Responsable Commercial / Business Developer BtoB (H/F)

Recrutement d’un(e) Responsable Commercial / Business Developer BtoB (H/F)

Notre startup est née d’une idée simple : rendre la lecture plus accessible en termes de contenu grâce à la technologie. Lancés sur le même modèle que Spotify ou Deezer, notre application et notre plateforme web, permet d’accéder, en mobilité ainsi que hors connexion, à un catalogue de plus de 120 000 livres titres numériques dans tous les genres, pour tous les goûts (romans, bandes dessinées, magazines, presse, guides pratiques, guides de voyage, essais…), sur ordinateur, smartphone, ou tablette.

Avec plus d’1 million d’utilisateurs, nous sommes la première plateforme de lecture en streaming en français. Notre modèle séduit le grand public avec notre offre d’abonnement, mais aussi le marché BtoB afin de proposer des services complémentaires à des clients (par exemple : opérateurs télécoms, chaines hôtelières, e-commerce…).

Pour développer le BtoB, où nous avons un énorme potentiel, nous renforçons notre équipe.

Des responsabilités déterminantes dans notre réussite :

En reporting direct auprès de nos fondateurs, vous êtes chargé(e) de développer et structurer l’activité commerciale BtoB auprès de grands comptes. En mode startup vous faites preuve d’initiatives et du sens de l’analyse pour affiner les approches commerciales. Au quotidien, vos principales missions porteront sur :

• Analyser les opportunités marché, et bâtir un plan d’action commercial ambitieux en commençant par le vertical Hôtellerie / Tourisme où nous avons déjà de très belles références
• Prospecter et développer un portefeuille de clients en adressant les Directions Marketing et Générales,
• Construire une stratégie de conquête des prospects identifiés en vous adaptant à l’ADN des entreprises visées
• Développer une argumentation et un storytelling solide pour mettre en valeur le coté novateur de notre offre et créer l’effet « waouh »
• Gérer le processus de vente de manière soutenue (closing moyen autour de 2 et 3 mois)
• Assurer le suivi du déroulement de vos campagnes commerciales, négocier et conclure la vente
• Affiner les approches commerciales par type de cible visée pour « industrialiser » nos process de vente permettant de gagner rapidement en efficacité
• Fidéliser les clients par vos qualités relationnelles
• Assurer un reporting régulier de vos actions et des résultats obtenus
• Participer aux évènements où la société est présente : conférences, salons…

Votre réussite vous permettra de bâtir ensuite une équipe commerciale.

Profil :

De formation supérieure, vous avez développé un solide savoir-faire de vente de solutions / services auprès d’une clientèle grands comptes (idéalement dans l’univers Digital). Autonome, avec une maitrise de tous les aspects d’un cycle de vente complexe, vous avez idéalement déjà évolué dans un contexte où tout reste à construire.

Votre solide culture générale, et votre capacité à s’adapter aux interlocuteurs et à l’ADN des entreprises, vous permettent de les faire adhérer à un concept novateur. Orienté(e) business, résultats, vous savez aussi bâtir une relation durable avec vos clients et adhérer à la culture et aux valeurs de notre projet.

Aujourd’hui vous recherchez des responsabilités au sein d’une structure en forte croissance vous permettant d’y exprimer tout votre potentiel. Bien sûr, vous savez être force de proposition, vous possédez le goût des contacts humains, un sens commercial développé ainsi que de solides capacités d’analyse et de synthèse.

De bonnes raisons pour nous rejoindre ?

• L’opportunité de travailler sur un projet lié la culture générale qui a beaucoup de sens
• Un maître mot : le plaisir (celui de nos lecteurs, de nos clients, de l’équipe,…)
• Un concept qui interpelle rapidement et auquel les clients adhérent vite
• Une startup en phase d’accélération et ayant les moyens de son ambition
• Une équipe passionnée prête à soulever des montagnes pour réussir
• Des conditions motivantes : fixe + variable non plafonné