18 janvier 2017
Commercial/sales/ecommerce - Marketing / Web Marketing

Responsable Commercial / Activité e-Learning BtoB (H/F) – Poste Pourvu

CDI
Basé(e) Paris
Package 70-80 K€ + Participation au capital

Recrutement d’un(e) Responsable Commercial / Business Developer BtoB H/F

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Notre startup est née d’une idée simple : rendre la culture plus accessible en termes de contenu grâce à la technologie. Nos équipes de rédacteurs spécialistes sélectionnent et racontent les meilleures histoires pour envoyer une dose d’art 3 fois par semaine à plus de 500000 abonnés. Nous étendrons rapidement notre savoir-faire à la musique, aux sciences, à la gastronomie…

Nous travaillons aussi avec le marché institutionnel de la culture et du tourisme des villes et des régions pour mettre en valeur leurs expositions, leur patrimoine culturel et leurs initiatives artistiques via des anecdotes partenaires. En B2B, nous travaillons avec de grandes entreprises du CAC 40 en proposant des modules de e-learning de rattrapage culturel, sur l’histoire de l’art mais également sur la musique ou encore le cinéma.

Nous entrons aujourd’hui dans une phase active de notre développement commercial et renforçons donc notre équipe.

 

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Des responsabilités déterminantes dans notre réussite :

En reporting direct auprès de nos fondateurs, vous êtes chargé(e) de bâtir l’activité commerciale e-learning auprès de grands comptes entreprises, institutionnels et écoles. En mode startup vous faites preuve d’initiatives et du sens de l’analyse pour affiner le business modèle. Au quotidien, vos principales missions porteront sur :

  • Prospecter et développer un portefeuille de clients en adressant les Directions RH, Formation et Générales, développer votre plan d’action commercial en fonction de vos objectifs
  • Construire une stratégie de conquête des prospects identifiés en vous adaptant à l’ADN des entreprises visées
  • Développer une argumentation et un storytelling solide pour mettre en valeur le coté novateur de notre offre et créer l’effet « waouh »
  • Gérer le processus de vente de manière soutenue (closing moyen entre 2 et 6 mois pour des budgets de 50 à 100 K€)
  • Assurer le suivi du déroulement de vos campagnes commerciales, négocier et conclure la vente
  • Faire progresser l’organisation (dont le CRM) pour « industrialiser » nos process permettant de gagner rapidement en efficacité commerciale
  • Fidéliser les clients par vos qualités relationnelles
  • Assurer un reporting régulier de vos actions et des résultats obtenus
  • Participer aux évènements où la société est présente : conférences, salons…

Votre réussite vous permettra de bâtir ensuite une équipe commerciale.

 

Profil :

De formation supérieure, vous avez développé un solide savoir-faire de vente de solutions / services auprès d’une clientèle grands comptes (idéalement ciblant : RH, Formation, Communication, CE…). Autonome, avec une maitrise de tous les aspects d’un cycle de vente complexe, vous avez idéalement déjà évolué dans un contexte où tout reste à construire.

Votre solide culture générale, et votre capacité à s’adapter aux interlocuteurs et à l’ADN des entreprises, vous permettent de les faire adhérer à un concept novateur. Orienté(e) business, résultats, vous savez aussi bâtir une relation durable avec vos clients et adhérer à la culture et aux valeurs d’une startup atypique.

Aujourd’hui vous recherchez des responsabilités au sein d’une structure en forte croissance vous permettant d’y exprimer tout votre potentiel. Bien sûr, vous savez être force de proposition, vous possédez le goût des contacts humains, un sens commercial développé ainsi que de solides capacités d’analyse et de synthèse.

 

De bonnes raisons pour nous rejoindre ?

  • L’opportunité de travailler sur un projet lié à l’éducation, la culture générale qui a beaucoup de sens
  • Un maître mot : le plaisir (celui de nos lecteurs, de nos clients, de l’équipe, du partage…)
  • Un concept qui interpelle rapidement et auquel les clients adhérent vite
  • Des belles références clients sur lesquelles s’appuyer
  • Une startup en phase d’accélération et ayant les moyens de son ambition.
  • Une équipe passionnée prête à soulever des montagnes pour devenir un leader international
  • Bon à savoir : sur le bureau, il y a toujours des chouquettes, des chocobons et beaucoup beaucoup de livres !
Pour postuler

Pour ce poste, merci de contacter notre conseil en précisant la référence : ADC-01A
Altaïde - Eugénie Poujardieu - 23, rue des Mathurins 75008 Paris
E-Mail : eugenie.poujardieu@altaide.com

  • Types de fichiers acceptés : doc, pdf.
    CV (type .doc ou .pdf max 5Mo)
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.

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