1 août 2018
Commercial/sales - e-commerce / Retail

Responsable Commercial – Activité eCommerce Retail (H/F)

CDI
Basé(e) Paris
Salaire Motivant

Recrutement d’un(e) Responsable Commercial – Activité eCommerce Retail (H/F)

Nous sommes la première plateforme internationale de confiance qui permet d’organiser des prises de vues fixes et animées.Qu’il s’agisse d’images de volume e-commerce ou de création, nous proposons des outils propriétaires innovants pour optimiser vos flux de production et en contrôler les coûts. Avec une assistance à la production audiovisuelle qu’elle soit humaine ou technique, nous sommes le moyen le plus facile de créer du contenu visuel grâce à l’adjonction de techniques d’IA et de machine learning pour répondre aux attentes croissantes d’automatisation des marques et e-commerçants.

Notre succès nous permet d’accélérer notre développement en France et à l’International en renforçant nos équipes.

Des responsabilités déterminantes dans notre réussite :

Aux côtés de notre équipe dirigeante, vous serez en charge de développer l’activité e-Commerce en ciblant une cible de clients grands comptes en approchant les Directions Achats, Marketing / e-Commerce, Production photos. Votre enjeu est d’organiser les ventes, modéliser les approches commerciales et bâtir rapidement une équipe (sales, production et marketing) à même d’apporter une forte progression du CA.

Votre action portera en particulier sur :

  • Développer une stratégie commerciale « agressive » en mettant en place des actions marketing et de prospection
  • Rapidement vous créez une équipe avec un support client pour la gestion quotidienne des clients, un marketing spécifique orienté génération de leads (Events, White paper, emailing…), puis d’autres commerciaux
  • Travailler de manière étroite avec notre prestataire de génération de leads qualifiés
  • Mener toutes vos actions dans un esprit entrepreneurial
  • Faire progresser votre organisation pour « industrialiser » les process de vente et de suivi clients permettant de faire rapidement grossir l’équipe commerciale tout en gagnant en efficacité
  • Apporter une véritable dimension conseil à vos prospects sur les usages stratégiques pouvant être fait de solutions et leur démontrer la valeur du retour sur investissement de celles-ci (ROI)
  • Accompagner pro-activement les clients au travers de points de suivis réguliers dans l’utilisation et l’optimisation de notre solution.
  • Négocier et renouveler les contrats dans le respect de la politique commerciale de la société et dans un objectif de relation de partenariat avec les clients
  • Se déplacer de temps en temps chez vos clients (négociation souvent au téléphone, mais nécessite pour certains clients de se déplacer)
  • Mettre en place une argumentation solide pour accélérer le process de ventes (closing moyenactuel de 6 mois)
  • Participer aux évènements où la société est présente : conférences, salons…
  • Assurer un reporting régulier de vos actions, des résultats acquis, et proposer un plan de développement commercial « agressif »
  • Bâtir et défendre le budget 2019 et assurer son reporting régulier.

Profil : 

De formation supérieure type ESC, anglais courant, vous avez soit une première expérience de vente de solutions Saas et/ou de services web auprès des acteurs e-commerce et retail, soit chez un acteur de la production photos. L’univers de la photo vous passionne.

Idéalement vous avez été formé dans une entreprise de e-commerce aux méthodes de ventes rigoureuses avant de rejoindre un environnement de type startup proposant des solutions innovantes.

Autonome, vous saurez maitriser tous les aspects d’un cycle de vente complexe, et aimez vendremais surtout« closer » des deals. Très opérationnel, vous développerez votre expertise en conduite de process de vente: stratégie, gestion des priorités, coordination opérationnelle, et suivi des indicateurs de performance.

“Digital minded”, vous êtes à l’aise avec les outils de vente en particulier de CRM. Votre exigence en termes de qualité de travail, votre leadership associés à vos qualités relationnelles, seront essentiels pour faire évoluer les approches et guider votre équipe et l’entreprise vers la réussite.

De bonnes raisons pour nous rejoindre?

  • L’opportunité de travailler sur un projet ayant déjà montré tout son potentiel
  • Un poste clé dans une startup de premier plan qui accélère son développement en France et à l’International
  • La possibilité de vous exprimer pleinement dans votre champ de responsabilités
  • Un management expérimenté à la tête du projet
  • Un environnement de travail dynamique et porteur
  • La possibilité de bénéficier de BSPCE dès la fin de votre période d’essai
  • De réelles perspectives d’évolution en interne : direction d’une Business Unit et pourquoi pas évolution à l’étranger (Europe de l’Ouest, Chine)
Pour postuler

Pour ce poste, merci de contacter notre conseil en précisant la référence : RCEC-07A
Altaïde - Faustine Lasfargues - 23, rue des Mathurins 75008 Paris
E-Mail : faustine.lasfargues@altaide.com

  • Types de fichiers acceptés : doc, pdf.
    CV (type .doc ou .pdf max 5Mo)
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.

Les offres similaires

voir toutes les offres
eleifend Sed elit. mattis porta. nunc