7 octobre 2019
Commercial/sales

Business Developer (H/F)

CDI
Paris centre
Salaire motivant

Business Developer (H/F)

Membre de France Digitale et acteur majeur de la French Legaltech, nous accompagnons nos clients (Directions juridiques, RH, Direction des Achats, Avocats, etc.) dans la transformation digitale de leurs processus contractuels. En offrant une gamme complète de produits en SaaS incluant robotisation et production automatisée de contrats et documents, validation interne/négociation, e-signature et gestion dans le temps, nous permettons à nos utilisateurs d’optimiser le management du cycle contractuel et d’exploiter la mine de données qu’il contient. Grâce à notre technologie développée, juristes et opérationnels peuvent ainsi, de manière ultra-intuitive et sans aucune connaissance en programmation, capitaliser leur expérience contractuelle et accroître performance et rapidité au quotidien. Nous poursuivons actuellement notre développement en France et envisageons un déploiement à l’international dans les prochains mois. Nous entendons en effet conquérir une part significative de ce nouveau marché de solutions legaltech. Nous disposons de ressources à la hauteur de nos ambitions avec un financement solide, une équipe dynamique et expérimentée et surtout une technologie innovante (intégrant prochainement de l’IA) nous permettant de nous positionner comme l’un des futurs leaders du secteur des legaltech en pleine expansion. Pour accompagner notre croissance, nous renforçons notre structure commerciale et sommes à la recherche d’un Business Developer talentueux qui jouera un rôle clé dans la conquête de nouveaux marchés. Ce rôle n’aura de limite que votre personnalité et votre ambition. En nous rejoignant, vous intégrerez une société qui est à un moment stratégique de son développement, impliquant d’importantes opportunités d’évolutions futures pour ses équipes.

Vous souhaitez travailler dans un secteur en hyper croissance, à l’image de celui de la fintech il y a quelques années, et participer à une aventure professionnelle et humaine riche qui impactera votre carrière, vous êtes prêt(e) à contribuer à l’essor de notre société au sein de notre équipe, alors nous sommes impatients de vous rencontrer !

Business Developer

Mission :

En lien direct avec notre Directeur Commercial et la Direction générale, et en tirant parti de notre expertise, vous serez en charge de prospecter, développer et fidéliser une cible de clients grands comptes en approchant les Directions Juridiques des grandes entreprises.

Au quotidien, après prise en main de notre solution et formation à notre approche conseil, vos principales actions consisteront à :

  • Prospecter de manière active en vous appuyant sur des actions de génération de leads dans une optique d’acquisition de nouveaux clients
  • Qualifier de nouveaux clients et les engager dans une conversation pour leur démontrer le bénéfice de notre solution, son utilisation stratégique et la valeur du retour sur investissement (ROI)
  • Analyser les besoins des clients, gérer un processus de vente complexe, et impliquer les ressources de nos conseils juridiques le cas échéant
  • Adopter une approche de vente basée sur le conseil pour accompagner au mieux vos interlocuteurs
  • Assurer le suivi du déroulement de vos campagnes commerciales jusqu’à la conclusion des contrats
  • Maintenir la qualité des informations et données clients au sein de notre CRM
  • Fidéliser votre portefeuille de clients en travaillant en étroite collaboration avec l’équipe « customer success» pour pérenniser et « upgrader » ensuite les contrats
  • Participer aux événements marketing & communication de l’écosystème legaltech : conférences, salons, événements clients, etc.
  • Assurer un reporting continu et efficace permettant de suivre de près la réalisation des objectifs

Profil :

De formation supérieure, école de commerce ou diplôme universitaire, master/MBA ou double cursus, vous avez développé un savoir-faire de vente de solutions SaaS BtoB auprès d’une clientèle grands comptes ou vous vous sentez à la hauteur de construire cette expertise à nos côtés avec détermination. Autonome, avec une maîtrise de tous les aspects d’un cycle de vente complexe, vous avez idéalement déjà évolué dans un contexte où votre impact et votre puissance de travail ont été décisifs. Une bonne connaissance du marché juridique est également un atout mais pas un prérequis. En effet c’est surtout votre capacité à vous imprégner de la philosophie du produit et de la partager avec passion qui fera la différence.

Votre solide culture générale, ainsi que votre capacité à vous adapter à tout interlocuteur, vous permettent de faire adhérer nos futurs clients à nos produits technologiques innovants. Par ailleurs, orienté(e) business, avec une vraie culture du résultat, vous savez aussi bâtir une relation durable avec vos clients et les faire adhérer aux valeurs de notre produit.

Ainsi, vous recherchez aujourd’hui des responsabilités au sein d’une structure en forte croissance vous permettant d’y exprimer tout votre potentiel. Bien sûr, vous savez être force de proposition, vous possédez le goût du contact humain, un sens commercial développé ainsi que de solides capacités d’analyse et de synthèse. Vous avez tous ces talents et la motivation pour faire partie de cette aventure ? Alors n’hésitez pas et rejoignez-nous vite !

Les raisons de nous rejoindre :            

  • Participer à une aventure dont l’opportunité se présente rarement : la conquête d’un nouveau marché en pleine croissance
  • Rejoindre une startup bénéficiant d’une certaine maturité :
    • le produit fonctionne et a également la position de leader technique (et il est en développement permanent). Les moyens et l’organisation nécessaires pour renforcer cette position sont en oeuvre.
    • notre solution a déjà des clients, dont certains importants et reconnus.
    • par ailleurs, l’appétit du marché est établi.
  • Pouvoir exprimer, avec une grande liberté, tout son potentiel personnel sur le marché français dans la commercialisation d’une solution haut de gamme et dans un environnement de travail dynamique, ouvert et tourné vers le futur.

Retrouvez toutes nos offres d’emploi de Commercial / Sales !

Pour postuler

Pour ce poste, merci de contacter notre conseil en précisant la référence : BDLT-02A
Altaïde - Laure Dalbarade - 23, rue des Mathurins 75008 Paris
E-Mail : laure.dalbarade@altaide.com

  • Types de fichiers acceptés : doc, pdf.
    CV (type .doc ou .pdf max 5Mo)
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.

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