5 septembre 2017
Commercial/sales/ecommerce - Web Analyst / Big Data

Commercial Business Development / Startup avancée (H/F)

CDI
Basé(e) Paris (75) ou Montpellier
50-80 K€+ selon expérience

Recrutement d’un(e) Commercial Business Development / Startup avancée (H/F)

 

Promouvoir une nouvelle expérience de travail synonyme de simplicité, convivialité et efficacité !

                                    

Acteur reconnu des Réseaux Sociaux d’Entreprise depuis plusieurs années, nous avons évolué au fil du temps pour devenir une plateforme de travail collaborative complète et temps réel, à mi-chemin entre Workplace et Slack.

Outil de travail au quotidien, notre solution permet à nos clients de travailler de façon plus simple, plus plaisante et plus productive grâce à ses fonctions de communication et de collaboration, ses nombreux connecteurs (+500 intégrations) et ses bots.

Lorsqu’elle est adoptée par toute l’organisation, notre plateforme permet la construction d’une entreprise sociale et collaborative plus agile et plus performante. Aussi, notre solution contribue à créer du lien entre les collaborateurs et avec l’entreprise de manière générale pour une meilleure cohésion et un sentiment d’appartenance à la société plus forts.

Des milliers d’équipes et organisations ont adopté notre solution Saas (web, mobile). Son ergonomie (reconnue comme la meilleure du marché), ses fonctions de productivité, sa personnalisation et sa sécurité sont à la base du succès rencontré. Mais il nous reste un chemin énorme pour en faire un succès mondial.

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Mission :

En lien direct avec notre CEO, vous êtes chargé(e) de bâtir l’activité commerciale avec pour objectif d’industrialiser les ventes PME, et gérer les grands comptes. En mode startup vous faites preuve d’initiatives et du sens de l’analyse pour affiner le process de vente mixant web, téléphone et rendez-vous physiques. Au quotidien, vos principales missions porteront sur :

  • Travailler en collaboration avec le marketing sur l’exploitation des leads générés et la mise en place d’une méthode de vente adaptée à notre marché
  • Identifier les comptes clients créés en fullweb les plus prometteurs et les approcher par téléphone pour leur faire passer le cap du simple test gratuit
  • Détecter des projets significatifs et organiser le process en adressant les Directions Générales, DSI, RH…
  • Construire une stratégie de conquête des prospects identifiés en vous adaptant à l’ADN des entreprises visées
  • Développer une argumentation et un storytelling solide pour mettre en valeur le coté novateur de notre offre et créer l’effet « waouh »
  • Gérer le processus de vente de manière soutenue en allant jusqu’à mener des rendez-vous de closing physiques pour les dossiers importants
  • Faire progresser l’organisation pour « industrialiser » nos process permettant de gagner rapidement en efficacité commerciale et ensuite former les nouvelles ressources commerciales recrutées
  • Partager vos actions et les résultats obtenus
  • Participer aux évènements où la société est présente : conférences, salons…

Votre réussite vous permettra de bâtir ensuite une équipe commerciale et d’en prendre le leadership.

Votre profil :

De formation supérieure, bénéficiant de 5 ans d’expérience sur un poste similaire, vous avez développé un solide savoir-faire de vente de solutions / services auprès d’une clientèle Mid Market/ Grands comptes. Idéalement vous avez été formé à mener de manière rigoureuse un process de vente chez un éditeur de logiciels reconnu pour son « école de vente ». Vous y avez développé vos qualités commerciales en maitrisant de manière très autonome tous les aspects d’un cycle de vente complexe.

Votre solide culture générale, et votre capacité à s’adapter aux interlocuteurs et à l’ADN des entreprises, vous permettent de les faire adhérer à un concept novateur. Orienté(e) business, résultats, vous savez aussi bâtir une relation durable avec vos clients et adhérer à la culture et aux valeurs d’une startup atypique.

Aujourd’hui, vous recherchez des responsabilités au sein d’une structure en forte croissance vous permettant d’y exprimer tout votre potentiel. Vous savez être force de proposition. Vous possédez le goût des contacts humains, un sens commercial développé ainsi que de solides capacités d’analyse et de synthèse.

De bonnes raisons pour nous rejoindre ?

  • L’opportunité de rejoindre une « startup » mature
  • Un produit exceptionnel et reconnu par le marché
  • La possibilité de vous exprimer en large autonomie dans votre champ de responsabilités
  • Un projet collectif où l’épanouissement des collaborateurs est au centre des préoccupations (nous fonctionnons en mode Holacracy)
  • Un environnement de travail de qualité que ce soit à Montpellier au siège ou dans notre bureau parisien
Pour postuler

Pour ce poste, merci de contacter notre conseil en précisant la référence : TCBD-06A
Altaïde - Eugénie Poujardieu - 22, rue de la paix 75002 Paris
E-Mail : eugenie.poujardieu@altaide.com

  • Types de fichiers acceptés : doc, pdf.
    CV (type .doc ou .pdf max 5Mo)
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.

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