Alliances & Channel Sales Manager

Recherche un poste de ventes indirectes en moyenne ou grande entreprise B2B

Réf : ACSO-03AA

Succès : Coordination de l’Alliance entre un gand groupe mondial de technologie et d'innovation et le française du cloud management durant 4 ans, forte croissance du Business commun, alignement des équipes, et gouvernance au niveau C-Level

SENIOR

ESG MANAGEMENT SCHOOL - UNIVERSITÉ EVRY BAC+5 DESS (MASTER)

120K€ (60% fixe)

PARIS

Compétences

e-CRM (Gestion multi-canale, Engagement client, Efficacité force de vente)
Gérer des Ventes complexes chez les grands comptes et ETI
Capacité à engager et à convaincre les décideurs et les dirigeants à bâtir et exécuter un partenariat efficace
Gérer et orchestrer les ressources dans une organisation matricielle pour atteindre un objectif commercial
Développement de nouveaux partenariats, et mise en place de stratégie long termes

Langues

Français natal
Anglais courant

Qualités

Positif, a une confiance élevée en l’avenir
Réfléchi, a une vision claire des résultats finaux de ses projets
Calme, dispose d’une forte résistance au stress
Ses motivations : a besoin de relations, de responsabilités personnelles et de variété

Expériences

20 ans dans l’IT (éditeur de logiciels métier, solutions cloud & Saas, cabinets de conseils)
11 ans dans les grands cabinets de conseil en tant que Senior Manager
12 ans dans le domaine Relation / Expérience Client chez les grands comptes
Très bonne connaissance de l’écosystème IT et des modèles de ventes / Go-To-Market associés (Alliances, Channel, VAR, ISV, Influenceurs, Conseils …)
Mise en place de stratégies de croissance innovantes en ventes logiciels via le canal Partenaires (Strategy Alignement, Account Planning, Proposition de Valeur, Business Plan, Partner Map, Sales enablement, Co-Marketing et Lead generation …)