Directeur Commercial / Secteur BtoB (H/F)

Nous proposons une gamme complète d’équipements professionnels en location. Notre caractéristique est la combinaison de notre affiliation à un grand groupe avec une approche d’entreprise agile et orientée startup.

Nous proposons des équipements accessibles en utilisant le modèle de leasing, où les clients paient un loyer mensuel tout inclus pour la location de l’équipement. Cette approche vise à offrir une solution clé en main pour les entreprises qui ont besoin d’équipements professionnels, tout en évitant les coûts initiaux élevés liés à l’achat d’équipements.

Nous recherchons un Directeur Commercial (H/F).

🎯Une mission large : 

Rattaché(e) au Directeur des Opérations, votre mission consiste à définir et animer la stratégie commerciale, afin de développer la vente de l’ensemble de l’offre :

Élaboration de la stratégie commerciale (40 %)

• Définir, mettre en œuvre et piloter la stratégie ainsi que le plan d’actions commercial en exploitant pleinement les avantages compétitifs de l’entreprise.
• Mettre en place un plan stratégique formel détaillant les objectifs et actions pour les 12 prochains mois.
• Critère de succès : validation et approbation du plan par la direction.

Rectification du modèle de l’entreprise(30 %)

• Identifier et mettre en œuvre des ajustements pour rendre le modèle d’affaires plus attractif, en se concentrant sur les segments IT et Téléphonie.
• Mettre en place des rapports d’analyse complets et mettre en œuvre au moins une action concrète visant à améliorer l’attractivité.
• Assurer la croissance commerciale par le développement du CA et de la marge commerciale.
• Critère de succès : Mise en place d’au moins une modification avec impact mesurable sur l’attractivité.

Formation de l’équipe et formalisation des processus commerciaux (30 %)

• Former l’équipe aux nouvelles stratégies et établir des processus commerciaux clairs et efficaces.
• Mise en place de supports pédagogiques adaptés et documentation complète des processus commerciaux.
• Critère de succès : Équipe entièrement formée et processus commerciaux formalisés et opérationnels.

🙂Votre profil : 

De formation supérieur (Ecole d’ingénieurs, école de management ou d’université), vous justifiez de 5 à 8 ans d’expérience dans la vente et le management d’équipes commerciales, idéalement dans le secteur du BtoB.

Vous savez conjuguer une vision stratégique avec la capacité de vous impliquer directement dans les opérations quotidiennes.

Animé par le goût du challenge et un esprit de conquête, vous excellez dans l’acquisition de nouveaux clients. Votre agilité intellectuelle et votre adaptabilité vous permettent de prospérer dans un secteur en forte croissance.

Doté d’un sens de l’organisation et d’une rigueur exemplaires, vous savez prioriser les actions et structurer des méthodes efficaces. 

❓Les bonnes raisons pour nous rejoindre :

• L’opportunité de rejoindre une équipe dynamique
• Travailler dans une bonne ambiance au sein d’une équipe de passionnés.
• La possibilité de vous exprimer pleinement dans votre champ de responsabilités.
• De beaux projets à mener dans une entreprise solide et rentable.

Découvrez par ici nos offres d’emploi de la fonction commerciale !