5 décembre 2017
Commercial/sales/ecommerce

Commercial Grands Comptes France et Europe du Nord Secteur e-Commerce (H/F)

CDI
Paris
Package non plafonné 60-80 K€+ selon expérience

Recrutement d’un(e) Commercial Grands Comptes France et Europe du Nord Secteur e-Commerce (H/F)

 

Startup très avancée (près de 4000 clients dans 50 pays, plusieurs grosses levées de fond) nous visons le leadership international rapidement. Nos solutions d’ecommerce automation permettent d’améliorer très significativement les performances des sites e-Commerce / marketplaces (visibilité et rentabilité). Déjà largement reconnus en France et à l’International nous accélérons notre développement et renforçons activement notre équipe commerciale.

Une société en forte croissance, une ambiance start-up, une équipe internationale, un marché à fort potentiel, une R&D innovante, des missions passionnantes et une forte autonomie de travail vous motivent ? Alors n’hésitez plus, le job de rêve n’est pas loin ! 😉

 

Une mission passionnante :

Reportant directement au Directeur Commercial, et tirant parti de notre expertise, vous êtes en charge du développement de notre portefeuille de clients en approchant les Directions Générales, Marketing, Digitale, et e-Commerce. Vos principaux objectifs seront des acteurs Grands Comptes en BtoC et BtoB en France et en Europe du Nord (Nordics).

Au quotidien, vos principales actions porteront sur :

  • Élaborer un plan de prospection Grands Comptes après avoir analysé le marché
  • Dans une optique acquisition de nouveaux clients, prospecter de manière active (cold calling, actions marketing, événements / réseau, web conférence, rdv…)
  • Développer votre portefeuille de clients en vous appuyant sur des actions de génération de leads générées par le marketing
  • Evangéliser à haut niveau les Directions Marketing / eCommerce et IT pour les convaincre du bénéfice de nos solutions, montrer l’utilisation stratégique pouvant être faite et démontrer la valeur du retour sur investissement (ROI)
  • Gérer un processus de vente complexe (process de 3 à 6 mois) : phase avant-vente, proposition commerciale, négociation, et signature de contrats
  • Suivre les clients stratégiques déjà existants : suivi commercial et fidélisation pour pérenniser et « upgrader » ensuite les contrats
  • Développer la satisfaction client dans son ensemble, notamment en lien avec notre équipe support
  • Maintenir la qualité des informations et données Clients au sein de notre CRM
  • Participer aux événements marketing où l’entreprise est présente : événements clients, conférences, salons, …
  • Assurer un reporting régulier de vos actions, des résultats obtenus et proposer un plan de développement ambitieux

De manière générale, être autonome et force de proposition pour améliorer la performance commerciale, tenter de nouvelles approches, accélérer les décisions, tant auprès de nos clients qu’en interne.

Un profil de « Top performer » commercial :

De formation supérieure, vous êtes bi ou mieux trilingue (français et anglais + autre langue européenne dont une native). Vous avez au moins 3 ans d’expérience de vente grands comptes chez un acteur du logiciel Saas et/ou de services digital idéalement auprès des acteurs du marketing digital et e-commerce. Habitué(e) à gérer des process de vente complexe, vous avez développé une culture du « closing » et savez gérer et entretenir un “pipe” de prospection. Vous y avez acquis un savoir-faire en termes d’utilisation les outils de prospection (social selling, web marketing,…), De tempérament chasseur, autonome, débrouillard, avec une forte capacité à créer du network, vous êtes orienté(e) résultats et avez l’habitude de sur performer au-delà de vos objectifs.

Vous cherchez l’occasion de travailler sur un marché à très forte où votre enthousiasme et votre passion vous amènent à progresser et évoluer avec nous.

De bonnes raisons de nous rejoindre ?

  • Une société ayant déjà beaucoup prouvé et disposant d’un très fort potentiel de croissance
  • L’opportunité de proposer des solutions à réelle valeur ajoutée et ROI à vos clients
  • Une forte reconnaissance du marché facilitant l’approche commerciale
  • La possibilité de montrer votre plein potentiel dans une entreprise offrant de fortes perspectives d’évolution en France et à l’international
  • Le souci du bien être des équipes : onboarding soigné, volonté de passer la réussite collective par la performance individuelle, camp d’été, animations ludiques et professionnelles, équipes multiculturelles…
  • Un cadre de travail très sympa avec une des plus belles terrasses de Paris 😉
  • La chance de travailler au sein d’une équipe qui sait concilier « work hard » et « fun »
Pour postuler

Pour ce poste, merci de contacter notre conseil en précisant la référence : CGCN-11A
Altaïde - Laure Dalbarade - 23, rue des Mathurins 75008 Paris
E-Mail : laure.dalbarade@altaide.com

  • Types de fichiers acceptés : doc, pdf.
    CV (type .doc ou .pdf max 5Mo)
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.

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