15 juin 2017
Commercial/sales/ecommerce - Marketing / Web Marketing

Responsable e-Business / Groupe de Distribution BtoB (H/F)

CDI
Basé(e) Région de Lyon
70-80 K€ selon expérience + voiture

Recrutement d’un(e) Responsable e-Business / Groupe de Distribution BtoB (H/F)

 

Groupe de distribution de fournitures pour l’industrie et le second œuvre du bâtiment, nous sommes largement reconnus sur le marché français à travers nos filiales et nos agences. Ayant appréhendé depuis plusieurs années les enjeux du web, notre activité e-Business / e-commerce représente une part significative de notre CA en forte croissance (jusqu’à 30% sur certaines activités). Multicanal, exploitation de la Data, CRM, expérience clients…sont au cœur de notre stratégie digitale.

Néanmoins, le potentiel de l’activité digitale mérite aujourd’hui d’être boosté en optimisant l’activité actuelle et en innovant et proposant de nouveaux services / produits.

A photo by Vladimir Kudinov. unsplash.com/photos/KBX9XHk266s

 

Une mission très complète :

Avec votre équipe e-Business, en lien avec les filiales, le service Data et la DSI, vous assurez le développement du e-commerce en phase avec la stratégie commerciale et marketing du Groupe. Vous apportez de la vision, une dimension stratégique tout en étant très pragmatique et opérationnel. Vous aurez toutes les clés (équipe, soutien du management, sous-traitants, prestataires…) pour continuer à développer l’e-business tout en l’intégrant dans le contexte global.

Vos principales responsabilités porteront sur :

  • Gérer en direct les équipes :
    • e-Business, Promoteurs des Ventes Web (en charge de former les commerciaux itinérants et sédentaires), et ingénieurs d’affaires e-Procurement
    • Proposer de nouveaux projets, les investissements correspondants et le ROI estimé.
    • Suivre les projets tout au long de leur cycle de vie et s’assurer qu’ils soient conformes lors de la livraison (spécifications, planning)
    • Mesurer et communiquer les résultats constatés par rapport à ceux attendus
  • Développement E-Business :
    • Contribuer activement à l’évolution des solutions e-Business du Groupe (sites web marchands, sites mobiles, applications) en lien avec les entités et services concernés
    • Proposer des fonctionnalités et des solutions innovantes, permettant de faire de nos sites web et mobiles des références sur le marché et surtout d’atteindre les objectifs de CA
    • Proposer à la Direction et le Marketing une stratégie marketing orientée full-web avec les clients en intégrant mix produit, pricing et segmentation clients
    • Animer au quotidien les équipes pour activer efficacement tous les leviers web marketing (SEO, SEA, acquisition, fidélisation,…)
  • Développement ventes e-Procurement :
    • Participer à la promotion des extranets et catalogues électroniques, et en assurer les évolutions afin de répondre et d’anticiper les besoins du marché
    • Echanger avec la DSI et les développements techniques à mener en liaison avec les besoins remontés par les équipes commerciales
    • Effectuer le suivi des contrats mis en place pour s’assurer que les volumes d’affaires correspondent aux attendus.
  • Montée en expertise e-business des forces de ventes « tradi » :
    • Développer des supports de formation pour « évangéliser » et faire monter en compétence les salariés du Groupe
    • Assurer le déploiement en interne et participer à l’appropriation des sites web marchands par les équipes de ventes « tradi » (présentations, formations, supports…).
    • Manager et motiver les promoteurs des ventes souvent itinérants
    • Mettre en place des indicateurs de suivi pour piloter les promoteurs des ventes et la performance des formations dispensées
  • Collaboration avec Marketing et Supply Chain : Définir cibles clients ou prospects, produits mis en avant sur les sites, pricing, campagnes promos,…

Profil :

De formation supérieure plutôt marketing, vous disposez d’une solide expérience marketing digital et e-commerce idéalement dans un environnement cross canal en BtoB. Vous avez évolué au sein de sociétés exigeantes du secteur e-commerce / digital avec un large catalogue produit.

Vous y avez acquis un savoir-faire reconnu en termes de gestion de stratégie marketing digital, web merchandising, animation promotionnelle, et projets technos. Très opérationnel, vous avez développé une bonne expertise en conduite de projets : gestion des priorités, coordination opérationnelle, suivi planning/budget, suivi des indicateurs de performance.

KPI oriented, vous saurez prendre en main rapidement le P&L de l’activité e-business. Les responsabilités offertes sont très motivantes mais aussi à très forts enjeux. 😉

Reconnu(e) pour votre sens opérationnel et votre souci de la qualité, vous êtes toujours en veille et avez une bonne compréhension des enjeux stratégiques et opérationnels du e-Commerce et de projets complexes.

Aujourd’hui vous recherchez un poste vous offrant une responsabilité globale sur la vision technique de projets majeurs.

De bonnes raisons pour nous rejoindre ?

  • L’opportunité de prendre des responsabilités élargies au sein d’un groupe très engagé dans sa digitalisation
  • Une richesse de business : e-commerce, mobile, réseau physique
  • Une très forte notoriété dans notre secteur d’activité
  • Des moyens à la hauteur des ambitions affichées
  • Un groupe aux fortes valeurs humaines
  • Un poste avec un fort impact sur notre organisation

 

Pour postuler

Pour ce poste, merci de contacter notre conseil en précisant la référence : REB-06
Altaïde - Morgane Sur - 22, rue de la paix 75002 Paris
E-Mail : morgane.sur@altaide.com

  • Types de fichiers acceptés : doc, pdf.
    CV (type .doc ou .pdf max 5Mo)
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.

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