{"id":3155,"date":"2013-03-29T12:22:54","date_gmt":"2013-03-29T11:22:54","guid":{"rendered":"http:\/\/www.altaide.com\/?post_type=post&p=3155"},"modified":"2019-07-08T20:15:13","modified_gmt":"2019-07-08T18:15:13","slug":"interview-viviane-chaine-ribeiro-talentia-cezanne-software","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.altaide.com\/interview-viviane-chaine-ribeiro-talentia-cezanne-software\/","title":{"rendered":"Interview Viviane Chaine-Ribeiro : une femme d’exception \u00e0 la t\u00eate de Talentia \/ Lefebvre Software"},"content":{"rendered":"

Interview Viviane Chaine-Ribeiro<\/h2>\n

Talentia (by Lefebvre Software)<\/a> vient de r\u00e9aliser l\u2019acquisition de C\u00e9zanne Software, <\/strong>\u00e9diteur de logiciels sp\u00e9cialis\u00e9 dans la<\/strong> gestion des Ressources Humaines et des Talents. Ce rachat est la 5\u00e8me<\/sup> op\u00e9ration de croissance externe r\u00e9alis\u00e9e en moins de 6 ans par Lefebvre Software\u00a0(Talentia devenant le nouveau nom du groupe) et lui permet de renforcer son expertise et ses offres mais aussi d\u2019asseoir sa position europ\u00e9enne.<\/strong>
\nGr\u00e2ce \u00e0 B\u00e9atrice Duboisset, en charge du Social Media et de communication corporate chez eux, j\u2019ai pu rencontrer Viviane Chaine-Ribeiro, Pr\u00e9sidente du groupe Talentia<\/a><\/strong>, et discuter avec une forte et int\u00e9ressante personnalit\u00e9 du hightech fran\u00e7ais.<\/p>\n

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\"Viviane<\/a>Viviane Chaine-Ribeiro est dans l\u2019industrie du logiciel depuis 30 ans. Quand on voit son parcours, on se dit qu\u2019il n\u2019est jamais trop tard pour commencer une carri\u00e8re.<\/strong> En effet entr\u00e9e t\u00f4t dans le secteur num\u00e9rique, elle se d\u00e9couvre au fil du temps des qualit\u00e9s de manager. Et \u00e0 40 ans elle passe la surmultipli\u00e9e et commence sa carri\u00e8re de dirigeante \u00e0 l\u2019international d\u2019une grosse soci\u00e9t\u00e9 hightech am\u00e9ricaine. A 53 ans, n\u2019\u00e9tant plus en phase avec cette entreprise, elle quitte son poste et fait la rencontre de la famille Lefebvre Sarrut (pour rappel Lefebvre Sarrut est une des maisons d\u2019\u00e9dition fran\u00e7aises les plus importante dans sa sp\u00e9cialit\u00e9 de droit, des entreprises, comptabilit\u00e9 et ressources humaines) et prend les r\u00eanes de Lefebvre Software en 2007, \u00e9diteur de logiciels de gestion, qui r\u00e9alise \u00e0 l\u2019\u00e9poque 16 M\u20ac de CA mais en perd 4.<\/p>\n

Tout d\u2019abord pourquoi se lancer dans le grand bain \u00e0 un moment o\u00f9 d\u2019autres cherche plut\u00f4t \u00e0 lever le pied ? <\/strong><\/h4>\n

Viviane Chaine-Ribeiro\u00a0: \u00ab\u00a0<\/em><\/strong>Mon int\u00e9r\u00eat pour Lefebvre Software est venu tr\u00e8s naturellement. J\u2019avais envie de diriger une entreprise avec \u00e0 la fois des consid\u00e9rations de march\u00e9, de positionnement, de business model, de valeurs humaines, de travail d\u2019\u00e9quipe, de dynamique de groupe.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n

Et quel conseil donneriez vous \u00e0 une femme entrepreneur\u00a0?<\/strong><\/h4>\n

Viviane Chaine-Ribeiro \u201cLa confiance en soi, en ses propres capacit\u00e9s, la conviction sont des \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s, quel que soit le niveau d\u2019\u00e9tudes, qui ouvrent des portes, \u00e9largissent le champ des possibles.<\/em> Il faut que les femmes arr\u00eatent de se cantonner dans des seconds r\u00f4les d\u2019appui, de soutien, qu\u2019elles osent briguer des premiers r\u00f4les.\u201d<\/p>\n

Revenons \u00e0 Talentia \/ Lefebvre Software, quelles ont \u00e9t\u00e9 les principales \u00e9tapes pour redresser et d\u00e9velopper l\u2019entreprise\u00a0?<\/strong><\/h4>\n

Viviane Chaine-Ribeiro\u00a0: \u00ab\u00a0Rapidement j\u2019ai compris que l\u2019entreprise manquait d\u2019allant marketing et commercial, et surtout avait une gamme assez \u00e9troite. Pour d\u00e9velopper l\u2019entreprise, j\u2019ai choisi une strat\u00e9gie par croissance mixte en proc\u00e9dant \u00e0 plusieurs acquisitions compl\u00e9mentaires \u00e0 notre offre, dont celle r\u00e9cente de l\u2019\u00e9diteur Prisme, et maintenant de Cezanne Software. <\/em>A chaque fois que Lefebvre Software a fait une acquisition, derri\u00e8re il y a eu 8 \u00e0 10% de croissance organique : nous g\u00e9n\u00e9rons derri\u00e8re syst\u00e9matiquement du crossselling. Chez nous 1+1 n\u2019\u00e9gale pas 1,5 comme dans beaucoup d\u2019acquisitions, nous arrivons \u00e0 largement d\u00e9passer 2 en visant plut\u00f4t 2,5. En choisissant des cibles tr\u00e8s compl\u00e9mentaires on y arrive plus facilement. <\/em><\/p>\n

Notre organisation grandit et nous abordons aujourd\u2019hui une nouvelle phase significative en prenant des positions tr\u00e8s visibles en Italie, au Royaume Uni, en Espagne et en ayant les bases pour d\u00e9velopper notre\u00a0 implantation au Portugal, en Gr\u00e8ce et sur le continent am\u00e9ricain\u00a0directement ou indirectement par les forces d\u00e9j\u00e0 existantes.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n

Quelques donn\u00e9es sur la r\u00e9ussite de votre strat\u00e9gie\u00a0?<\/strong><\/h4>\n

VCR\u00a0: \u00ab\u00a0En 2011 le CA est de 42 millions et il y a plus de 6 millions d\u2019Ebitda ; gr\u00e2ce \u00e0 un LBO Lefebvre Software a pris ainsi son ind\u00e9pendance vis \u00e0 vis de Lefebvre Sarrut. Ainsi 15 % de la soci\u00e9t\u00e9 est d\u00e9tenu par moi et 40 de mes collaborateurs les 85 % autres sont d\u00e9tenus par CIC et Women Equity.<\/em><\/p>\n

En 5 ans Lefebvre Software a multipli\u00e9 son CA par 3\u00a0en assurant une croissance moyenne de 21 % par an depuis 2007, date de ma reprise de la pr\u00e9sidence de la soci\u00e9t\u00e9 en difficult\u00e9.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n

Et l\u2019avenir pour Talentia \/ Lefebvre Software\u00a0?<\/strong><\/h4>\n

VCR\u00a0: \u00ab\u00a0Nous entamons avec ce dernier rachat une nouvelle phase de croissance et visons un doublement de notre chiffre d\u2019affaires d\u2019ici 2017, avec un renforcement de nos op\u00e9rations en Europe et de nos ressources humaines.<\/em><\/p>\n

J\u2019avais en t\u00eate l\u2019id\u00e9e qu\u2019en atteignant les 50 millions de CA, le socle serait assez solide pour supporter une croissance \u00e0 l\u2019international. Nous avons donc missionn\u00e9 Bryan Garnier pour se d\u00e9velopper dans les RH et \u00e0 l\u2019international. Et Cezanne nous est vite apparu comme une soci\u00e9t\u00e9 int\u00e9ressante.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n

Justement pourquoi Cezanne Software en particulier ? <\/strong><\/h4>\n

VCR : \u00ab\u00a0L\u2019atout de l\u2019offre de Cezanne, c\u2019est une tr\u00e8s belle gamme avec de tr\u00e8s bons produits techniques. Mais c\u2019est d\u2019abord une soci\u00e9t\u00e9 de sp\u00e9cialistes, \u00e0 laquelle nous allons apporter notre savoir faire en terme de marketing (il y a un gros travail de packaging des offres \u00e0 faire) et notre dynamique commerciale. Autre point, c\u2019est dans la cible Mid Market, o\u00f9 il y a encore de la place \u00e0 prendre comme nous l\u2019avons fait avec Lefebvre. Il ne s\u2019agit pas avec Cezanne de lutter avec SAP et Oracle sur les grands comptes, ni d\u2019investir les petites PME \u00e0 la fa\u00e7on d\u2019un Sage. Cezanne est justement plut\u00f4t positionn\u00e9 Mid Market.<\/em><\/p>\n

Et enfin avec 8 millions d\u2019 \u20ac pour 86 personnes, une pr\u00e9sence internationale, nous franchissons un gros pas en avant d\u2019un seul coup.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n

Pourquoi le choix des RH march\u00e9 d\u00e9j\u00e0 tr\u00e8s riche\u00a0?<\/strong><\/h4>\n

VCR : \u00ab\u00a0La gestion des talents en entreprise est une des cl\u00e9s de demain. Pour la g\u00e9n\u00e9ration \u00e0 venir la gestion de l\u2019humain sera de plus en plus importante. Les nouveaux usages font que la relation \u00e0 la hi\u00e9rarchie et aux valeurs va changer. Manager diff\u00e9remment, g\u00e9rer son capital humain, impliquer les \u00e9quipes, collaborer, innover ensemble n\u00e9cessite des outils comme facilitateur et nous serons pr\u00e9sents.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n

Pour finir j\u2019ai bien tent\u00e9 de savoir si Viviane comptait s\u2019arr\u00eater un jour, mais vous imaginez bien que tant de d\u00e9termination, de passion et d\u2019implication ne vont pas dispara\u00eetre comme cela. La conversation est partie ensuite sur ses combats pour la cause des femmes, la valorisation de l’entrepreneuriat en France… De quoi y passer des heures avec passion, si nous avions eu plus de disponibilit\u00e9.<\/strong><\/p>\n

Viviane Chaine-Ribeiro, en dehors de Talentia, milite donc au sein d’associations\u00a0:<\/h4>\n