22 novembre 2016
Commercial/sales/ecommerce - Top Management

Directeur Commercial BtoB / Start-up avancée/ Fintech (H/F)

CDI
Paris
80-100 K€ + selon expérience

Recrutement d’un(e) Directeur Commercial BtoB / Start-up avancée/ Fintech (H/F)

Start-up avancée, nous sommes reconnus comme une des « pépites » européenne de la Fintech. Notre modèle différenciant a rapidement connu le succès et nous a permis de conclure une très belle levée de fonds auprès d’investisseurs prestigieux. La qualité de notre projet, les moyens dont nous disposons, et l’accueil des entreprises, nous permettent d’être très ambitieux et de viser rapidement un développement européen.

Notre ambition en termes de visibilité et d’usages nous amène à renforcer notre équipe de direction avec le recrutement d’un Directeur/ Directrice Commercial BtoB.

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Une mission aux larges responsabilités :

Nous recherchons une personnalité exceptionnelle afin de participer à la création de la nouvelle génération de solutions de financement. En lien direct avec les fondateurs, membre du Codir, vous êtes responsable du développement de notre business en définissant la stratégie commerciale et en amenant une véritable culture « sales » à vos équipes.

Dans le souci permanent d’améliorer nos process de vente, vous testez et mettez en place des approches commerciales différentes en fonction des cibles visées (de la PME aux Grands Comptes). Pour faire face à des objectifs très ambitieux, vous industrialisez les méthodes de vente en lien avec le marketing pour exploiter et transformer un maximum de leads qualifiés.

 

Au quotidien, avec votre équipe, vos principales responsabilités porteront sur :

  • Porter le projet commercial par votre leadership en étant le véritable dynamiseur de l’équipe
  • Assurer le développement clientèle avec votre équipe à partir de l’exploitation des leads générés par un marketing puissant
  • Analyser les pratiques actuelles, développer une connaissance profonde des cibles visées, et tester de nouvelles approches en fonction des cibles visées
  • Initier toute action commerciale utile à la réalisation de votre mission en s’appuyant au besoin sur le marketing
  • Développer une argumentation solide pour mettre en valeur le coté disruptif de notre offre, et gérer le process de ventes de manière soutenue
  • Faire progresser l’organisation (dont le CRM sous Salesforce) pour « industrialiser » nos process internes permettant de faire rapidement grossir l’équipe commerciale tout en gagnant en efficacité
  • Reproduire ensuite à plus grande échelle en France et à l’international
  • Exploiter au mieux nos accords avec des partenaires majeurs (éditeurs, marketplace…)
  • Gérer une équipe commerciale intégrant des commerciaux finalisant les ventes au téléphone et d’autres sales sur le terrain pour les comptes importants
  • Assurer le recrutement et la formation de nouveaux commerciaux
  • Sécuriser des objectifs ambitieux de développement de CA
  • Participer aux évènements où la société est présente : conférences, salons…
  • Assurer un reporting régulier de vos actions, des résultats acquis, et proposer un plan de développement commercial «ambitieux».

 

Profil :

De formation supérieure (type ESC ou équivalent), vous avez une expérience significative de vente puis de management des ventes BtoB dans un contexte de forte croissance. Idéalement vous avez été formé dans une entreprise aux méthodes de ventes rigoureuses avant de rejoindre un environnement de type startup proposant des solutions innovantes aux entreprises.

Très opérationnel, vous avez développé une solide expertise en conduite de process de vente : stratégie, gestion des priorités, coordination opérationnelle, et suivi des indicateurs de performance.

« Digital minded », vous êtes à l’aise avec les outils de vente en particulier de CRM sous Salesforce.

Votre exigence en termes de qualité de travail, votre leadership associés à vos qualités relationnelles, seront essentiels pour faire évoluer les approches et guider votre équipe et l’entreprise vers la réussite.

 

De bonnes raisons pour nous rejoindre ?

  • L’opportunité de travailler sur un projet novateur ayant déjà montré tout son potentiel
  • Une startup disposant de moyens solides donnant une visibilité à long terme au projet
  • Un poste clé dans une startup de premier plan qui repense la finance
  • La possibilité de vous exprimer pleinement dans votre champ de responsabilités
  • Un management expérimenté dans le secteur finances
  • Un environnement de travail dynamique et porteur
Pour postuler

Pour ce poste, merci de contacter notre conseil en précisant la référence : FINDC-16A
Altaïde - Jacques Froissant - 22, rue de la paix 75002 Paris
E-Mail : j.froissant@altaide.com

  • Types de fichiers acceptés : doc, pdf.
    CV (type .doc ou .pdf max 5Mo)
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