les influenceurs clés de ses marchés et développer les contenus.

Compétences :

– Expertise en Marketing Produit : Expérience avérée dans le marketing produit dans des environnements technologiques rapides.
– Connaissance du Marché : Solide compréhension des marchés, des clients et des concurrents.
– Compétences en Communication : Excellentes compétences en communication écrite et verbale pour transmettre efficacement les messages clés.
– Compétences Analytiques : Capacité à analyser les données et à utiliser ces informations pour prendre des décisions éclairées.
– Créativité : Capacité à développer des idées créatives pour les campagnes de marketing et les initiatives de lancement de produit.
– Compétences Techniques : Bonne compréhension des technologies et des processus de développement de produit.

Soft Skills :

– Collaboration : Fortes compétences en travail d’équipe et en collaboration interdépartementale.
– Adaptabilité : Flexibilité pour naviguer dans des environnements en constante évolution et relever de nouveaux défis.
– Orientation Client : Forte capacité à comprendre et à répondre aux besoins des clients.
– Résolution de Problèmes : Aptitude à identifier et à résoudre rapidement les défis complexes.

Formation Requise :

– Une formation supérieure orientée marketing /communication est souvent requise.
– Une expérience significative dans le domaine du marketing produit est nécessaire.

Quel Salaire pour la fonction de Product Marketing Manager ?

– Débutant dans la fonction : 45-60 K€ annuels.
– Profil Confirmé : 60-80 K€ annuels.
– Profil Expert : 80-120 K€ annuels et plus, adapté à des profils ayant une solide expérience et des équipes importantes.

Évolution de carrière dans le Secteur

– Le poste de Product Marketing Manager offre des perspectives d’évolution vers des rôles exécutifs plus élevés. Après avoir façonné la direction et la stratégie marketing produit de l’entreprise, il peut devenir CMO ou Directeur Marketing.
– Chez les clients Altaïde, nous observons de plus en plus souvent cette fonction comme membre du CODIR.

Titres de Postes Alternatifs :

Dans le contexte évolutif du Digital et de l’innovation, les titres évoluent en reflétant les responsabilités spécifiques, la culture de l’entreprise, ou l’accent mis sur certaines missions. Voici quelques exemples issus de notre expérience Altaïde de chasseur de têtes :

– Responsable Marketing Produit
– VP of Product Marketing
– Head of Product Marketing
– Marketing Manager
– Head of Product Launch
– Directeur de l’Innovation Produit
– Responsable du Développement Produit
– Directeur de la Gestion de Produit
– Lead Product Marketing Manager

Altaïde, expert en recrutement de Product Marketing Manager

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