Head of Growth

Qu’est-ce qu’un Head of Growth ? Guide complet pour comprendre ce rôle essentiel

Le Head of Growth, est une fonction marketing cruciale pour stimuler la croissance durable d’une entreprise. Originellement implantée dans le contexte des startups, cette fonction gagne en importance dans les entreprises de toutes tailles. Ce professionnel a pour mission de coordonner diverses fonctions, du marketing au développement de produit, sans oublier l’analyse de données. Son objectif ultime est d’accélérer l’acquisition de clients et d’améliorer la rentabilité de l’entreprise.

Évolution du Rôle

Avec la montée en puissance du digital et une compétition accrue, le rôle du Head of Growth est devenu indispensable pour les entreprises qui cherchent à croître efficacement.

Job Description du Head of Growth

Principales Missions :

• Stratégie de Croissance: Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie de croissance multi-facettes.
• Analyse de Données: Utilisation d’outils d’analyse pour évaluer les performances actuelles et identifier des opportunités.
• Optimisation des Canaux d’Acquisition: Sélection et optimisation des canaux d’acquisition pour une meilleure ROI.
• Coordination Inter-fonctionnelle: Travail avec des équipes variées telles que le marketing, les ventes et le développement de produit pour aligner les objectifs.
• Tests et Expérimentations: Conception et mise en œuvre d’expérimentations pour optimiser les différents entonnoirs de croissance.
• Gestion d’Équipe: Leadership et développement d’une équipe dédiée à la croissance.
• Reporting et Suivi: Création et suivi de KPIs, et présentation de rapports aux parties prenantes.

Compétences (Hard Skills) :

• Outils de Marketing Numérique: Maîtrise des outils comme Google Analytics, AdWords, et des plateformes de tests A/B, ainsi que des CRM tels que Salesforce ou HubSpot. Connaissance des outils d’automatisation comme Zapier et des CMS comme Webflow ou Shopify.
• Compétences Analytiques: Capacité à mesurer et évaluer les performances de croissance, notamment via la compréhension de la méthodologie de l’entonnoir de conversion, la mesure de la LTV (Lifetime Value) et du CAC (Coût d’Acquisition Client), la segmentation de la clientèle et l’analyse de cohorte.
• Stratégie de Croissance: Expertise en définition des objectifs de croissance, identification des opportunités d’acquisition de clients, et conception, planification et mise en œuvre de campagnes marketing intégrées.
• Gestion d’Équipe et Budgets: Expérience dans la gestion d’équipes marketing, y compris la planification des ressources, la gestion des budgets et la coordination des efforts de marketing à travers différents canaux et équipes.
• Connaissance du Marché et du Secteur: Connaissance approfondie des tendances du marché, de la concurrence et du secteur en général, afin de cibler des opportunités de croissance et d’identifier les risques potentiels.

Soft Skills :

• Esprit d’Entreprise et Créativité: Capacité à générer des idées novatrices et à être proactif dans la recherche de nouvelles opportunités de croissance.
• Compétences en Communication: Aptitude à communiquer clairement et efficacement des idées et des plans stratégiques aux membres de l’équipe et aux parties prenantes.
• Esprit d’Équipe: Aptitude à travailler efficacement en équipe multidisciplinaire pour atteindre les objectifs communs.
• Flexibilité et Adaptabilité: Capacité à s’adapter rapidement aux changements, que ce soit en termes de marché, de technologie ou de besoins de l’entreprise.
• Leadership: Capacité à inspirer et à motiver une équipe, à fixer des objectifs clairs et à guider les efforts vers leur réalisation, y compris la prise de décisions difficiles lorsque nécessaire.

Formation Requise

• Métier récent il y a en core peu de formations spécifiques. Généralement nous retrouvons des profils de formation supérieure type Bac+4+5 en Marketing Digital et/ou ingénieur.

Quel Salaire ?

• Profil Débutant (0-3 ans d’expérience) : 50-60 K€
• Profil Confirmé (3-7 ans d’expérience) : 70-90 K€
• Profil Expert (Plus de 7 ans d’expérience) : 100-130k€+

Évolution de l’Emploi dans le Secteur :

Le Head of Growth a un potentiel d’évolution considérable, particulièrement dans les domaines du SaaS, e-commerce et technologie. Les postes suivants sont souvent une étape logique : CMO, CRO, ou même CEO pour les plus expérimentés.

Titres de Postes Alternatifs

• Chief Growth Officer
• Directeur de la Croissance
• Responsable Growth Marketing
• Growth Manager