4 janvier 2018
Commercial/sales - Top Management

Directeur Commercial / Editeur Plateforme Saas (H/F) – Poste Pourvu

CDI
Basé(e) Paris
Salaire motivant (100-140 k€+ fixe + variable)

Recruté un Directeur Commercial / Editeur Plateforme Saas

Plate-forme SaaS, notre mission est d’organiser la collaboration entre les marques de produits et services grand public et leurs clients. Lancée fin 2014, notre solution gère la collaboration entre plus de 15 millions de consommateurs et 40 grandes marques, toutes leaders français ou internationaux dans leur secteur. Nous remettons ainsi l’expérience consommateur au centre de la stratégie marketing des entreprises en changeant la relation marques consommateurs.

Startup agile et ambitieuse, notre objectif est de devenir la plate-forme collaborative de référence en Europe et une des plates-formes leader dans le monde. Appuyé sur un grand groupe international, n°1 mondial dans son secteur, qui a récemment rejoint notre capital, nous accélérons notre développement commercial en France et dans les principaux pays européens.

 

Des responsabilités déterminantes dans notre réussite :

Aux côtés de notre CEO, membre du CODIR, en tant que Directeur Commercial vous serez responsable du chiffre d’affaires, en charge de développer et fidéliser une cible de clients grands comptes essentiellement internationaux (grandes marques et distributeurs de produits et services grand public) en approchant les Directions Générale, Marketing / e-Commerce, CRM et Service Clients.

Votre mission est de participer à la conception de la stratégie et de l’organisation commerciale, d’assurer leur mise en œuvre, le reporting, et de bâtir une équipe commerciale à même d’apporter une forte progression du CA. Vous participerez aux phases clés des ventes à fort enjeu. Vous superviserez l’action des équipes de chasse et d’élevage, dans le cadre d’un modèle économique propre au SaaS.

Votre action portera en particulier sur :

  • Participer à l’élaboration des budgets
  • Concevoir la stratégie et l’organisation commerciale à même de réaliser des objectifs ambitieux
  • Manager et étoffer l’équipe commerciale terrain + account manager
  • Etre focus sur l’atteinte de l’objectif de CA, aussi bien en chasse qu’en élevage
  • Participer à la conception de la stratégie marketing et des supports en mettant en place une argumentation solide pour accélérer le process de ventes (closing moyen actuel de 6 mois)
  • Faire progresser l’organisation (dont le CRM) pour « industrialiser » les process de vente et de suivi clients permettant de faire rapidement grossir l’équipe commerciale tout en gagnant en efficacité
  • En soutien des commerciaux conseiller les prospects sur les usages stratégiques pouvant être fait de solutions et leur démontrer la valeur du retour sur investissement de celles-ci (ROI)
  • Participer aux évènements où la société est présente : conférences, salons…
  • Assurer un reporting régulier de vos actions, des résultats acquis, et proposer un plan de développement commercial « agressif »

Profil :

De formation supérieure type ESC, anglais courant (idéalement vous avez déjà évolué dans un contexte anglophone), vous avez une solide expérience de management d’équipe de vente de solutions et/ou services web chez un éditeur de solutions en mode Saas en France et en Europe. Vous y avez adressé des problématiques liées au Marketing Digital / e-Commerce et en connaissez bien les enjeux. Idéalement vous avez été formé dans une entreprise aux méthodes de ventes rigoureuses avant de rejoindre un environnement de type startup proposant des solutions innovantes comme Directeur Commercial. Autonome, avec une maitrise de tous les aspects d’un cycle de vente complexe, vous aimez vendre mais surtout « closer » des deals.

Très opérationnel, vous avez développé une solide expertise en conduite de process de vente : stratégie, gestion des priorités, coordination opérationnelle, et suivi des indicateurs de performance.

“Digital minded”, vous êtes à l’aise avec les outils de vente en particulier de CRM. Votre exigence en termes de qualité de travail, votre leadership associés à vos qualités relationnelles, seront essentiels pour faire évoluer les approches et guider votre équipe et l’entreprise vers la réussite.

 

De bonnes raisons pour nous rejoindre ?

  • L’opportunité de travailler sur un projet ayant déjà montré tout son potentiel
  • Une startup filiale d’un groupe international disposant de moyens solides donnant une visibilité à long terme au projet
  • Directeur Commercial : un poste clé dans une startup de premier plan
  • La possibilité de vous exprimer pleinement dans votre champ de responsabilités
  • Un management expérimenté à la tête du projet
  • Un environnement de travail dynamique et porteur

 

Pour postuler

Pour ce poste, merci de contacter notre conseil en précisant la référence : DC-01A
Altaïde - Jacques Froissant - 23, rue des Mathurins 75008 Paris
E-Mail : j.froissant@altaide.com

  • Types de fichiers acceptés : doc, pdf.
    CV (type .doc ou .pdf max 5Mo)
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.

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