5 mai 2017
Commercial/sales/ecommerce - Top Management

Responsable Commercial Grands Comptes Retail – Commerce organisé (H/F) – Poste Pourvu

CDI
Basé(e) Paris
80 - 100 K€+ selon expérience

Recrutement d’un(e) Responsable Commercial Grands Comptes Retail – Commerce organisé H/F

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Spécialiste du marketing digital local, nous développons une plateforme qui aide les acteurs du retail à recueillir en magasin des données clients et à les valoriser pour bâtir durablement avec eux des relations de proximité. Notre solution unique permet à la fois de collecter de la donnée clients (coordonnées, intentions d’achat…) en muticanal (bornes, téléphone, tickets à gratter, sites web,…), gérer la segmentation des bases, et mener une communication ciblée (via email, sms, papier,…).

Notre solution est plébiscitée par les grands du retail et notre développement s’accélérant en France et à l’international (Allemagne, Espagne,…), et nous amène à renforcer notre équipe commerciale.

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Mission :

En reporting direct auprès de notre Directeur Commercial et Opérations, vous prenez en charge la commercialisation de nos solutions auprès des centrales nationales et régionales du retail grande distribution, alimentaire et spécialisée, et de chaînes de réseaux d’agences. Vos principales missions porteront sur :

  • Définir et appliquer, en accord avec la direction commerciale, une stratégie efficiente en vue d’accroître le développement de nouvelles enseignes et le chiffre d’affaires de l’entreprise.
  • Avec le support du marketing, identifier des réseaux retail régionaux et nationaux
  • Cibler votre prospection vers des interlocuteurs de la relation clients : Directeurs marketing, du digital, des bases de données, Responsable expérience clients, Responsables du programme fidélisation, DSI,…)
  • Réaliser une démarche rigoureuse et systématique de prospection auprès de nouvelles centrales nationales potentielles pour générer des leads et opportunités commerciales, en conformité avec notre processus de vente et notre politique commerciale
  • Qualifier les leads, présentez les solutions en phase avec les besoins exprimés, mener les négociations et la contractualisation effective des solutions complètes intégrant produits et/ou services.
  • Fidéliser les clients par vos qualités relationnelles et avec l’équipe support les faire monter en usages sur nos outils
  • Effectuer un reporting commercial quantitatif et qualitatif sur les entreprises démarchées, les actions réalisées et le suivi des opportunités travaillées dans l’outil de CRM (Salesforce),

Profil :

De formation commerciale supérieure, vous avez une expérience probante dans la vente de solutions et services BtoB ou marketing client (type CRM, Expérience Clients, Digital Marketing, Paiement,…) auprès de centrales nationales de la grande distribution (alimentaire et spécialisée). Formé dans une entreprise aux méthodes de ventes rigoureuses, votre trackrecord de « surperformer » commercial, vous permettra d’être en phase rapidement avec les objectifs d’une entreprise ambitieuse.

Inspiré(e) par les changements actuels du retail / commerce, vous recherchez des responsabilités au sein d’une structure agile en forte croissance vous permettant d’y exprimer tout votre potentiel. Bien sûr, vous savez être force de proposition, vous possédez le goût des contacts humains, un sens commercial développé ainsi que de solides capacités d’analyse et de synthèse.

De bonnes raisons pour nous rejoindre ?

  • L’opportunité de travailler sur un projet novateur à fort potentiel autour du marketing personnalisé au cœur de la préoccupation de tous les acteurs du retail / commerce
  • La possibilité de vous exprimer pleinement dans votre champ de responsabilités
  • Un management expérimenté et reconnu dans le métier
  • Un environnement de travail dynamique et porteur
  • Des conditions très motivantes : fixe + variable non plafonné + BSPCE + Voiture de fonction

 

Pour postuler

Pour ce poste, merci de contacter notre conseil en précisant la référence : LRCR-09A
Altaïde - Laure Dalbarade - 23, rue des Mathurins 75008 Paris
E-Mail : laure.dalbarade@altaide.com

  • Types de fichiers acceptés : doc, pdf.
    CV (type .doc ou .pdf max 5Mo)
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