Business Developer Marketplace

Business Developer Marketplace : mission, profil, salaire ?

Rôle et Responsabilités Clés :

Le rôle de Business Developer Marketplace joue un rôle crucial dans l’expansion et le succès d’une marketplace. Il/elle est responsable de l’identification, du recrutement et de l’intégration des marchands, assurant ainsi une offre diversifiée et de qualité. Ce poste exige une interaction proactive avec les marchands pour développer la plateforme tout en garantissant une expérience utilisateur optimale. Cela requiert des compétences à la fois commerciales et marketing.

Evolution du poste :

Dans le paysage en constante évolution du commerce électronique, la mission du Business Developer Marketplace s’enrichit et prend de l’importance. Beaucoup d’entreprises en BtoB développent leurs propres marketplaces et étoffent leurs équipes.

Job Description du Business Developer Marketplace

Principales Missions :

• Identification des Marchands : Participer activement à l’identification des marchands éligibles, en évaluant leur potentiel pour la marketplace.
• Positionnement Commercial : Formaliser et diffuser le positionnement commercial de la marketplace, en mettant régulièrement à jour les informations pour les marchands.
• Recrutement des Marchands : Qualifier et recruter les marchands, en tenant compte des critères techniques et concurrentiels.
• Embarquement et Formation : Assurer l’intégration des marchands sur la plateforme (sous Mirakl très souvent), les former et animer la relation commerciale à travers diverses initiatives.
• Gestion et Accompagnement : Gérer la relation quotidienne avec les marchands, y compris le SAV et la résolution des litiges.
• Suivi des Performances : Mettre en place et suivre les KPIs pour mesurer et optimiser la performance de la marketplace.
• Qualité des Contenus : Garantir la qualité et la cohérence des contenus des marchands, y compris les fiches produits et les catégorisations.
• Amélioration Continue : Être à l’écoute des besoins des marchands pour proposer des améliorations fonctionnelles, techniques et commerciales.

Compétences :

• Expérience en développement commercial, idéalement dans un environnement marketplace.
• Bonne maîtrise de l’écosystème du e-commerce et des marketplaces.
• Savoir-faire en Marketing digital appliquées à la gestion de marketplace e-commerce
• Des connaissances sur les back-offices des solutions de marketplace (Mirakl très fréquemment).
• Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance clés (KPIs).

Soft Skills :

• Pro-activité et capacité à identifier de nouvelles opportunités.
• Excellentes capacités relationnelles et commerciales.
• Adaptabilité et ouverture aux innovations.
• Sens de l’écoute et orientation vers l’amélioration continue.
• Amour des chiffres et capacité d’analyse
• Sens de l’organisation, esprit de résolution de problème, et curiosité

Formation Requise :

• Diplôme en commerce, marketing digital, avec une spécialisation ou une expérience significative en e-commerce et/ou marketplace.

Quel Salaire pour la fonction de Business Developer Marketplace ?

• Débutant dans la fonction : 38-45 K€ annuels.
• Profil Confirmé : 50-70 K€ annuels.
• Profil Expert : 70-90 K€ annuels et plus, selon l’expérience.

Titres de Postes Alternatifs :

Dans un contexte dynamique, les titres évoluent en reflétant les responsabilités spécifiques, la culture de l’entreprise, ou l’accent mis sur certaines missions. Voici quelques exemples issus de notre expérience Altaïde de chasseur de têtes :

• Responsable Développement Marketplace
• Gestionnaire de Partenariats Marketplace
• Spécialiste Acquisition Marchands

Altaïde, expert en recrutement e-Commerce Marketplace.

Chez Altaïde, nous aidons les startups, scale-ups et entreprises innovantes à recruter des Business Developers Marketplace dynamiques. Notre expertise du marché et notre réseau nous permettent de cibler précisément vos besoins en développement commercial sur les marketplaces.