15 juin 2017
Commercial/sales/ecommerce

Commercial Grands Comptes – Agences / Social Media Intelligence H/F / Poste Pourvu

CDI
Basé(e) Paris
90-100 K€+ selon expérience

Recrutement d’un(e)  Commercial Grands Comptes – Agences / Social Media Intelligence H/F

Filiale d’un groupe mondial, spécialiste reconnu de la Dashboard Intelligence, nous proposons à nos clients des solutions à forte valeur ajoutée dans l’analyse du web, des réseaux sociaux, de vos données internes, des KPI de vos campagnes marketing, la veille concurrentielle…et même du suivi de vos objets connectés.

Notre forte croissance à l’international, la croissance du marché (+30-40% par an sur les années à venir), la réussite auprès des grands comptes de notre offre, et nos perspectives nous amènent à renforcer notre équipe en France.

 

A photo by Pedro Lastra. unsplash.com/photos/v6Sy3kyBROE

 

Des responsabilités déterminantes dans notre réussite :

En tant que Sales Executive, en vous appuyant sur notre savoir-faire, vous êtes en charge de développer notre portefeuille clients. Nos cibles privilégiées sont aujourd’hui les agences digitales, les CDO, Directions marketing, marques, produits et innovations chez des grands comptes de tout secteur. Au quotidien, vos principales actions porteront sur :

  • Après formation à Paris et à San Francisco, devenir rapidement un expert de nos solutions et des types d’usages possibles chez nos clients
  • Proposer un plan de développement commercial « agressif »
  • Mettre en place vos propres campagnes marketing pour construire votre pipeline de prospects
  • Convaincre rapidement de l’intérêt de notre offre vendue en mode Saas : budget moyen entre 20000 et 50000 €/an pour un démarrage, plusieurs centaines de K€ pour les grands comptes internationaux
  • Gérer le process de ventes de manière soutenue (closing moyen entre 2 et 4 mois)
  • Conseiller vos prospects sur les usages stratégiques pouvant être fait de nos solutions et leur démontrer la valeur du retour sur investissement de celles-ci (ROI)
  • Développer une véritable démarche d’accompagnement du client en termes de market insight
  • Fidéliser les clients par vos qualités relationnelles et les faire monter en usages sur nos outils pour « upgrader » ensuite les contrats
  • Participer aux évènements où la société est présente : conférences, salons…
  • Assurer un reporting régulier de vos actions, des objectifs d’activité, de pipeline et de revenus sur une base trimestrielle

 

Profil :

De formation supérieure, anglais courant, vous avez au moins 3 ans d’expérience de vente de solutions et/ou services web (de type BI, Social Media Intelligence, Digital Marketing…) chez un éditeur de solutions en mode Saas. Vous avez acquis une forte connaissance des enjeux du Digital et des Social Media en travaillant avec des grands comptes et agences et connaissez bien l’univers du marketing.

Autonome, vous maîtrisez tous les aspects d’un cycle de vente complexe et aimez « closer » des deals. Vous avez assimilé tous les comportements associés à une culture de vente de haute performance, en particulier la gestion d’un pipeline de nouvelles opportunités commerciales et la fourniture de résultats par rapport à un quota.

Inspiré(e) par les changements actuels de l’Industrie du Web, vous comprenez le potentiel d’outils d’analyse et recherchez des responsabilités au sein d’une structure en forte croissance vous permettant d’y exprimer tout votre potentiel.

 

De bonnes raisons pour nous rejoindre ?

  • L’opportunité de rejoindre un groupe leader mondial tout en étant dans une entité fonctionnant en mode startup (Direction au cœur de la Valley à San Francisco)

  • Un marché en explosion laissant de larges perspectives
  • Des clients références de premier plan (Grandes marques internationales, Agences, Institutions… )
  • Un véritable savoir-faire reconnu par la communauté marketing
  • Un management très expérimenté à la tête d’une équipe prête à soulever des montagnes

 

Pour postuler

Pour ce poste, merci de contacter notre conseil en précisant la référence : COM-03A
Altaïde - Laure Dalbarade - 23, rue des Mathurins 75008 Paris
E-Mail : laure.dalbarade@altaide.com

  • Types de fichiers acceptés : doc, pdf.
    CV (type .doc ou .pdf max 5Mo)
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.

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