Directeur Commercial / Editeur de Logiciel Saas (H/F)

Filiale d’un groupe de premier plan, notre startup est rapidement devenue un acteur de référence sur son marché des entreprises et collectivités.

Tournés vers une croissance forte, nous visons à doubler nos revenus annuellement sur les années qui viennent.

Pour accompagner cette ambition, nous recherchons notre futur Directeur Commercial.

🎯 Votre mission de directeur commercial :

En tant que Directeur Commercial / Directrice Commerciale d’un éditeur de logiciel SaaS, en reporting direct au CEO et membre du Codir, vous êtes responsable de l’ensemble des revenus sur nos marchés Entreprise et Collectivité. Votre objectif est de stimuler la croissance sur l’ensemble sur différents canaux. Votre défi est dans la qualité de votre rôle de direction et de manager

Au quotidien, vos principales responsabilités porteront sur :

• Élaborer, définir et structurer la stratégie commerciale en adéquation avec le BP de l’entreprise pour adresser au mieux les marchés Entreprise et Collectivité dans une optique de diversification de nos services ;
• Affiner la stratégie de prospection des clients de type « grands comptes », piloter les processus d’avant-vente nécessaires à ces cycles de ventes allongés, et s’investir dans une relation de long terme avec les clients grands comptes ;
• Accompagner, en tant que véritable manager l’équipe commerciale : structurer le fonctionnement, la montée en compétences et organiser les processus de l’équipe Sales pour porter cette croissance ;
• Travailler main dans la main avec l’équipe Marketing et le Codir à la compréhension du marché et à la définition d’une stratégie d’acquisition et de conversion efficace ;
• Maximiser la conversion des leads entrants, stimuler la création de leads sortants, développer le CA des clients existants grâce au cross sell et aux évolutions de pricing ;
• Définir la stratégie de partenariats avec la direction ;
• Contribuer aux évolutions du produit et des offres par la remontée des besoins clients à l’équipe produit et aux équipes métier ;
• Une fois la structuration de l’équipe commerciale aboutie, vous aurez également pour responsabilité de choisir les nouvelles offres à proposer, et de piloter les évolutions du modèle de prix pour maximiser les revenus tout en veillant à la rétention des clients existants

🙂Votre profil :

• Expérience de vente et de management réussie dans un contexte proche ;
• Expertise du SaaS ou ventes de solutions digitales, idéalement sur des produits de datavisualisation intégrant de la donnée et décisionnels;
• Savoir-faire dans la gestion d’équipe de vente dans un environnement commercial à cycle rapide et volume élevé ;
• Capacité à concevoir et à diriger le plan et la stratégie de vente globale ;
• Habitude du pilotage par les KPIs et les données pour soutenir l’efficacité et la performance de vente de vos équipes ;
• Vos qualités de communicant et vos qualités relationnelles associées à votre leadership, vous permettant d’être à l’aise dans vos interactions avec des personnes à tous les niveaux.

❓De bonnes raisons pour nous rejoindre ?

• Un projet magnifique en plein développement avec beaucoup de sens
• Un poste clé au sein du Codir donnant l’opportunité d’exercer votre leadership, de manager des équipes et d’être le moteur de la croissance et du succès de l’entreprise ;
• Une top ambiance de travail au sein d’une équipe dynamique et impliquée ;
• L’opportunité de rejoindre une équipe avec de grandes ambitions ;
• Un mode de fonctionnement agile qui favorise esprit d’équipe, idéation, dynamique et transversalité

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