30 octobre 2017
Commercial/sales/ecommerce

Business Developer / Responsable Commercial/ Fintech (H/F)

CDI
Basé(e) Paris intramuros
salaire motivant selon expérience

Recrutement Business Developer / Responsable Commercial/ Fintech (H/F)

 

Acteur des Fintech, expert des Moyens de Paiement internationaux et des solutions pour Marketplaces BtoB et BtoC, nous proposons une plateforme de solutions de paiement en ligne (Paas) adaptée aux besoins de nos clients. Notre portefeuille compte aujourd’hui les plus grands e-commerçants, marketplaces, acquéreurs et prestataires de solutions de paiement à l’échelle internationale.

 Véritable acteur de l’innovation, nous proposons à nos clients une offre dite « full service », leur permettant de se connecter à plus de 125 moyens de paiement internationaux majeurs.

 Passionnés par notre métier et portés par une dynamique novatrice, nous sommes une équipe dynamique, regroupée autour de valeurs centrales qui définissent notre entreprise, notre approche client et nos méthodes de travail.

 

 

Mission :

Directement rattaché à notre Directeur Commercial, votre principale mission sera la promotion de notre plateforme de paiement et de l’ensemble de nos solutions auprès des Grands Comptes Marchands (Top 100 e-Commerce, Marketplace BtoB et BtoC, PSP et Acquéreurs) sur le marché français et international. Votre objectif principal sera de renforcer le positionnement à forte valeur ajoutée de notre société et d’accélérer son développement.

Au quotidien, vous aurez à prendre en charge plusieurs missions :

  • Appréhender, comprendre les « business models » de la Société, segmenter de façon efficace le marché cible. Dans ce cadre, affiner la base de données clients/prospects pour la rendre pertinente et rapidement productive
  • Mettre en place des plans d’actions concrets pour déployer, exploiter et vendre la valeur ajoutée des solutions et de la plateforme technologique en fonction des besoins identifiés par typologie de clients
  • Comprendre les clés de succès des solutions chez les Grands Comptes marchands, capitaliser sur ces références pour générer un effet levier positif sur l’acquisition de nouveaux clients sur le marché cible, et dupliquer les modèles
  • Qualifier les besoins, identifier les projets potentiels, mettre en place un argumentaire de vente adapté, sur mesure et ainsi améliorer l’efficacité et la productivité de la démarche commerciale
  • Mettre en place et/ou optimiser les outils commerciaux et marketing, proposer des actions valorisant les solutions de la Société pour les rendre visibles
  • Optimiser les interventions de l’équipe avant-vente et les coordonner de façon pertinente.
  • Assurer l’ensemble des rendez-vous avec les clients/prospects.
  • Rencontrer régulièrement les clients, assurer le suivi personnalisé des projets avec les opérations et instaurer ainsi un véritable climat de confiance avec les interlocuteurs
  • Elaborer les propositions les plus adaptées aux besoins des clients tout en tenant compte des contraintes technologiques et budgétaires.
  • Assurer la mise à jour quotidienne de l’outil de CRM, assister aux réunions commerciales et présenter un argumentaire construit pour faciliter les arbitrages.
  • S’assurer de la présence de la Société lors d’événements stratégiques pour l’activité (salons, séminaires, expositions thématiques…)
  • Assurer une veille sur les nouveautés du marché afin d’être en permanence visible comme une solution incontournable et novatrice du marché en France
  • Compléter de façon hebdomadaire un tableau de suivi du chiffre d’affaires pour la direction commerciale mentionnant les KPI de suivi de l’activité tels que les ventes, les prévisions, les plans d’actions encours, les indicateurs d’activité et les résultats attendus

 

Un profil opérationnel :

De formation supérieure (Grande Ecole de Commerce ou d’Ingénieurs), vous disposez aujourd’hui d’une expérience significative, de 3 ans minimum, en tant que commercial dans le domaine du e-paiement. Au cours de votre parcours professionnel, vous avez développé une connaissance approfondie du marché de la fintech et de ses acteurs.

Vos aptitudes relationnelles ainsi que votre bonne capacité d’écoute vous permettent de mettre en place et de développer des relations clients pérennes et basés sur la confiance. D’un naturel adaptable, vous n’avez aucun mal à gérer la pression et à faire preuve de réactivité. Disposant d’un bon esprit de synthèse et d’analyse, vous avez le sens de l’organisation et des responsabilités.

Vous avez bien sûr un niveau d’anglais courant qui vous permettra de développer notre activité à l’international. La maîtrise d’une autre langue sera également appréciée. Curieux, vous avez un goût prononcé pour le digital et la technologie et aimez vous tenir informé de ses actualités.

De bonne raisons pour bous rejoindre !

  • Vous rejoindrez une équipe dynamique reconnue comme experte sur son marché.
  • Vous intégrerez une structure en pleine croissance, actuellement à la conquête de l’international.
  • Vous rejoindrez une équipe soudée conviviale et chaleureuse (team buliding sportifs, apéros et déjeuners en perspective !  🙂
Pour postuler

Pour ce poste, merci de contacter notre conseil en précisant la référence : LBD-10A
Altaïde - Eugénie Poujardieu - 23, rue des Mathurins 75008 Paris
E-Mail : eugenie.poujardieu@altaide.com

  • Types de fichiers acceptés : doc, pdf.
    CV (type .doc ou .pdf max 5Mo)
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