Category Manager Marketplace

Category Manager Marketplace : mission, profil, salaire ?

Rôle et Responsabilités Clés :

Le Category Manager Marketplace est responsable de la stratégie et de la performance commerciale de différentes catégories de produits au sein d’une marketplace. Il/elle joue un rôle clé dans le développement de la relation avec les marques, l’optimisation du catalogue de produits et la garantie de la rentabilité des catégories. Responsable de l’optimisation de la gamme de produits, de l’analyse des performances des ventes et de l’identification des opportunités de croissance, son objectif est de maximiser les revenus sur la plateforme.

Evolution du poste :

Avec l’essor du e-commerce, ce rôle évolue vers une approche plus analytique et stratégique, nécessitant une forte capacité à travailler transversalement avec différentes équipes (marketing, commerciales, logistiques) et à développer une vision à long terme pour chaque catégorie.

Job Description du Category Manager Marketplace

Principales Missions :

• Stratégie de Catégorie : Développer et exécuter des stratégies spécifiques au e-commerce pour chaque catégorie de produits, visant à accroître la visibilité et les ventes.
• Gestion de l’Assortiment : Sélectionner les produits et gérer l’offre en ligne, en s’assurant de la pertinence et de la compétitivité de l’assortiment.
• Analyse et Performance : Assurer l’atteinte des objectifs financiers par catégorie en définissant les KPIs pertinents. Utiliser les données pour analyser les tendances de vente, ajuster les prix et les promotions, et optimiser le mix produit.
• Collaboration Fournisseurs : Négocier avec les fournisseurs pour assurer des conditions d’achat optimales et une offre produit innovante.
• Marketing et Promotion : Collaborer avec l’équipe marketing pour concevoir et mettre en œuvre des campagnes promotionnelles ciblées.
• Négociation Commerciale : Négocier des actions commerciales et exclusivités en visant des partenariats mutuellement bénéfiques.
• Analyse de Marché : Réaliser des études de marché pour déterminer les priorités de développement et assurer une veille concurrentielle.
• Cohérence du Contenu : Veiller à la cohérence et à la structuration du catalogue pour améliorer l’expérience utilisateur.
• Plans d’Actions Commerciaux : Élaborer et mettre en œuvre des stratégies pour stimuler les ventes et la performance des catégories.
• Innovation et Croissance : Identifier de nouveaux marchés et opportunités de développement pour étendre l’offre.

Compétences :

• Expertise en e-Commerce : Solide expérience dans la gestion de catégories dans un environnement marketplace.
• Capacité Analytique : Aptitude à analyser des données de marché pour guider les décisions stratégiques.
• Compétences en Négociation : Expérience prouvée dans la négociation avec les fournisseurs et les marques.
• Vision Stratégique : Capacité à élaborer une stratégie à long terme pour le développement des catégories.
• Sens Commercial : Compréhension aiguë des dynamiques du marché et capacité à identifier rapidement les opportunités de croissance.
• Gestion de Projet : Aptitude à mener plusieurs projets en parallèle, en respectant les délais et les objectifs.
• Orientation Client : Forte capacité à comprendre et anticiper les besoins des clients pour améliorer continuellement l’offre.

Soft Skills :

• Leadership Transversal : Aptitude à collaborer avec diverses équipes pour atteindre les objectifs communs.
• Communication et Négociation : Excellentes compétences en communication et en négociation, essentielles pour les interactions avec les fournisseurs et les parties prenantes internes.
• Innovation : Passion pour le e-commerce et capacité à innover dans l’approche commerciale.
• Esprit d’Équipe : Capacité à collaborer efficacement avec différentes équipes pour atteindre les objectifs communs.

Formation Requise :

• Diplôme supérieur en commerce, marketing ou équivalent, avec une spécialisation en e-commerce ou category management.

 Salaire pour la fonction de Category Manager Marketplace ?

• Débutant dans la fonction : 40-50 K€ annuels.
• Profil Confirmé : 50-70 K€ annuels.
• Profil Expert : 70-100 K€ annuels et plus, selon l’expérience et poids de la catégorie produits gérée.

Titres de Postes Alternatifs :

Dans le contexte évolutif du e-commerce, les titres évoluent pour refléter les responsabilités spécifiques. Voici quelques exemples issus de notre expérience Altaïde de chasseur de têtes :

• Gestionnaire de Catégorie Marketplace
• Responsable Stratégie Marketplace
• Spécialiste en Développement Commercial Marketplace
• Spécialiste Stratégie Produit e-Commerce
• Responsable Développement Catégorie

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