5 février 2018
Commercial/sales/ecommerce - Top Management

Directeur Business Digital et e-Commerce Acteur reconnu du secteur Textile (H/F)

CDI
Paris et/ou Strasbourg
80-100 K€ selon profil

Recrutement d’un(e) Directeur Business Digital et e-Commerce – Acteur reconnu du secteur Textile (H/F)

Acteur reconnu du secteur textile, avec nos marques distribuées en grande distribution pour l’essentiel, nous restons une PME dynamique (60M€ de CA) et anticipons sur les enjeux de demain.

Contexte :

Bien qu’étant un des premiers du marché à avoir ouvert son site e-commerce, cette activité reste encore faible (moins de 10% du CA). Le marché nous laisse beaucoup de perspectives en particulier pour l’e-commerce en particulier suite à notre récente acquisition d’une startup pure player orientée génération millenium.

Le Digital est donc aujourd’hui au coeur de la réflexion des dirigeants avec la volonté d’aller beaucoup plus loin que les activités e-commerce actuelles.

Les principaux enjeux identifiés sont :

  • Repenser l’organisation à la lumière du digital dans l’objectif d’améliorer productivité et efficacité sur des sujets aussi variés que l’innovation, le marketing, la communication, les ventes France et Export, l’e-commerce, la relation client ;
  • Préparer l’entreprise à la transformation digitale en y intégrant la culture digitale et son appropriation par les équipes ;
  • Développer des leviers de business à la lumière du digital / e-commerce pour rendre l’entreprise moins “dépendante” de la GMS ;
  • Maintenir l’activité GMS à travers l’équipe de vente en place, en la soutenant tout en développant les autres canaux ;
  • Développer la visibilité et la notoriété des marques sur le digital.

Une mission large :

Aux côtés de la Direction Marketing et en transverse sur l’ensemble de l’entreprise, vous êtes chargé(e) de repenser notre approche du business par le digital et le e-commerce. Reconnu(e) en interne comme en externe comme expert digital / e-commerce de référence, vous avez un rôle majeur dans le développement du business digital à travers le e-commerce, les ventes privées, les places de marché, comme auprès de nos partenaires habituels du retail.

Vous disposerez de nombreuses clés (soutien du management, vision, équipe, sous-traitants prestas…) pour transformer l’entreprise et ses business tout en s’intégrant dans le contexte. Dans un premier temps vos actions porteront sur la partie « commerciale » web, avant d’élargir le périmètre.

Votre enjeu sera aussi de former les équipes à comprendre profondément ce que le digital va changer pour eux dans leur quotidien, et à les impliquer dans la transformation digitale de l’entreprise à tous les niveaux.

Vos principales missions porteront sur :

  • Analyser le business pour définir un plan stratégique et des axes de travail en collaboration avec nos équipes (Direction Générale, Marketing, des Ventes, Production) réparties entre Paris et notre siège historique en Alsace.
  • Mener une réflexion en collaboration active avec les différentes équipes sur l‘apport du digital pour « re-designer » l’entreprise notamment en termes de développement des business.
  • Proposer de nouveaux axes de travail en étant très ouvert : accompagner et développer l’activité de notre startup pure player, développer une marque propre au web, internationaliser l’activité e- commerce, participer à des projets d’acquisition et de build-up, adapter les gammes aux Market Place, développer des approches multicanales avec la GMS…
  • Prendre en main l’évangélisation et la négociation des comptes stratégiques
  • Améliorer la gestion de l’activité e-commerce en propre
  • Mener avec les équipes internes (et/ou des prestataires extérieurs) de nombreux projets en ayant la ténacité nécessaire pour aller au bout.
  • Développer une approche très ROIste en mesurant l’efficacité de tous les projets mis en place.
  • Assurer un benchmark des best practices, les partager et les relayer en interne en accompagnant les équipes pour les tester et mettre en place.
  • Mener une veille technologique et concurrentielle.
  • Etre force de proposition vis-à-vis des principaux clients BtoB non digitaux pour apporter de la valeur et du développement à la relation commerciale.
  • Assurer un reporting régulier de ses actions.

Profil :

De formation supérieure, anglais courant niveau B2/C1, après un parcours dans les ventes vous avez une solide expérience en pilotage de business digital et e-commerce, idéalement au sein d’un industriel / marque BtoC. Vous y avez développé une véritable expertise en terme de stratégie de développement digital, exploitation de la Data, CRM,… tout en ayant une vision du consommateur final et un sens poussé du business.

Leadership et savoir-faire relationnel vous permettront d’être rapidement reconnu(e) comme «coach» crédible, capable de former, «évangéliser» les équipes et de prendre toute la mesure des enjeux. Pas seulement spécialiste du digital e-commerce, votre dimension commerciale et stratégie est également essentielle pour réussir dans cette mission. Concret, « hands on » et orienté(e) développement du CA, vous avez développé une solide expertise en conduite de projets : coordination opérationnelle, suivi planning/budget, mise en place et suivi des indicateurs de performance.

Aujourd’hui vous cherchez à prendre des responsabilités élargies vous permettant de vous impliquer dans la durée dans un contexte de PME à potentiel.

Le poste nécessite des déplacements hebdomadaires en province.

De bonnes raisons pour nous rejoindre ?

  • Une entreprise solide, installée, fortement reconnue sur ses marchés ayant des perspectives de développement importantes
  • L’opportunité de travailler dans une société engagée dans une « vraie » transformation digitale de son activité
  • Un investisseur engagé derrière l’entreprise
  • Des équipes impliquées et soudées avec un attachement fort à son savoir-faire
  • Un poste avec un fort impact sur notre organisation
Pour postuler

Pour ce poste, merci de contacter notre conseil en précisant la référence : DBD-02A
Altaïde - Morgane Sur - 23, rue des Mathurins 75008 Paris
E-Mail : morgane.sur@altaide.com

  • Types de fichiers acceptés : doc, pdf.
    CV (type .doc ou .pdf max 5Mo)
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.

Les offres similaires

voir toutes les offres
b204ec7e8a14afde1c32e2e200bbcdbcRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRR