10 novembre 2017
Commercial/sales/ecommerce

Inside Sales – marketing automation (H/F)

CDI
Paris
35-40 K€

Recrutement d’un(e) Inside Sales – marketing automation (H/F)

 

Société internationale SaaS (Software as a Service), nous offrons à nos clients une suite logicielle dédiée à l’innovation et la propriété intellectuelle ainsi que les services et conseil associés.

Nos solutions permettent à des utilisateurs de la R&D, du juridique et l’IP de rechercher, créer des cartographies puissantes et analyser de multiples sources de données notamment brevet. Notre solution couvre l’ensemble du cycle de l’innovation (de la naissance de l’idée à la production, en passant par la veille concurrentielle, la recherche de technologies, la gestion des inventions et du gestion du portefeuille d’actifs intellectuels).

Implanté historiquement en France, nous sommes présents dans plus de 30 pays avec des bureaux à Paris, Nice, Londres, Sao Paulo, Washington, Tokyo et Pékin et comptons plus de 300000 utilisateurs dans le monde. A ce jour nous sommes 200 personnes sur ces sites.

 

Missions :

Au sein de l’équipe des ventes, vous serez principalement en charge d’acquérir de nouveaux leads à travers plusieurs canaux, d’identifier les opportunités d’upsell et cross sell sur nos comptes existants.

Vos principales missions seront :

  • Lead Generation :
    • Créer du contenu marketing et vente en collaboration avec les équipes de ventes et de conseil pour les aider à accroitre leur visibilité sur les canaux marketing (site web, salons/séminaires, phoning, campagnes etc.)
    • Assister le Directeur des ventes et l’équipe Marketing sur le programme de génération de leads en mettant en place différentes campagnes ponctuelles
    • Optimiser l’utilisation de la suite digitale : CRM, Site web, linkedin navigator, Pardot etc.
    • Gérer vos propres projets de bout en bout en totale autonomie
  • Maturation :
    • Aider à la mise en place de la solution de maturation de leads basée sur les étapes de processus, la mise à disposition de contenus (site, blog, cas clients, documentation commerciale, white papers, RP…)
    • Assurer une large diffusion aux contenus produits : réseaux sociaux, webinar, relais influenceurs marché, …
  • Conversion :
    • Améliorer nos outils d’aide à la vente
    • Gérer la bonne conversion des leads afin de mettre en place prospection et maximisation des outils en place
    • Développer des approches pour attirer les flux de leads
    • Gérer l’expansion des comptes clients (catégorie C) et des activités incluant le cross-selling, la négociation et la clôture des contrats
    • Atteindre et dépasser les objectifs qualitatifs et les objectifs de ventes et réaliser des progrès continus afin de mettre en place des stratégies avec les équipes des ventes
    • Organiser des rendez-vous pour vos homologues de terrain avec les clients, nouveaux comme existants pour répondre à leurs défis IP commerciaux
    • Assurer le maintien et le développement d’étroites relations avec les équipes de ventes, du marketing et de la communication, ainsi que celles du développement commercial pour maximiser le potentiel de chaque opportunité

Profil :

De formation BAC+2 à +5, idéalement dans le digital ou les ventes, vous justifiez d’une première expérience professionnelle de 1 à 3 ans en avant ventes et prospection B2B. Vous avez une solide culture et connaissance des solutions digitales, et êtes sensibilisé à la notion d’innovation et de propriété intellectuelle. Vous avez une pratique concrète des outils de CRM et Marketing Automation (i.e : Pardot, Hubspot, Marketo ou équivalent).

Vous avez un très bon relationnel et êtes très à l’aise à l’oral aussi bien en français, qui est votre langue natale, qu’en anglais (solides compétences orales et écrites, niveau B2/C1). Toute autre langue est un plus.

Vous êtes disponible rapidement, motivé(e) et vous avez envie d’intégrer une équipe dynamique dans un environnement international. Vous débordez d’énergie et d’enthousiasme, alors rejoignez-nous !

De bonnes raisons pour nous rejoindre :

  • Une entreprise éditrice de logiciel reconnue sur le marché
  • Une équipe à taille humaine favorisant les relations directes et la mobilité
  • La qualité d’une organisation experte, réactive et dédiée à la satisfaction client
Pour postuler

Pour ce poste, merci de contacter notre conseil en précisant la référence : QISF-11AR
Altaïde - Morgane Sur - 23, rue des Mathurins 75008 Paris
E-Mail : morgane.sur@altaide.com

  • Types de fichiers acceptés : doc, pdf.
    CV (type .doc ou .pdf max 5Mo)
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.

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