7 avril 2021
Commercial/sales

Ingénieur Commercial / ESN Européenne (H/F) – Poste Pourvu

CDI
Nantes
Package motivant

Ingénieur Commercial / ESN Européenne (H/F) – Poste Pourvu – Dommage ce poste a été pourvu… mais découvrez par ici nos offres d’emploi de Commercial / Sales !

Participer à une aventure collective axée sur la satisfaction clients.

Acteur majeur de la transformation numérique des entreprises publiques et privées, nous sommes un des tout premier groupe informatique européen. Largement implantés en France, nous couvrons tout le territoire avec nos différentes agences et nos équipes de plus de 2300 personnes pour un CA de plus de 1,5 milliard d’€. Nous sommes particulièrement reconnus pour notre savoir-faire autour de l’intégration et des services d’infrastructure (hardware, software, workspace, data center, cloud, services…).

Nous rejoindre, c’est aussi partager des valeurs fortes (qui ne sont pas que du déclaratif) : esprit entrepreneurial, team spirit, engagement, professionnalisme, et diversité.

Notre agence Bretagne-Pays de Loire recherche un(e) Ingénieur Commercial pour développer un portefeuille de clients existants.

 

Votre mission :

Au sein d’une équipe orientée grands comptes et en reporting direct auprès de votre Directeur d’Agence Bretagne-Pays de Loire, vous partagez votre temps entre chasse et élevage. Vous assurez la responsabilité commerciale d’un périmètre de 10 clients et prospects (majoritairement des ETI) que vous gérez en autonomie. Vous développez le chiffre d’affaires et la marge commerciale (objectif 400 à 500k€ de marge) sur l’ensemble de notre offre (transactionnel, distribution classique, et offres complexes : cloud, infogérance, infrastructure). Votre enjeu est d’accentuer notre présence dans les comptes confiés par des actions de prospections sur leurs différents services internes et filiales.

Au quotidien, vos principales missions porteront sur :

  • Élaborer une stratégie commerciale, en collaboration avec les équipes (sales, avant-vente, tech, bid manager…), en approche directe, et ou en mode indirect par le biais de Business partner.
  • Identifier et prospecter et qualifier les besoins des prospects en rencontrant les décisionnaires (DSI, RSSI, Direction Générale, …).
  • Présenter la valeur différenciatrice de nos offres pour engager vos prospects dans une conversation afin de les convaincre.
  • Analyser toutes les informations susceptibles d’aider à connaitre la stratégie client, leurs concurrents, les partenaires sur le marché, leurs forces et faiblesses.
  • Organiser des réunions d’informations et des opérations marketing.
  • Élaborer, en collaboration avec l’équipe, les offres commerciales et les réponses à appel d’offres dans le cadre des règles définies.
  • Négocier les offres jusqu’au closing final.
  • S’assurer de la satisfaction et de la bonne gestion du client en collaboration avec les personnes dédiées.
  • Analyser les échecs ou offres concurrentes pour mettre en place des actions correctives.
  • Participer et/ ou organiser des réunions d’informations et des opérations marketing destinés aux clients en direct ou avec les partenaires.
  • Assurer un reporting régulier à travers notre outil de CRM, et en établissant des forecasts en lien avec les objectifs fixés et les présenter à son management.
  • Organiser son agenda de manière efficace et souple (le remote hybride est dans notre culture).

Profil :

De formation commerciale et/ou technique, vous avez 2 ans minimum d’expérience de vente de matériels / services informatiques en BtoB. Vous y avez eu des résultats probants, et aspirez aujourd’hui à gérer en autonomie l’ensemble de process de vente auprès d’un portefeuille de comptes.

Vous connaissez particulièrement bien la région Bretagne-Pays de Loire dans laquelle vous avez pu évoluer au cours de vos dernières expériences.

Vous savez travailler en collaboration avec une équipe. Par votre personnalité, votre capacité à convaincre, et votre habitude de la conquête de deals significatifs, vous savez être rapidement un interlocuteur reconnu par vos clients. Vous êtes rodé au quotidien d’un Ingénieur Commercial : organiser un plan de compte, gérer un process de ventes, élaborer des forecasts…

A présent, vous recherchez des responsabilités de premier plan au sein d’une structure à même d’y répondre. Votre leadership, vos compétences autour de l’infrastructure, votre sens commercial développé ainsi que vos capacités d’analyse et de synthèse, seront vos meilleurs atouts pour réussir avec nous.

De bonnes raisons pour nous rejoindre ?

  • L’opportunité de rejoindre un groupe de dimension internationale leader sur son marché.
  • L’occasion de progresser dans votre savoir-faire commercial et d’évoluer avec nous.
  • Une offre technique / services et un savoir-faire largement reconnu et apprécié de nos clients.
  • Une aventure humaine où bienveillance et convivialité font partie intégrante du quotidien.
  • Une équipe dynamique, soudée, aux fortes valeurs humaines.
  • De réelles possibilités d’évolution en interne.
  • Une rémunération motivante complétée par un intéressement aux performances.

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