3 octobre 2017
Commercial/sales/ecommerce

Key Account Manager / Directeur d’Enseignes Retail (H/F)

CDI
Basé(e) Paris
50 K€+ selon expérience

Recrutement d’un(e) Key Account Manager / Directeur d’Enseignes Retail (H/F)

 

Depuis 10 ans, nous développons des solutions digitales permettant aux distributeurs et aux industriels de développer l’engagement des shoppers sur les parcours de courses connectés (instore et online). Nous proposons aux annonceurs et aux retailers de communiquer avec les consommateurs au moment stratégique de leurs décisions d’achat.

Notre plateforme technologique exclusive (basée sur la Data) allie ciblage sur historique d’achat, ciblage temps réel et réductions immédiates. Les offres proposées autour de ce triptyque garantissent une efficacité jusqu’ici inégalée. De nombreux distributeurs (Auchan, Carrefour, Casino, Intermarché, E.Leclerc…) et industriels leaders du FMCG (Danone, Nestlé, P&G, Mars…) ont adopté nos solutions.

Notre développement s’accélérant en France et à l’international, nous amène à renforcer notre équipe commerciale.

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Mission :

Au sein de l’équipe commerciale Retail, vous êtes en charge de la conquête et de la fidélisation de grands comptes de la grande distribution alimentaire.

Vos principales missions porteront sur :

  • Commercial: vous définissez et mettez en œuvre une stratégie de prospection commerciale en cohérence avec la stratégie de l’entreprise. Cette démarche passe par la couverture des comptes qui vous sont attribués, l’identification d’opportunités commerciales, la prise de RDV avec les interlocuteurs clés (C-Level, directeur marketing, DSI, responsable digital, e-merch …), la valorisation de notre offre, le closing…
  • Gestion de Projet: vous assurez la mise en place et le suivi des projets pilote et déploiement des solutions avec les services internes (IT, Marketing-produit, Support-infra, Etudes) ainsi qu’avec l’équipe projet du client.
  • Marketing / Customer Success : votre expertise, le développement de la relation commerciale avec vos interlocuteurs et votre écoute active vous permettent d’identifier les leviers de développement auprès de vos interlocuteurs. Vous coordonnez en interne avec nos équipes marketing-produit la mise en place de nouvelles solutions afin d’anticiper les attentes de vos clients et de garder une longueur d’avance sur vos concurrents.

Profil :

De formation commerciale supérieure, vous avez une expérience probante dans la vente de solutions marketing digitales (type CRM, Expérience Clients, Digital Marketing…) auprès de centrales nationales de la grande distribution alimentaire. Vous y avez développé votre intérêt pour l’univers digital et la combinaison de solutions alliant technologie et marketing.

Formé dans une entreprise aux méthodes de ventes rigoureuses, votre savoir-faire commercial, vous permettra d’être en phase rapidement avec les objectifs d’une entreprise ambitieuse.

Votre leadership vous permet de mobiliser les décideurs autour de vos propositions, en interne comme auprès des clients. Autonomie, organisation et prise d’initiatives, vous ont amené à mener des projets dans un environnement complexe avec succès.

Vous déployez, grâce à vos qualités relationnelles, votre réseau, et vos capacités d’analyse et d’anticipation, une démarche de conseil auprès des distributeurs, afin de les accompagner sur la mise en place de nos solutions.

Pourquoi nous rejoindre ?

  • Vous avez le gout du challenge et vous aimez mener vos projets en équipe et de manière autonome ?
  • Vous aimez travailler dans une structure agile et à taille humaine ?
  • Vous aimez relever des challenges ambitieux sur des sujets stratégiques pour le retail ?
  • Vous mettez toute votre énergie pour réussir, et n’êtes pas du genre à vous trouver des excuses ?

… alors n’hésitez plus !

 

Pour postuler

Pour ce poste, merci de contacter notre conseil en précisant la référence : KAM-06A
Altaïde - Laure Dalbarade - 23, rue des Mathurins 75008 Paris
E-Mail : laure.dalbarade@altaide.com

  • Types de fichiers acceptés : doc, pdf.
    CV (type .doc ou .pdf max 5Mo)
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.

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