Channel Manager

Channel Manager : mission, profil, salaire ?

Rôle et Responsabilités Clés :

Poste souvent présents chez les éditeurs de logiciels et services, le/la Channel Manager développe et entretient des relations stratégiques avec les partenaires de distribution. Responsable des partenariats, existants ou à établir, ses interlocuteurs sont des distributeurs, ESN et sociétés de conseil. Son rôle est d’optimiser les canaux de vente pour maximiser les revenus et étendre la portée de l’entreprise sur le marché. La sélection de nouveaux partenaires, la formation des équipes de vente partenaires, le marketing ventes et la gestion des performances des canaux, font partiede sa fonction d’animation du réseau créé. Les meilleurs profils démontrent une capacité d’analyse fine du marché et d’excellentes compétences commerciales lorsqu’ils traitent avec des distributeurs non-exclusifs. Souvent présent chez ses partenaires il:elle organise des events clients, met en place des challenges, des offres spéciales ou même des opérations de communication.

Evolution du poste :

L’évolution technologique et la digitalisation des canaux de vente transforment ce rôle, accentuant l’importance de stratégies multicanal intégrées et de compétences en marketing digital.

Job Description du Channel Manager

Principales Missions :

• Stratégie de Distribution : Élaborer et exécuter des stratégies pour optimiser les canaux de distribution.
• Gestion des Partenariats : Identifier, recruter et former de nouveaux partenaires de distribution.
• Performance des Canaux : Analyser et optimiser la performance des canaux de vente.
• Support aux Partenaires : Fournir un soutien marketing et technique aux partenaires pour accroître les ventes.
• Collaboration Interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente et marketing internes pour aligner les stratégies de distribution.

Compétences :

• Expertise en Gestion de Canal : Expérience avérée dans le développement de canaux de distribution et la gestion des relations partenaires.
• Capacités Analytiques : Compétences fortes en analyse pour évaluer les performances des canaux.
• Compétences en Négociation : Aptitude à négocier des accords avantageux avec les partenaires.
• Connaissance du Marché : Compréhension approfondie du marché cible et des tendances de distribution.

Soft Skills :

• Communication Efficace : Aptitude à communiquer clairement avec les partenaires et les équipes internes.
• Esprit d’Équipe : Capacité à collaborer et à travailler efficacement en équipe.
• Orientation Résultats : Forte motivation pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.

Formation Requise :

• Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe. Une expérience significative dans la gestion de canaux ou dans des rôles de développement commercial est cruciale.

Quel Salaire pour la fonction de Channel Manager ?

• Débutant dans la fonction : 45-60 K€ annuels.
• Profil Confirmé : 60-80 K€ annuels.
• Profil Expert : 80-100k€ annuels et plus, en fonction de l’expérience et des résultats.

Évolution de carrière dans le Secteur :

Chez Altaïde, nous observons deux types d’évolution pour les Channel Managers :

• soit vers des postes de direction dans le développement commercial, la gestion de produit ou le marketing stratégique. Plutôt pour des profils en coeur de carrière.
• soit vers des fonctions larges du type VP Channel Europe pour des profils déjà très expérimentés.

Titres de Postes Alternatifs :

• VP Channels & Alliances
• Directeur des Ventes Indirectes
• Directeur Partenaires
• Channel Sales Manager
• Manager de l’Écosystème Partenaires
• Gestionnaire de Canaux de Distribution
• Responsable Commercial Partenariats
• Responsable des Partenariats