28 mai 2018
Commercial/sales

Account Executive – Commercial Grands Comptes – Editeur Saas Marketing Digital (H/F)

CDI
Basé(e) Paris
70k€ (40k fixe + 30k variable non plafonné)

Recrutement Account Executive –  Commercial Grands Comptes – Editeur Saas Marketing Digital (H/F)

Plate-forme SaaS, notre mission est d’organiser la collaboration entre les marques de produits et services grand public et leurs clients. Lancée fin 2014, notre solution gère la collaboration entre plus de 15 millions de consommateurs et 40 grandes marques, toutes leaders français ou internationaux dans leur secteur. Nous remettons ainsi l’expérience consommateur au centre de la stratégie marketing des entreprises en changeant la relation marques consommateurs.

 

Startup agile et ambitieuse, notre objectif est de devenir la plate-forme collaborative de référence en Europe puis dans le monde. Appuyé sur un grand groupe international, n°1 mondial dans son secteur, qui a récemment rejoint notre capital, nous accélérons notre développement commercial en France et dans les principaux pays européens.

Une mission passionnante :

En reporting direct à notre Directeur Commercial, et tirant parti de notre expertise, vous serez en charge de développer une cible de clients grands comptes (marques et retail) en approchant les Directions Générale, Marketing / e-Commerce.

Au quotidien, après formation à nos solutions et technique de vente, vos principales actions porteront sur :

  • Dans une optique acquisition de nouveaux clients, prospecter de manière active les prospects en vous appuyant sur des actions de génération de leads générées par le marketing et sur votre liste de comptes dédiés
  • Qualifier activement les prospects et les engager dans une conversation pour les convaincre des bénéfices de nos solutions, montrer l’utilisation stratégique pouvant être faite et démontrer le ROI
  • Analyser les besoins des clients, gérer un processus de vente complexe (closing moyen actuel de 6 mois), et impliquer les ressources avant-ventes quand c’est nécessaire
  • Défendre les conditions commerciales jusqu’à la conclusion des contrats
  • Maintenir la qualité des informations et données Clients au sein de notre CRM
  • Participer aux événements marketing où l’entreprise est présente : événements clients, conférences, salons dont EBG, BigBoss, eCommerce Monaco 1to1
  • Assurer un reporting régulier de vos actions et des résultats obtenus

Profil :

De formation bac+5, anglais courant, vous avez une expérience de 3 ans mini dans de vente de logiciels SaaS, logiciel et/ou mise en place de solutions digitales auprès des acteurs du retail et e-commerce.

Idéalement vous avez été formé dans une entreprise aux méthodes de ventes rigoureuses avant de rejoindre un environnement de type startup proposant des solutions innovantes.

Autonome, avec une maitrise de tous les aspects d’un cycle de vente complexe, vous aimez vendre mais surtout « closer » des deals.

Vous avez un track record prouvable de vente de solutions d’un ACV de 50k€ mini avec des objectifs trimestriels de 150k€ mini.

Aujourd’hui vous cherchez l’occasion de travailler sur un marché passionnant où votre enthousiasme et votre passion vous amènent à progresser et évoluer avec nous.

De bonnes raisons pour nous rejoindre ?

  • L’opportunité de travailler sur un projet ayant déjà montré tout son potentiel
  • Une startup filiale d’un groupe international disposant de moyens solides donnant une visibilité à long terme au projet
  • Un poste clé dans une startup de premier plan qui repense la relation consommateurs marques
  • La possibilité de vous exprimer pleinement dans votre champ de responsabilités
  • Un management expérimenté à la tête du projet
  • Un environnement de travail dynamique et porteur
  • Une équipe experte, agréable à vivre et motivée
  • Une structure de salaire très motivante
Pour postuler

Pour ce poste, merci de contacter notre conseil en précisant la référence : AESGCW-03A
Altaïde - Jacques Froissant - 23, rue des Mathurins 75008 Paris
E-Mail : j.froissant@altaide.com

  • Types de fichiers acceptés : doc, pdf.
    CV (type .doc ou .pdf max 5Mo)
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.

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