13 juin 2018
Top Management

Directeur Commercial Business Unit IT / Groupe Media International (H/F) – Poste Pourvu

CDI
Paris
80-110 K+ selon expérience

Recrutement d’un Directeur Commercial Business Unit IT / Groupe Media International (H/F)

Filiale d’un groupe média mondialement connu, nous sommes un des principaux acteurs européens des médias B2B. Présents dans 6 pays, nous éditions une cinquantaine de plateformes digitales d’informations, une dizaine de magazines professionnels et organisons plus d’une cinquantaine d’événements par an. À travers ces différents médias, nous apportons à nos lecteurs des contenus exclusifs à forte valeur ajoutée. Parallèlement nous proposons à nos annonceurs des solutions de communication globales et innovantes associant des dispositifs médias, du brand content, de l’événementiel qui permettent de développer leur image, leur notoriété ainsi que des campagnes à la performance. Le groupe connaît aujourd’hui une forte croissance centrée sur le développement digital, une stratégie ambitieuse de build-up en France et à l’international. Cela nous amène à étoffer notre équipe de top management.  

 

 

Missions :

Rattaché(e) directement à notre PDG, vous pilotez la Business Unit IT du groupe en apportant tout le dynamisme nécessaire pour répondre à des enjeux de CA et marge élevés. Les moyens mis en jeu par le groupe et les synergies potentielles, sont à la hauteur des objectifs. Ainsi, vous coordonnez une vingtaine de personnes entre les équipes commerciales et éditoriales pour la France et l’International.

Au quotidien, vos principales responsabilités seront :

Pour la France :

  • Définir une stratégie commerciale ambitieuse
  • Manager une équipe commerciale constituée à ce jour de 3 commerciaux
  • Vous impliquer directement sur quelques clients sensibles
  • Accompagner régulièrement sur le terrain vos commerciaux
  • Participer activement au développement de l’offre produit (digitale et événementielle)
  • Développer de nouvelles opportunités de monétisation (opérations de branding, programmatique, videos, animation de communautés autour d’une marque,…)
  • Améliorer et étoffer les outils commerciaux (documentation, CRM, argumentaires…)
  • Développer des synergies avec les autres BU du groupe
  • Superviser l’activité des équipes éditoriales
  • Collaborer étroitement avec les équipes marketing et digitales
  • Mener l’ensemble de ces actions dans un esprit « test and learn » pour chercher en permanence une efficacité supérieure
  • Gérer en pensant ROI et en mettant en place les KPI nécessaires à un bon suivi de l’activité
  • Assurer un reporting régulier de vos actions

Pour l’International :

  • Manager et suivre en direct les country managers (Allemagne, Espagne, Italie et Royaume Uni) qui sont les relais de votre stratégie
  • Impulser une dynamique de conquête forte
  • Participer au développement et à l’évolution de nos offres

Profil :

De formation École de commerce ou équivalent, vous avez une solide expérience dans un poste de management commercial dans un univers IT / Digital proche du notre (acteur du marché publicitaire digital : média, distribution, régie web, programmatique…). Vous y avez acquis une excellente connaissance des enjeux pub du marché des médias digitaux, et des annonceurs IT (distributeurs, éditeurs de logiciels…)

Autonome, très opérationnel et prenant des initiatives, votre leadership vous permettra naturellement de fédérer l’équipe autour d’objectifs communs. Votre exigence en termes de qualité de travail, votre esprit entrepreneurial associés à vos qualités relationnelles seront vos meilleurs atouts pour réussir avec nous.

Votre anglais est courant et vous le pratiquez régulièrement dans un contexte professionnel (écrit, lu, parlé).

De bonnes raisons pour nous rejoindre ?

  • Rejoindre un groupe européen au savoir-faire reconnu et en pleine expansion mondiale
  • L’opportunité de consolider la position d’une entreprise leader dans les médias professionnels online
  • Un poste aux fortes responsabilités où vous aurez l’autonomie d’y imprégner votre « patte »
  • Une véritable dimension internationale
  • Une équipe de passionnés prête à soulever des montagnes pour continuer à s’affirmer sur le marché
  • La possibilité de vous exprimer en large autonomie dans votre champ de responsabilités
Pour postuler

Pour ce poste, merci de contacter notre conseil en précisant la référence : RBU-06A
Altaïde - Laure Dalbarade - 23, rue des Mathurins 75008 Paris
E-Mail : laure.dalbarade@altaide.com

  • Types de fichiers acceptés : doc, pdf.
    CV (type .doc ou .pdf max 5Mo)
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.

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